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京东卖货文案,2021年又火了

京东卖货文案,2021年又火了

提到“带货”一词,脑海里立马弹出的毫无疑问“直播带货”。

近两年“带货”一词出现的频率在各行各业高之又高,在电商界更是通过各种营销渠道实现变现,完成带货。

提到电商界,有一种带货方式则是通过一系列带货文案为大众所熟知、所圈粉,它就是京东带货文案。堪称电商界的文案段子手京东家电的带货文案又来炸眼球了,瞄准年底之际过年回家谁还不要给家里买点年货的心理,一波带货文案强势袭来。

不管咋地,绝不弯腰

京东卖货文案,2021年又火了

把压力当成空气,放了就好

京东卖货文案,2021年又火了

碰上硬茬,实力碾压

京东卖货文案,2021年又火了

咬紧牙关,该冲就冲

京东卖货文案,2021年又火了

成熟就成熟,非得油腻吗?

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幸福是咕嘟咕嘟着,突然就不孤独了

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被舒适圈住了就先窝一会儿呗

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生活垮掉就笑一笑吧,脸不能垮

京东卖货文案,2021年又火了

看完京东家电这一次的带货文案,脑子里只有两个问题想问:

1、京东带货文案还能走多久?

2、环时互动还能走多远?

多久和多远,一个是时间的问题,一个是里程的问题;一个可能“中道崩殂”,一个还能继续走下去,只不过是走得好与不好。

我们先来看第一个问题。

在这个圈子的人都知道,京东家电自2018年一次H5带货文案出圈之后,文案创作一直是基于这一系列风格。

2018年,带电新人类第一波

京东卖货文案,2021年又火了

2018年,带电新人类第二波

京东卖货文案,2021年又火了

2019年,618,带电新人类

京东卖货文案,2021年又火了

2020年,618

京东卖货文案,2021年又火了

京东卖货文案,2021年又火了

京东卖货文案,2021年又火了

京东卖货文案,2021年又火了

这些带货文案总结下来都有一些共同之处,即京东带货文案的看点主要体现在这两个方面:

1、一边卖尖货,一边塑造网红属性

京东带货文案每一次都是以朗朗上口的句式,采用拟人手法让产品开口说话,将产品的功能特色卖点融入生活梗点中,既实用又有趣,关键便于传播,形成有效记忆点完成带货。

其次,以这种文案创作的文本打造一系列文案,甚至是一个长线IP,让人看到这种文案就会不自觉想到京东家电,看到京东家电不自觉脑海中呈现几句这样的文案。

这样的文案创作对于京东家电来说,它形成了一个品牌对于用户心智占领的有效捆绑,即打造了一个特色IP,赋予京东家电每一件产品生命与灵魂,更好与消费者沟通。

再加上家电的卖货文案本就具有商业属性,但结合生活梗点使这些带货文案生动活泼,大众乐于接受,喜于传播,这种喜爱嫁接到品牌身上,有利于京东家电打造一个有趣的灵魂,一个网红的人设,真正完成带货。

2、揭露生活本质,传递社会价值

京东带货文案之所以每次都能引起讨论,我总结的一句是:既是卖货文案,更是带货文案。

这里的“带货”可以理解的是,京东带货文案能够传播开来,真正缘由在于每一句文案背后,折射的都是人们对于生活的热爱,对于人生的抒发。

文案玩的是融入了生活的梗点,实则用这种逗趣的方式来安抚消费者的焦虑,肯定消费在当代社会的价值。

就拿这次最新文案来说,年底之际,每个人逃脱不掉一些KPI的冲击、焦虑、退缩、逃避等问题,京东家电用卖货文案的方式打一波鸡血,传递一份信心力量,如

把压力当成空气,放了就好

碰上硬茬,实力碾压

不管咋地,绝不弯腰

咬紧牙关,该冲就冲

……

通过卖货文案,将消费变成了一种正能量的传输,这才是真正触动消费者完成带货的根由。

但是反过来想想,一律重复的创意总是把玩不停,也容易陷入“批发文案”的漩涡中,对大众形成视觉疲劳和审美的厌倦。所以说,京东家电带货文案还能走多久?

第二个问题,则想来谈谈京东家电文案操刀者,环时互动。

说到环时互动,大家第一时间想到的可能就是老东家杜蕾斯,合作的几年出过爆款营销可谓成就了双方。随着两人分手,杜蕾斯营销走下坡路声音不断,环时的声音也退却了不少。

而就在不久前,圈内有关老金与环时的话题发酵开来,比如老金是环时最大的阻力说,又比如反对的声音不同的观点引起热议。但不能否认的是,离开杜蕾斯的环时虽然声音渐少,但也出了不少好作品好创意,比如五芳斋的一些刷屏案例。

这些刷屏案例,都有一个共同点,就是趣味网生内容制胜,即喜欢玩梗、造梗、融梗打造社会化营销引起刷屏打造爆款。

不妨回望当年杜蕾斯经典爆款,以及对于老金论谈到的一个问题,都是巧妙运用趣味网生内容打造爆款。

虽然现在不看环时做的杜蕾斯创意了,而是环时做的五芳斋、京东家电等其他品牌家的创意,可以看到的是,每一次引起刷屏的案例都是走着这种趣味网生内容的方向,容易形成极高的传播和出圈率。而往往用这种方式做创意也极易受到诟病,投机取巧,真正带给品牌的效益不大,甚至最后落得一地鸡毛的下场。

对于环时互动,我们当然也期待的是,随着环时目前正在不断扩张,他还能带来哪些不一样的创意玩法和转型?

最后一点想说的是,随着春节逼近,电商年货大战开打在即,京东家电用惯用的方式发起首发阵势,抛开这次的文案相较之前如何,就洞察点来说,论带货文案,京东家电还是那个京东家电呐!

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