1. 尚淘福首页
  2. 电商开店

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

今天跟大家分享一下,一个灯具类目投入3.6万元,如何做到了42万。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

直通车花费3.6万,成交13万,带动自然转化5.1万

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

这是我带他之前的数据,纯粹的一个小店,真正的小卖家,连S单的佣金也拿不出来。一开始我都准备劝他放弃,因为小灯具这种商品虽然利润可以但是操作难度不低,市场小竞争太大。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

做个灯具的同学都应该清楚,灯具就是很严重的上宽下窄词路,而且商城占比都在60%以上,小C店如何生存呢?

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

看到这个数据,我们都知道灯具这个类目吃坑产,想要竞争就要S单,而S单我们正常的回款周期最少要7天吧,有的时候14天都是很普遍的事情,1.6万块钱,你要进化,要开车,哪有多余的钱去周转补单呢?而且市场上低价的产品那么多,我看着头非常大,几度劝他放弃,跟我磨了我个星期,让我带他做,因为他们那边的人全部都是做灯饰的,利润高,他自己操作纯粹是在亏钱。

但因为他是弟子,又不肯放弃只能硬着头皮上。我下面把操作的方法分享给你们。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

第一步:我们针对现有的情况来制定方针,因为手上金额有限,没有办法去周转,所以补单这个方向基本上来说是可以放弃的,因为一个月按200单来计算,一天就是6单,利润算50%已经很高了吧,那边货物成本就是50块钱一单,200单就要,那么货物成本就是1万元,快递费呢?直通车费用呢?万一订单量高了,连货都发不出去了,所以直接就放弃S单这条路。

那么我们怎么做呢?首先提升客单价。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

第二步直通车拉消费人群,通过自运营玩法来做老客户,来达到坑产的要求。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

前期我们利用这些渠道来打通免费流量入口,做公域透视,用户自运营这边联系老客户,通知一些回购率还行老客户店铺商品要涨价,现在客单价满多少赠送一些什么(这里我让这位同学赠送的是折扣会员卡,涨价后这些购买过的客户能继续享受之前的价格或者更低,加店铺群新品半折优惠,为后期新品破0做准备),而这个满多少金额就是我们要提高的客单价金额,而且限定名额。

切记,这里选择的产品和活动要针对产品来,别哪些根本没有回购率的商品也来用这个办法。

灯具类目投入3.6万成交达42万!低成本10倍回报玩法揭秘

这里之所以要这么做是因为上面说了,要利用直通车强拉消费人群,而我们不能补单,所以利用老客户回购来激活客单价提升,直通车这时候一定要配合做消费人群,切记一定要限量,连续做几天,因为需要稳定数据,不然你做的曲线就是过山车了,会死得更快。

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/7621.html