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做生意需要胆量,但不是赌博,必须事先做好生意规划

生意人做生意需要有胆量,胆量是成就生意的第一步,没有胆量就没有生意。但是生意人不是有了胆量就可以做生意的,如果仅仅有胆量,没有切实可行的生意规划,做生意就是一场豪赌。因为很多做生意的人是拿着养家糊口的生命钱去做生意的。

20年前做生意和现在做生意是完全不同的概念。过去生意人只要有胆量,敢闯敢干就可能做成生意,这是因为当时产品稀缺,对产品质量的要求不高,消费者购买产品没有像现在那样挑剔。然而,现在做生意难度很大,不仅产品严重过剩,产品质量要求高,政府对产品的监管严,消费者选择产品的余地大等。因此,现在生意人做生意,如果事先没有做好充分的准备和规划,做生意就是冒险和赌博。为了减少生意中的风险,生意人就必须事先做好生意的规划。

一、主要做什么生意

生意人不论是刚起步的生意人还是成长中的生意人,都必须事先明确主要做什么生意,即明确主营业务是什么。生意人确定了主营业务后就必须坚持做下去,并要把主营业务做强。除非消费者的消费趋势发生了根本性的变化,不再喜欢生意人提供的主营业务产品。

当然生意人可以在做好主营业务的同时,在资本积累时期,生意人也可以做一点热门生意,但做热门生意的同时不能把重心转移到热门生意上,热门生意只是非常时期采用的策略,热门只有热一时,但不能热长久。比如华为的主业是手机等电子产品,现在芯片严重缺乏,华为也养猪。

二、做多大生意

生意人不要想着一夜暴富,能够一夜暴富当然好,但这样的好事不是一般生意人能够实现的,还是需要踏踏实实地做生意。这就需要生意人做好多大生意的规划。即第一年投资多少,准备赚多少钱,第二年投资多少,又准备赚多少钱等。

生意人也不要想着能够一夜把生意做大。很多生意人正因为一夜把生意做大,结果被生意冲昏了头脑,结果生意做大是快,公司倒闭也快。因为生意突然做大,需要生意人的各方面资源能够跟上去,如果某个环节出现问题,就可能造成生意的失败。比如,资金链、供应链、产品质量、供货、人员、服务等是不是能够跟得上就是关键。

三、从哪里赚钱

从哪里赚钱就是讲生意人的盈利模式。很多生意人都认为做生意赚钱就是赚取差价的钱。这也没有错,赚取差价的钱确实很重要。但是,现在生意人赚取差价的钱已经很难赚了。因为价格战、活动战、排名战等,让生意人的经营成本越来越高,差价已越来越少。

生意人就必须事先规划好从哪里赚钱。生意人的职责就是要找对新的赚钱门道,没有钱赚,怎么让它有钱赚。比如,高德地图免费提供服务,那么,它怎么赚钱呢?一是广告费。只要有人看的地方都可以做广告。二是赚取商家的钱。比如宾馆、餐饮、景点、商场等希望在用户搜索时显示出来,就需要向高德地图付钱。三是帮旅游风景区广告宣传赚钱。比如,游客去北京游玩颐和园,在以前都会找讲解员或者租颐和园的讲解机器,而高德推出3D讲解。四是通过提供高德地图搜寻附近的酒店功能,帮助用户下单,向相关酒店收取一定的渠道费(比如20%的佣金)。五是数据服务赚钱。六是向车厂赚钱,汽车要预装导航。

四、做生意需要的资源从哪里来

生意人做生意需要有资金、技术、人员、客户、原材料供应等等保证。没有资源的保证供应,生意人只能空手套白狼,这样的生意成功率是很低的。

生意人的资源包括自有资源和外部可利用资源。生意人拥有的自身资源都是有限的,生意做得越大,自身资源越缺乏。比如,很多看上去投资很大的公司,投入的资金绝大部分都是通过融资取得,负债率很高。生意人需要借用外部资金做市场,也只有能够利用外部资金才能做大市场。

生意人对外部资源的利用必须做好规划,不然风险会很大。比如,向银行融资和向风投融资,或向民间融资,风险程度完全不一样。又如,生意人做大生意需要投入广告,广告费谁承担?是生意人自己承担?让代理商承担?让顾客承担?还是让顾客通过口碑来宣传?还是让第三者来承担?这都需要生意人事先规划好。

生意人做大生意需要开发顾客,那么,顾客怎么来的也需要做好规划。比如,通过硬广告宣传?开直通车?参与电商平台的活动?消费者口碑?话题策划或裂变营销?等等。不同的方式顾客获取的费用不一样,效果也不一样。

五、用什么营销策略做成生意

生意人做成生意在于用巧妙的营销策略,而不是用粗暴的蛮干的手段。不得不承认活动营销的方法和手段效果好,但它不合适资金缺乏的生意人,毕竟辛苦赚来的钱,拿来豪赌不是一般人能够承受的。

生意人要用营销策略做市场,如果营销策略得当,可以让生意人用较少的资金做较大的生意。所以,生意人必须事先规划好用什么营销策略做市场。

适当的炒作不可少。对于资金缺乏的生意人来说,有事炒事,没事找事炒,有节日炒节日,有话题炒话题,有热点炒热点,通过炒一炒,生意人的产品知名度也许就提升了,销量可能就上去了。

能够借就借一借。生意人如果能够借热点话题、热点事件、热点新闻、热点人物,如果与产品相关,不妨借势营销,实现四两拨千斤的作用。

生意人可以运用的营销策略很多,在选用营销策略时,一定要结合生意人的营销目标、产品特点、自身资源等选择合适的策略,不要盲目采用营销策略,更不能简单地模仿其他公司的营销策略来做生意,这样,才能大大提升生意的成功率。

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