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跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的好处与风险)

提到亚马逊跟卖,可能很多人会比较反感,但是这个是亚马逊支持的一个机制,亚马逊设定跟卖这个游戏规则,与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面,可以避免出现大量重复的商品和页面,给买家带来良好的购物体验,也促成卖家之间的良性竞争。

跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的好处与风险)

什么是亚马逊跟卖?

想要做好亚马逊跟卖,就要知道跟卖是什么,充分了解游戏规则。

亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通过共享“listing”, 经亚马逊平台允许的一种销售方式,跟卖的英文名称是sell yours on Amazon。

举个例子,当一位卖家创建了一个产品页面,并且销量很好,被其他卖家发现后便也跟着卖这个产品,于是出现了不同卖家之间的同款产品共用一个详情页面的情况,这就是跟卖。但必须确认商品的所有信息必须完全一致才可以,包括UPC,品牌,厂商,包装,及商品各种参数,都必须完全一致。

跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的好处与风险)

跟卖的优势有很多,但是也是有一定的劣势

跟卖的产品一般为销量好、曝光高的产品,跟卖这样的产品往往能为店铺带来高流量和曝光度。如果跟卖到热门产品,抢到黄金购物车后可以快速实现订单转化,同时由于订单量激增,可以稀释ODR。对于很多不喜欢或者不会做详情页的人来说,去做跟卖无疑是最简单、最省力的方式。由牛贝网络自主研发的NIU-BOX跟卖软件可以实现跟卖一站式操作,同时拥有筛选品牌,自动调价,自动上下架等功能。

当然跟卖也是有风险的,虽然是亚马逊平台许可的售卖行为,但是规则和要求复杂,如果一不注意,很可能会造成侵权进而导致被投诉,严重的甚至封店。同时多个卖家跟同一条产品的listing,势必会因为抢占购物车而进行压价,造成利润低下。

亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争,让利消费者,增加亚马逊平台的吸引力。但很多新手卖家不懂内涵,看到有跟卖的自己也上去凑热闹,结果店铺被封死。

跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的好处与风险)

跟卖是有技巧的,如何才能安全地跟卖呢?可以从个人经验判断和软件筛选方面入手,做到跟卖风险最小化。

首先大牌肯定是不建议去跟的,这些基本上都注册过品牌,如果没有授权的话肯定会被投诉,当我们跟卖一个产品的时候,需要去了解下这个产品的货源是否充足且容易获取,质量是否过关,不要为了跟卖而跟卖,如果不能保证产品的质与量,那么跟卖不是明智的选择。同时要关注跟卖产品跟卖的产品是否有品牌备案,如果有不建议去跟,同时要注意这个产品是否有人去跟,如果超过四个人再跟同一产品,那么就不要去跟了,没有什么利润可言,在跟卖期间要留意其他跟卖方的价格变动,适时调整跟卖产品的价格,但价格也不宜设得太低,要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品,则没必要跟卖。如果只通过人力去做工作量还是很大的,可以选择合适的软件去帮忙,能省去大量的时间,同时可以做到比人为判断更加精准。NIU-BOX这个系统就能满足跟卖者的一些需求,例如过滤品牌,自动调价,自动上下架,找僵尸产品等等。可以节省大量的时间和精力,让跟卖变得简单。

跟卖是什么意思(亚马逊跟卖的好处与风险)

亚马逊本身是有一定的门槛,只有不断的去学习,去了解它的规则,才能不断的进步。加油!跨境人!

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