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淘宝第六层级店铺,标品类目月销130万如何运营?

今天来跟大家分享一个第六层级店铺的操作运营方法。

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第六层级的居家布艺商品,客单价28标品。

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春节期间店铺有所下滑,但是月销也有130万的营业额。今天就来看看这个店铺春节如何操作的。

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查看车的数据,成交额为6.8万一天,而且处于增长状态。

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但是大盘的实操确实在下滑的,那么我们来分析下这个是怎么操作的。首先在2月初的时候,店铺操作了一个动作,提升客单价,拉升店铺的连带率。

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这之所以说是提升客单价,拉升连带率是因为这个客单价并不是自接提升的,而是通过多链接和连带率提升。如果直接提升客单价,就会因为直接改价会导致你的店铺人群改变,要稳住那就是要大把大把的烧钱。

当然这个店铺的连带率做得还不够透彻,比较这个品嘛它的市场就是这样,如果通过一些玩法手段来拉客单价,那么后期还是会出问题。

因为一个爆款它的本身特性就是不仅能受高消费人群喜欢,也要能促使低消费人群下单,当然这里我就不讲无人群论,因为这个东西不是现在能讲的,比较标签化千人千面时代嘛。

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这就是店铺做动销连带率的一个效果,但是这个效果还并没有都上来,不过如果按照这个做下去,效果就会很明显,而且上来后基本不怕有任何问题。

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搜索词这些我们就不说了,因为店铺都是第六层级,所以词路基本都是大词为主,因为吃得下,小店铺根据就没办法在词路上来做参考,一参考反而死得更快,所以这些渠道到时可以参考一下。

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这里的手淘推荐,淘内免费其他,我的淘宝这些渠道流量转化和流量都很不错,但是并没有开超推去放大这个效果,我们来看下车子,分析下为什么没有急着去放大效果。

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直通车开了3个计划,一个计划拉搜索,一个计划做投产,一个计划引流。

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这个不开超推的原因:第一因为春节缘故;第二是因为直通车在做人群,所以还没有到做收割的时候。

总结:当我们在做一个产品的时候,一定要明确目标,一个时间段做一个时间段的事情,不要好高骛远,最后反而得不偿失,就行之前有个老板要求他的运营,要降PPC还要做ROI一样,自相矛盾。

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