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字节向阿里宣战,抖音电商剑指天猫,电商领域要变天了?

电商直播作为目前最火热的商品销售渠道,目前已经对传统电商平台的运营造成冲击。此前,抖音方面对电商发展有自己的看法,也曾透露要建设自己的专属APP。而抖音电商APP似乎真的要落地了,字节和阿里电商上的合作是要终结了吗?抖音和天猫,谁能在新电商时代玩出花样呢?我是财经十二辰,专注财经领域,我们一起来看看电商领域的大事儿。

字节向阿里宣战,抖音电商剑指天猫,电商领域要变天了?

抖音电商独立APP要来了,剑指天猫

字节跳动旗下产业涵盖广泛,抖音,西瓜视频,今日头条等都是王牌选手其中抖音一定是字节跳动的摇钱树。抖音是目前短视频平台中日活用户最多的,数量达6亿。但是目前抖音靠流量赚钱似乎已经达到了天花板。

作为流量平台,推广,广告,促销量等是抖音的杀手锏。靠着抖音背后的巨量引擎,单是广告收入就可以达到字节整年广告营收的六成。但是随着商户、品牌、网红、艺人等的加入,抖音的流量红利即广告效益见顶。对于抖音或者字节跳动来说,寻找新的赚钱方式至关重要。

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流量和用户无疑是抖音乃至字节最大的王牌。靠着流量用户资源,抖音成功吸引许多网红,商家到抖音平台宣传产品,从开始挂商品链接,到直播带货。从传统电商平台 到抖音自己的小店。抖音对电商的布局,早就开始了。电商业务也是目前抖音最有望发展的项目。

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根据数据来看,抖音直播带货开启了电商的新时代,虽然此前淘宝天猫也有直播带货,但是销量以及影响力远不及抖音的成果。抖音直播带货和快手直播带货也成为大家关注的重点。似乎现在再说电商,很少会说传统的三巨头,更多的在向抖音快手转移,这对于抖音来说,也是发展电商业务的动力。毕竟,作为后起之秀,目前超过快手成为第一大短视频平台。接下来,开展独立电商业务抖音势在必行。

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这次抖音独立APP的建设,主要是对标阿里的天猫。用字节旗下的所有产品,为抖音电商APP引流,促进品牌进驻,商家进驻和消费者购买。通过多种端口让消费者实现在抖音电商上的消费,促进抖音购物习惯的养成。将流量这张抖音的王牌,真正利用起来。

另外,抖音电商在2020.1月到今年上半年五月,整体的商家进驻量和转化数据还是非常理想的。但是,抖音电商存在非常严重的问题:流量效应。流量促使商家借助抖音宣传,进行直播带货引流。当产品有了一定名气,产品的销售主阵地开始从抖音转移到天猫。所以,对于抖音来说如何留住新品牌,如何留住大品牌。让他们把店铺开在抖音,而不是其他第三方平台是重要的问题。

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去标签化,抖音电商要走不一样的路

抖音电商的标签化严重,成也流量,败也流量。许多产品利用抖音打响知名度,但是随即转移阵地。反观快手,直播带货中许多主播带的是自己的品牌产品,而且快手有专门的选货平台,电商平台,其物流运输链比抖音要相对成熟。这是抖音需要解决的留存问题。

对于抖音电商发展来说,和淘宝天猫等传统渠道不同,他的销售方式是引导性的,刺激性的。看直播时下单的人,并不一定是对产品有需求,更多的是冲动性消费和引导式消费,更容易产生特殊消费行为。所以相当一部分商家进驻抖音后,能利用直播实现高转化率。

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和天猫等传统电商平台不同,天猫等主要是由于消费者的主观意念,有需求才会进行平台需求。其余的交易都是按照消费者的需求导向进行推荐,产生消费。与之相比,抖音电商更有竞争性,能够让产品销量更快提升,促进品牌成长。这也是目前抖音电商最大的王牌:兴趣电商。

从抖音链接跳转第三方的销售方式,到抖音小店,再到抖音电商APP。抖音的电商路正在逐渐去传统平台优势,转化自身品牌。类似于国外超市的自营品牌。或者说像极了拼多多。而巧合的是,在抖音电商独立APP的建设中,第一个出局的就是拼多多。

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对于抖音电商来说,对小品牌是更有吸引力的。拼多多也是如此,不针对大品牌,只针对价格,对下沉市场进行挖掘。很明显,抖音要做的不仅如此。她要让小品牌进驻,靠着抖音的流量优势,成长成大品牌如完美日记。但是这个成长的品牌要成为以抖音电商为主体的渠道,而并非成名后拥抱京东、天猫。由此,抖音的电商独立之路还是有些东西。

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抖音电商能否和天猫一较高下,改变天猫的份额?

抖音电商目前来说,问题众多。不少购买直播间产品的都会问及售后问题。因为其产品价格低,产品清库存是主要目的,所以一锤子买卖的居多。而且商家对于评价关注度不高。天猫等平台十分注重店家的评分,但是抖音上流量的获得主要是广告流的资金投入,和店家的评分关系较小。如果想要创造独立电商APP,增强对商家的管控是重点。

但商家管控严格,会否影响商家的商品成交呢?国内的传统电商平台起初都是走过一段商品质量良莠不齐的路,所以抖音电商在这方面走多久,成为接下来能否干过天猫的关键。毕竟,消费者的购买欲会因为产品的好坏逐渐变化。美团能成为外卖一哥,也是通过规范商家和压制时间来达到的。

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根据2020年抖音的电商数据显示,其GMV的目标在5000亿元,天猫、快手等都在7000亿左右。抖音电商的发展是强劲的。并且面对天猫高保证金、高流量费和直播转化不佳的现状,许多商家也在转移阵地。很难说,未来抖音会不会超过天猫,让新电商领域迸发新活力!

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