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拼多多低品牌度、低利润产品操作技巧,轻松带动全店动销

今天和大家分享一下低利润和带有低品牌商品的操作方式,对于这个店铺的我建议是还是去做全店,主推还是一样的去做,但是全店还是要去做的。

卖得最多的商品是2.6w件的同款商品,太多评价是1.2w个评价,这个是真实的,其他的是改销量出的销量,但是用多多大师工具箱去看这个商品的日销售件数依然是20件上下:

拼多多低品牌度、低利润产品操作技巧,轻松带动全店动销

说明这个款的销量是有多多进宝和上活动冲出来的,很明显这个销量做上去是亏本做上去的,因为市场不大,对于我们的商品客单和在拼多多上面的认可度,自己的商品品牌热度只有400多点,想要做出和其他的商品一样的10w+商品基本上是不可能的。

商品自身的定位就已经决定了它的方向和受众人群,因为店铺是旗舰店,这个在同款里面对比就是有优势的,但是在同类商品中这个商品就是已经是属于高客单。

如果先做对这个品牌是有认知度的人群,但是这个人群是很难放大的,前期对于单品你可能只能做到一天20单左右,所以依然是做全店的,全店的商品都可以推出去,一个商品出一单,一个店铺的日销售额达到1000以上轻轻松松的。

同时由于商品的原因,我们一定要去做高消费人群和高品质人群的定位。

同时直通车数据显示,我们的商品的收藏是很高的甚至可以高达到13%的收藏,侧面的也反映出这个品质和款是没有问题的:

拼多多低品牌度、低利润产品操作技巧,轻松带动全店动销

面对这样的情况,这个时候我们要设置店铺关注劵去做店铺的粉丝,同时对老顾客的收割。

这个是用场合和搜索继续收割的,目前搜索直通车和场景直通车是要一天花费200元的,这个是必要的,前期做自然流量是很难做出来的,主要是用车做粉丝做收藏,然后在做转化,因为运营是灵活的,随时是会变动的,这个是对这个店铺的整体的数据分析和操作思路。

同时我们的店铺的图片大批量换掉,用和现在主推款的图片一样的风格和营销文案去做。先做粉丝再做转化,后期商品上的商品要做一下好高度关联。

营销工具的推荐商品关联,详情页的关联推荐直通车拉一个访客通过一个商品进入的访客,看到店铺很多相似款,进店铺,进行多次浏览,最大化的利用一个有效的流量,最大化成交,把一个店铺作为一个商品进行运营。

全店商品不定时不定款的每天B几单,增加动销率(补单的款和流量是根据前天的流量展现的款去做的,但是现在的旗舰店铺是可以看到商品实时数据的)

拼多多低品牌度、低利润产品操作技巧,轻松带动全店动销

如果你要做品牌热度 ,就要要当普通的款去打。当出了一个爆款后,这个款就可以影响到站内的品牌热度。如果你想先从品牌入手去做一个爆款,你要确定你这个品牌在站内的一个影响力怎么样,如果影响力不够的话,出发点就是错误的。

如果坚持要去打爆款就是避开人群做单品,这个也要前期大量的资金投入的,最快的起爆方式就是低价打出去。

但是针对于品牌商品基本上这样的商品在平台上面都是控价的,所以全店操作是相对来说低资金投入会更合适的还是那句话:大家要针对自己的商品去操作,认清自己商品的定位去做商品人群数据。

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