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生意人都说难做的生意,也许本身就是好的生意机会

生意人说生意难做,分为:是少数人说生意难做,还是行业性生意难做;是经过努力后生意难做,还是没有经过努力就说生意难做。生意都难做,如果生意人不愿意付出和努力,最好做的生意也可能是做不好的生意。

生意人都说难做的生意,也许本身就是好的生意机会

一、是少数人说生意难做,还是行业性生意难做

1、少数人说的生意难做

少数人说的生意难做,可分为以下几种情况:

(1)做创新型产品的生意

该产品上市时间不长,属于新产品或新品类,而且这种新产品或新品类不是一般的改进型,而是创新型的。这种产品目前生产的企业不多,产品要让消费者需要一个较长的过程,或者需要投入巨大的消费者教育费用,如广告宣传推广费用,才能让消费者接受。

比如,万燕集团是世界上第一个生产VCD的企业,为了能够把VCD尽快让消费者接受,万燕集团投入了一个亿的广告费,但消费者还是不了解VCD好在哪里,对消费者有什么作用,结果万燕成为了VCD行业的先烈。

又如,随着消费升级和中产阶段的形成,按理来说智能家电市场应该很广阔了,可是至今智能家电投放市场已经好几年了,生产智能家电的企业和消费者都认为是好产品,但是要让消费者接受智能家电可能还需要一个过程。

所以,对于一般生意人来说,革命性的全新的产品,最好不要去做,即使产品开发出来,要让消费者接受需要投入巨大费用。

(2)这些少数人不适合做生意

看到老板做生意赚钱,很多人产生了做生意的冲动,其实,生意不是人人都能做的,老板不是人人都能当的。

在产品短缺时代,产品不担心卖不出去,那时,你只要会生产产品都能赚钱,都能当老板。现在是产品严重过剩时代,产品卖难是生意人最头痛的事情,而卖产品不是人人都能做到的。

IT男、技术男,他们技术水平高和技术能力强,但不一定懂管理,会经营,会处理人际关系。有些人只适合打工,但不适合当老板做生意。所以,如果让他们做生意反而是害了他们。

2、行业性生意难做

(1)行业增长空间受阻

国家每年都会出台相应的政策,扶持某些行业的发展,限制某些行业的发展,甚至禁止某些产品进入市场销售,作为生意人就必须及时了解国家的行业政策。如果是由于政策性原因造成的行业增长空间受阻,这种行业是属于衰退行业,这种行业不能再进入。

如果生意人具有较强的研发能力,能够提供改进型的的产品,打破政策壁垒,对于生意人来说,却是很好的机会。比如,2020年年初,国家出台《关于进一步加强塑料污染治理的意见》,到2020年底,全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。如果生意人能够提供可降解吸管,市场又是巨大的。

(2)“小而散”的行业

有些行业尽管生产或销售的企业众多,但规模都很小,而且很分散,各自独立经营,行业内缺乏龙头企业。对于这些“小而散”的企业,产品质量没有保证,缺乏生产标准和市场推广能力,他们自身的生意都做不好,做不大。

如果生意人善于整合,制订行业发展的新标准,用好现代互联网技术和营销,这恰恰是生意人发展的好机会。

比如,原来河南和湖南一带有生产辣条的历史,但生产辣条的企业规模小,要么是小企业,要么是小作坊,生产条件极不卫生,还添加了很多种添加剂,5毛钱一包,吃的人很多。卫龙食品老板刘卫平通过生产条件的改进,生产标准的制订和品质的提升,同时,请赵薇和杨幂作为形象代言人,把辣条打造成“童年味道”,一举获得成功。

又如,2012年三只松鼠上线销售前,淘宝市场上已经有很多店铺销售坚果,但规模都很小,销量很有限,没有一个坚果店铺开展过直通车推广。在这样的背景下,三只松鼠上线销售后不久,就直接拿碧根果开直通车,仅仅用了6个月时间,就成为全网坚果销量第一。

二、是经过努力后生意难做,还是没有经过努力就说生意难做

1、没有经过努力就说生意难做

如果生意人在做生意过程中,没有经过努力就说生意难做,这种生意可能就是很好的机会。

因为现在很多做生意的人心理很浮躁,又想赚大钱,又不想花资金、时间和精力,最好是空手套白狼。如果行业内的生意人是这些生意人,对于用心做事的生意人来说是不是机会呢?肯定是机会。

同时,现代生意人还有一个特点,喜欢模仿,照抄照搬别人的思路的方法,认为别人成功的方法和策略,用在自己产品的销售上也能成功。比如电商市场上盛行详情页抄袭风、活动抄袭风、直播抄袭风等,电商平台还给卖家提供了详情页模板、直通车模板、活动模板等。

请问,销售是死的吗?不同产品卖法是一样的吗?不同类型企业产品的销售方法是一样的吗?不同企业的品牌和排名是一样的吗?如果按模板销售,生意人就只能靠砸钱销售,别无其他出路。

因此,这方面的机会,对于有头脑的生意人来说是巨大,只要生意人会微创意和微创新,成功的概率是很高的。

2、经过努力后说生意难做

销售成功在昨夜。这是销售行业的一名名言。

做生意人要想获取生意的成功,就必须事先做好销售的功课和准备,如果生意人事先销售准备不充分,生意人就准备好生意的失败。做销售是需要生意人付出努力的。

生意人事先要做哪些方面的营销努力呢?团队组建和培训,市场机会分析和威胁分析,市场切入点分析,目标顾客分析,产品策划,价格策划,渠道策划,促销策划,服务策划,销售障碍如何克服策划,怎样赢得顾客信任和逼顾客购买策划等等。没有这些方面的策划,生意人要销售好产品会遇到很多困难。

因此,生意人就要对同行的其他生意没有做这些方面的努力进行分析,如果同行这些方面没有做好,就是生意人的机会。

三、要做好生意需要生意人付出常人更多的努力

老板不是人干的。这句也许有的人不认同,但事实就是这样。用心做生意的人,起得最早,上班最早,下班最迟,要承受常人不能承受的痛苦,要接受常人不能接受的压力,要听常人不能听的话,甚至要接受妻儿和亲朋好友不理解的痛苦,老板的孤独是没人知道的。

1、时刻了解市场,找出机会

作为生意人必须及时了解市场信息的变化:竞争对手有没有新品推出?新品推出对生意人有没有影响?有多大影响?消费者消费趋势有没有变化?如果有变化对生意人有什么影响?政策有没有变化,对生意有什么影响?竞争对手有没有出台新的促销手段?这些促销手段威胁有多大?等等。如果生意人不了解这些信息,就会直接影响生意人生意的生存和发展。

2、时刻根据市场变化,作出及时反应

生意人要做好生意,必须根据市场的变化及时作出行动和对策。错过时机,也就不是市场机会了,严重的甚至会影响企业的生存和发展。

比如,河南漯河有个做塑料袋的企业,员工有2.6万人,其生产的塑料袋占全国65%的市场份额,但由于不及时了解政府出台禁止超市使用一次性塑料袋的政策变化,短短6个月时间就倒闭了。

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