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动销是什么意思(淘宝全店动销玩法)

很多商家在运营淘宝店铺过程中,都没有动销的意识概念,今天我就跟大家分享什么是动销店铺。

动销的要点:横向布局产品线,以及坑产线,活动可以无数个,最怕的是你永远停留在固化的思维中。

所以要把运营重点放在坑产线上,而不是单品坑产上。通过坑产线的布局,来增加店铺销售额。

案例图片:

动销是什么意思(淘宝全店动销玩法)

调整关键词“引子”产生了不同的流量效果。这个时候,其实我们接住关键词利用的概念,就了解到原来高点击,高转化的时候。

如图:

动销是什么意思(淘宝全店动销玩法)

总点击量是3959个,PPC按照都是1元计算的情况下。

分析流量纵横就是必备的事情,因为关系到你的投资回报率。

利用率反映的问题不光是关键词,还有人群、日限额、地域、均是调整高转化。投放设备上,直通车/超级推荐都是可以谈到利用率,包括你的团队,工作,也都有利用率的概念。

现在做淘宝的都需要以模式化的思路去运营店铺,并不是技术水平的提升。比如:你如果是做服装的。

大家都在新塘、四季青、织里、供货网站、搜款网、生e网等等这些同质化背景下创业。反思一个问题,开同质化的车,做同质化的产品,刷同质化的单。为什么有些人能赚钱?

做店的思路方式,是个很核心的问题,就好比我现在就有几个行业的top商家的套路玩法,核心保密的。

很多人都会有的案例概念认知:

1. 墨镜和光学配镜在一个店会不会有影响?

2. 如果店铺下半年墨镜卖不动,那么做光学配镜是不是也没问题?

3. 看了同行的产品基本没有一家是这样,这都卖的好的?

4. 横向是什么意思?

这些都是中了技术的毒,人群的毒,标签的毒,且中毒太深了。

纵向的流量成本>横向的流量成本的。

你们很多不知情的小商家,可能还迷恋在爆款圈钱的年代,但是我可以告诉你,你自己也想一下,这个路适不适合你。

下面讲一下选品:

以词选款,是降低运营成本的唯一通道。架设好动销思维,用最简单的方式做循环,做体系。

跳板关键词。

产品功能属性>风格属性。

核心词>大词

做电商第一原则:先找需求在哪里?

案例:

动销是什么意思(淘宝全店动销玩法)

有一些商家问:想要做这个眉笔,做的价格稍微低一点点,卖个59元,可以吗?

如果我们今天用传统思维,第一个答案就是否定的。但是我们必须要有的逻辑思维是,花西子是做东方女性彩妆,受众是喜欢国内牌子的产品,支持国货,仔细分析后发现,并不是一家独大。如果我起一个链接做东方女性的国潮彩妆,是不行的,但是如果我认真分析了市场定位,可以找出差异化。实际上我们就可以完美避开这样的竞争对手了。

在关键词环节,尽量的也是预留64原则进去。30个字,60%是核心关键词。40%是蓝海值较高的关键词路。

词路方面我们也要做前置词路与后置词路的区别,例如:

前置词路:大马猴糖果

后置词路:糖果大马猴

前置词路,做的人相对来说少很多,前置又代表了需求比较强。

未来的电商不是大爆款时代了。人群、全店动销、流程化的做点方式策略。

通过品类布局、关键词布局、价格段布局、关联销售来提升整体运营的效率。自然搜索是无法主动抓取的。直通车有拉升力,多拉一点,没有的话,触达上限就好了。不要刻意为了追求,点击率、转化率这些维度,来想办法让搜索突破。这个概率基本很小很小。

动销是什么意思(淘宝全店动销玩法)

以词选款、打款。只打核心词,只打精准词,只打属性词!

以词选款,是降低运营成本的唯一通道。架设好动销思维,用最简单的方式做循环,做体系,整理跳板关键词。产品功能属性>风格属性;核心词>大词的产品。

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