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生意人要赚大钱就要探索出一套做大生意的套路

很多生意人想赚钱,有的人赚钱,开始好赚钱,后来赚钱却越来越困难;有的人赚钱,开始时赚钱很困难,后来赚钱越来越容易。这是因为有的人赚钱是过去机会好,竞争少,赚钱容易,现在竞争激烈,用老方法做生意,赚钱越来越困难了。而有的人做生意,不是只看生意的表面现象,而是边做生意边探索生意的门道和规律,抓住了生意的本质,从而生意越做越轻松。

生意人要赚大钱就要探索出一套做大生意的套路

一、组建一支团队

生意是靠人做的,人是第一位重要的。没有生意敏感性的人,做不好生意,没有做好生意心态的人做不好生意。一个人能力最强,做不大生意。做好做大生意需要有一支团队。

小米初创于2010年4月,刚成立时公司只有7个人,生意人不要小看这7个人,雷军在“小米创立初期,规模小,甚至连产品都没有。所以在最开始的半年,我花的 80% 的时间都在找人上”。雷军找人是看重两点:一是专业。专业的人做专业的事,专业的人才懂行,把生意交给专业的人做才放心。二是创业心态。创业心态好的人,不会因为遇到挫折和困难就失态,就没有主见,而是会正确面对困难和挫折,找出解决问题的方法和对策。

生意人组建的团队,必须有共同的生意目标,共同的理想,要允许团队成员有缺点。因为生意人是用人之长,不是用人之短。团队成员要有协作力,要能够各负其责,能够独当一面,能够去完成任务。

最关键的是要变团队成员“逼他干”为“他自愿努力干”。如果团队团员要逼他员工去干活,员工干不好活,只有团队成员自己感到非常想干,才能把生意做好。如,韩都衣舍组建了300多个“小组制”后,员工干活都是自觉自愿去干活,从而每天能够推出300多款新品,创造了自己的竞争优势。

二、培养一种核心竞争能力

生意人要做大生意,就要有一种自身独特的核心竞争能力,没有核心竞争能力,生意人赚钱就不一定会轻松。生意人一定要培养出一种自己拿得出手的东西,这种东西就是一种核心竞争力。

小米、美特斯∙邦威、海澜之家、三只松鼠等品牌,自己没有工厂,却能够实现大量销售产品,如小米手机从2011年出货量30万台,销售额5.5亿元,到2015年出货量突破7000万台,含税销售额达780亿元。

小米的核心竞争力是产品设计、研发、销售和品牌。开始的时候,小米是重在产品设计和研发,并通过口碑营销借助预售制实现火爆销售。在火爆销售的基础上打造小米品牌,然后借小米品牌打造稳定的生态圈。

生意人可以在价值链的某一环节上打造自己的竞争优势,可以仅仅是设计,也可以是研发、还可以是销售、制造等,只要掌握某一方面的核心竞争力,都可以创造竞争优势。

三、打造一个品牌

有品牌的产品和无品牌的产品,市场的销售情况是完全不同的,生意人要有品牌打造的意识和行为。

生意人在做生意的每一个过程中都要注重品牌的打造和建设,都要为品牌打造加分。不论是原材料的选择、产品的制造、销售洽谈、售后服务等每一个环节,都要把握好质量关,做好质量管理。

生意人要打造品牌需要做好经营理念和公司文化的建设,好的经营理念和文化能够实现快速传播。

在互联网时代,生意人的每一个经营环节都可以进行品牌传播。比如,小米在产品设计和研发阶段,就借助互联网,运用“参与制”进行了品牌传播,在销售开启阶段,充分利用互联网的媒体,进行口碑营销和病毒营销,第一年销售30万台手机后,又借助互联网媒体进行总裁营销等。通过系列营销策略,成就了小米品牌。

四、探讨一套赚钱模式

生意人不要为做生意而做生意,而是要从做生意过程中探索出做好生意人模式,要从学习做生意的过程中探索出做生意的门道。

生意人做生意有很多模式,这些模式生意人要根据自己产品的特点、顾客的特点、自身资源的特点来选择,模仿他人的模式在创业初期是需要的,但随着生意的做大,生意人必须摸索出自己独有的模式。

小米、美特斯∙帮威、海澜之家、三只松鼠等都是采用“轻资产”模式。“轻资产”模式是生意人将非核心业务外包出去,让擅长做此业务的生意人去做,发挥合作者的特长,可以减少生意人的资金投入。同时,生意人只做自己的核心业务,又可以发挥生意人的特长,专注于核心技术和竞争能力,让生意人能力得到充分发挥。

五、掌握一套娴熟的赚钱策略

生意人要赚钱,总需要有一套自身赚钱的技巧和策略。生意人的赚钱技巧和策略有很多,不同的产品、针对不同的顾客、不同实力的企业,生意人运用的策略是有区别的,生意人应根据自己的特点选择合适的赚钱策略。

小米手机是通过打造极致产品,用高性价比吸引顾客,运用预售制模式,采用口碑营销策略制造销售氛围,让顾客感到小米产品是一个高大上的产品,又让顾客感到很难买到,让顾客难受,从而实现火爆销售的。

很多化妆品品牌打造火爆销售的产品,都是借用互联网媒体,特别是小红书、抖音、微博、微信等媒体,进行大量的软文种草营销、图片种草营销、视频种草营销等,制造产品好的销售氛围,让顾客感到不购买就会被亲朋好友感到落伍,逼顾客不得不购买。

三只松鼠通过卖萌营销和赠送赠品的策略,运用直通车促销,把坚果打造成为了全网销量第一的产品。

生意人要赚钱不要盲目赚钱,不要为做生意而做生意,要在生意过程中总结和探索出生意的规律,千万不要被生意的表面现象迷惑。

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