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拼多多新品想要成为爆款,做好这2个重点就成功一半

我们开店前需要选择上架售卖的商品,那么这时候我们就要考虑选什么样的品,或者说什么样的商品容易卖!选好品之后我们就要做好准备工作,比如制作主图,组合标题 ,定价等等,只有做好这些内功,后续推广才会事半功倍,爆款打造也就轻松很多。那么今天,我们就选品和转化率两大重点跟大家分享。

选品

俗话说7分靠选品,3分靠运营。不管多牛*的运营,如果没有贴合市场、迎合市场要求就相当于竹篮打水。

有些商家在选品期间是迷茫的,不知道选什么好,价格也不知道怎么定才对消费者胃口,那么我们可以通过什么方式选品?

拼多多新品想要成为爆款,做好这2个重点就成功一半

(1)看市场受众程度

当市场大,流量大,竞争力也大。

做店铺内功,侧重点在风格上面,关注点会在商家身上,比如商家喜欢什么样的风格,需要什么类型的突出,希望如何展现商品等等。但最终还是需要跟着市场做。

打个比方,网上都在拍汉服的短视频,男装女装童装都有,而我在这一店铺装修风格方面还没有涉猎,是不是就可以去研究如何做、做多少个系列、做多少种排版和风格了呢?大家选品开店也是一样的道理。

(2)看市场及竞品数据

为什么要看数据?每一个商品数据都是每一个行业的市场反馈,不看数据你就不知道这个商品在市场上的受众程度如何,反响好不好,有没有潜力等等。

那我们主要看什么数据?看同行数据、竞品数据包括商品整体的历史数据,看看他们的销量、点击及转化率还有市场竞争强度、商品活跃数等等,可以借助一些工具。

如果数据很小,像月销10单左右、转化率又没多少的基本上是没得做,可以去参考TOP榜单上的商品。这么多商品总有一款是你看得上的。

(3)看供应链

如果你自己有资源优势,成本可控,那不妨大胆些,选一些商品活跃度不是很高,但是相对来说卖得比较不错,价格上也有些优势的商品去经营。

那么选完品之后,我们就可以开始考虑如何做好内功最大限度提升产品转化率了!

转化率

转化率是很多商家都在关注的一个问题,但并不是每一个商家都得偿所愿获得一个很好的转化率!影响转化率的因素包括我们商品的标题、主图详情、SKU设置、定价、基础评价等。

(1)标题

用户想要购买自己所需的东西就需要在APP上输入关键词搜索,所以我们的标题和关键词组合要结合当下的热搜词进行搭配,但务必避免提取搜索热度高但与商品不相符的关键词。

(2)主图详情

主图决定了点击,详情在很大程度上也决定了购买,除了遵循一秒法则外,主图详情尽量要给用户一个下单的理由。

商品可以在主图上尽量显示卖点,或者用户关注点,比如粘贴挂钩,为了彰显其粘性,商家会这样展现:

拼多多新品想要成为爆款,做好这2个重点就成功一半

详情页也要尽量美观大方,切勿堆砌卖点,建议一屏一个卖点!要做到人无我、人有我优、人优我奇。

(3)SKU设置

尽量把高转化的SKU放第一个,如图:

拼多多新品想要成为爆款,做好这2个重点就成功一半

(4)定价

定价要结合市场,同行等等,但务必记得给自己留够利润空间,这样我们后期开车的时候才不至于太被动。

(5)基础评价

这个基础评价怎么做?我们前期是没有流量和销量的,那这个时候我们可以选择多多进宝和直播免单的方式进行,这是最简便的两种方式。有基础评价后我们的转化率也不会大大提高。

那么以上就是新手开店的两个思路了,大家准备好了吗?一起行动起来吧!

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