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生意难做是因缺乏生意眼光,要做好生意就需要关注这些信息

生意人要“眼观六路,耳听八方”,要及时了解与生意有关的各方面信息,及时了解和解读政策、法律、法规,洞察市场走势、消费趋势和生活方式的变化等,才能及时捕捉商机,避免威胁,才能让自己的生意越做越大,把小生意做成大生意,把大生意做成强势的生意。

生意难做是因缺乏生意眼光,要做好生意就需要关注这些信息

一、每年3月要及时了解和解读“两会”的精神

每年的中央“两会”一般都是在3月初召开,3月中旬结束,中央“两会”结束后,各级地方政府紧接着就要召开地方“两会”。

“两会”中最受关注的是政府工作报告。作为生意人就必须认真仔细阅读和深刻领会政府工作报告。因为在政府工作报告中,政府将会提出“十四五”期间的工作重点,明确“十四五”期间政府将重点支持发展哪些领域、限制哪些领域、规范哪些领域等。这就为生意人今后可做什么生意,不可做什么生意,什么生意好做,什么生意不好做,指明了发展方向。

同时,生意人还必须关注“两会”代表们会提出各种提案和“两会”看点,特别要关注与自己生意相关的提案和看点。这些提案和看点对生意人的未来生意规划起着重要的指导作用。

因为要做好生意,就必须谋划在前,生意在后,不了解政策和法律的趋势,就难以做好生意规划。

生意人要做好生意,在用好政府的政策、法律和法规做生意的同时,更应该注意要遵守国家的政策、法律和法规,决不能做违法和违规的生意。国家强大,老百姓才能安居乐业。

二、每天要及时了解新闻动态

作为生意人要有新闻的敏感性和热点的关注性。

新闻涉及的内容方方面面,有国际国内和地方的大事和小事报道,有财经报道、科技报道、娱乐报告、日常生活报告等等。

生意人既要坚持每天看新闻、读新闻、用好新闻。看新闻是每天的新闻都要抽出时间浏览,与生意相关的新闻仔细看,与生意不相关的新闻可粗看。读新闻是对与自己生意相关的新闻要解读,要读懂和深刻领会。用好新闻是在看新闻和读新闻的基础上,寻找哪些新闻可帮助生意做大,为我所用,生意人就可以进行借势营销。

比如,每年中央出台的一号文件都是有关“三农”的文件。一号文件说明中央高度重视“农村、农民、农业”的发展,如果生意人是属于“三农”,那就要深刻领会和充分运用好政策了。

生意人不要把新闻仅仅看作是新闻,关键点是要把新闻转化为生意机会。比如,有一年,沈阳日报上发表了一篇新闻报道,说的是沈阳市长带头上街搞卫生,下面还配了一幅图片,图片上说的是沈阳市长拿扫把在大街上扫地。北京一家生产扫地机企业的一个员工看到后就立即打电话给沈阳市长,先是赞扬沈阳市长和美化沈阳城市是一件大快人心的好事,然后指出我们公司生产的扫地机更能帮助贵市美化城市,生意很快做成。

三、要及时了解热点问题

热点有很多,有科技热点、产业热点、消费热点、文化热点、明星热点、娱乐热点、话题热点、生活热点和吐槽热点等等。

生意人要有强烈的热点意识和思维,热点在于热,需要第一时间掌握。如果能够第一时间掌握热点,可以借助热点快速实现生意的腾飞。

比如,2003年当美国发动对伊拉克战争时,统一润滑油在第一时间在中央电视台推出了广告,广告语:“多一点润滑 少一点摩擦”。这个广告语既说明了统一润滑油的特点,又符合当时的国际形势。所以,统一润滑油一炮打响,成为中国润滑油行业的第一品牌。

比如,2014年10月28日,原淘宝旅行举行新闻发布会,推出新独立品牌“去啊”。阿里“去啊”结果引爆了营销大战。随后,各路品牌同一时间纷纷推出了针对“去啊”的品牌广告,一时间宣传图刷爆朋友圈。生意人就要学会利用热点,把自己的生意做大的意识,让产品和品牌的知名度快速提升。

生意难做是因缺乏生意眼光,要做好生意就需要关注这些信息

四、要及时了解发展态势

生意人要有敏感的发展态势思维,及时了解和掌握行业发展态势、科技发展态势、产品发展态势、消费发展态势、文化发展态势等。特别是互联网时代,货品的进出极为方便,国际间的合作更为便捷,企业间的合作更为平常的时代,如果生意人及时掌握发展态势,可以让生意快速发展,如果不掌握发展态势,风险就非常大,甚至可能会一夜之间破产。

典型的案例是柯达胶卷。柯达胶卷曾是世界胶卷行业的第一品牌,随着数码相机的出现,拍照片就不再需要胶卷了,柯达随之也就破产。

生意人要清醒,科学技术是第一生产力,这是完全正确的,因为科学技术是一种新产品的“创造性力量”,但同时,科学技术又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”,没有科学技术的进步,那些观念守旧的技术落后的传统企业可能还能生存,但随着科学技术的发展,科学技术又是加速企业破产的最重要力量。

在跨界营销时代,生意人更应该掌握跨界营销给生意人带来的机遇和风险,生意人必须要有跨界营销的思维。

比如,传统的实体店生意越来越难做,这是大家的共识,但现在,社区团购又是互联网大佬们争夺顾客的最热门的战场。实体店和社区团购一个最重要的区别就是,前者是传统零售店,而后者是新零售,新零售就是实体店+互联网技术+社群营销+物流配送+数据营销+价格优势。

五、要及时研究新消费者和新消费态势

1、生意人要及时了解新消费者

生意人首先要了解新生代消费者。“90后”、“95后”、“00后”是互联网的原住民,他们的生活和工作都离不开互联网或移动互联网,随时在线。他们可能还没有完全成熟,而且有着看似矛盾的价值观——个性化、协作、独立、多样性、知识性与实用主义,但他们是全球互联网的中坚力量,消费潜力不可小觑。

生意人其次是关注新的老年人。过去的老年人退休在家,不关注新生事物,省吃节用。而现在的老年人,我们称之为新的老年,他们不仅对新生事物感兴趣,而且积极参与。更主要的是很多老年人也离不开互联网,网络购物的热情甚至不低于年轻人。

2、关注新的消费趋势

随着互联网的发展和电子商务的发展,出现了许多新的消费理念和消费方式,作为生意人必须及时关注新的消费趋势。比如,慢食快活、简约、轻食、健康消费、品质消费、精致生活等等。只有及时了解消费者的消费新趋势,才能使产品销售更好,生意做得更大更强。

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