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淘宝标品,春节期间弯道超车,做好这6点就够了

关于过年弯道超车需要注意的事项,今天一并给大家梳理完毕。

1.物流的问题

今年的物流,看疫情。有的商家物流不停运,能发货的物流ems和顺丰居多。另外就是B单的物流,市场上资源有很多不打烊的平台,可以去尝试。不用管空包抓不抓的问题,尤其是还是一二层级商家,这个目前还不构成降权的核心维度。包括真实物流,快递查重等问题。

2.层级维护的问题

春款或者新品需要做好基础销量,只要发货了就有权重增加。

3.市场热升词

市场洞察去看行业爬升词,最近会有些春款的词冒头的趋势。包括一些2021款,新款等等。针对老链接适当的可以优化标题了。

4.市场情况

2月都是淡季,确保2月份不掉队就可以。3月份都开始有小的增长。关注搜索排行去找核心关键词有没有爬升的迹象,搜索起流量最快的方式就是跟着行业走。行业大盘的走势 影响最大。另外,整个2月份不需要考虑车拉搜索。

5.标品类目的维护

核心是量的维持。这里指的是总的坑产单量,包括非搜索渠道。

标品对量的敏感度非常高,最近也有做标品起来的案例:

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词路比较单一,要想起新品的 快速起量的商家可以做大词。这个是竞争环境的问题。

第二个就是店铺层级不要下滑太多,这个上面刚提到过。商家可以采用单品+动销的思维维持店铺层级,并且通过不间断的上新,不一定做主推的方式。春款还没有上新/新品,赶紧要联系好供应链,实在不行做产品裂变,SKU拆开上。

6.过年不打烊

透过竞品确认自己的坑产,过年不回家/过年期间可以有时间做店铺的做几个核心的事情。

6.1找竞品

监控10个,比如你们发现某个竞品在猛B单,再看下搜索人气有没有涨蒙没有涨,说明竞品目前是做无用功。行业没有复苏的迹象,可以观望的状态去看这个事情;如果你发现5个竞品都在做,及时跟进!每天就是看他们的数据。

6.2 看行业大盘

如果下滑,可以不做重点跟进;如果稳定,确保不要被竞品拉开差距;如果增长,确保跟上竞品的脚步,甚至超过竞品的成交。

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弯道超车的核心:量是稳定的,30000左右人气的话,你不做 别人做。合理地抢占自己的份额,销量, 坑产这个两个核心指标不掉队,年后我们就能赢在起跑线上。2月中下旬,3月份行业上升,到时候你不做任何事情 你的流量也会跟着涨。一定要做上面这些事情!

B单的技巧问题,考虑搜索转化率的问题。我们针对B单如果不起流量,这个时候的思路基本是不会强拉搜索单量。

1.行业大盘–没有那么多的真实成交,额外的补单都属于溢出单量

2.搜索转化率维持即可

3.细化到关键词上的转化率

关键词的转化率不要越过红线值,红线值是参考竞品的数据。可以通过癞蛤蟆工具箱看到竞品的关键词的转化率。

转化率正常,单量要增长,怎么解决?可以多些其他渠道补单的资源。其他的渠道B单资源,比如淘内免费其他,购物车等。如果做新品,大家可以先通过其他渠道累计坑产再做搜索。很多人年底-B单流量不涨其实是行业大盘的问题。

总结:

1.观察行业大盘 决定你的入场时机

2.观察竞品的数据,是否要跟进

3.确保量不要落下太多,尤其是销量和层级

4.适当补充新品上新

5.B单技巧的调整策略

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