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电商销售的八大模式,卖家应根据自身特点选择合适的销售模式

不同的电商卖家,由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异,这样,电商的销售模式就会有差异。电商的销售模式主要有以下方式。

电商销售的八大模式,卖家应根据自身特点选择合适的销售模式

一、智能销售模式

智能销售模式是电商利用品牌知名度和美誉度,借助营销策划到位的详情页和媒体宣传,促销顾客自动下单的销售模式。

智能销售模式需要具备三大条件:

1、品牌知名度和美誉度

为什么顾客喜欢购买品牌产品,而不喜欢购买无品牌产品和知名度低的产品。这是因为品牌是对顾客的承诺,顾客购买品牌产品可以对产品的品质和服务放心。所以,对于电商来说,一定要有品牌的意识,是品牌产品要进一步提升知名度和美誉度,如果是无品牌产品要有打造品牌的意识。

小米刚进入手机行业时是没有品牌,但小米通过“参与制”和口碑营销策略,把一个没有品牌的产品,打造成了一个知名度和美誉度高的品牌产品。所以,小米手机预售一推出,就引起了抢购。

2、详情页营销策划到位

品牌产品的详情页与中小卖家的详情页完全不一样,非常重视营销策划,非常重视营销策略的运用:关键词营销、卖点营销、品牌营销、信任营销、对比营销、服务营销、恐吓营销、细节营销等。所以,顾客浏览完详情页的自然而然就下单购买,不需要咨询客服。

3、媒体宣传推广

品牌产品通过新媒体,比如“两微一抖一书一头条”等媒体,借助明星和达人的知名度来扩大产品的知名度,顾客看到明星和达人的推荐,自然会到电商平台搜索并购买产品。

二、低价销售模式

低价销售模式是电商卖家常用的销售模式。卖家普遍认为,价格比竞争对手低一点,销量就会大一些,电商平台也要求卖家低价销售,目的是为了抢实体店的生意,毕竟电商零售额只占全部零售额的20%,所占比重小。

低价销售模式并不是因为中小卖家弱、产品档次低而采用的销售模式。这是对低价销售的错误理解。

低价销售模式有两种方式:一是高质中价模式。即产品质量好,但价格定位中档。有些知名度很高的名牌产品,产品质量很好,但为了快速打开市场,认为抢占顾客比获取利润更重要,因此,采用低价销售模式。二是中质低价模式。即卖家的产品质量属于中档,价格定位低档。

低价销售模式是属于非常好的销售模式,毕竟顾客在购买产品时对价格非常敏感,用价格吸引顾客是非常好的手段。

三、活动销售模式

活动销售模式是电商非常擅长的又是常用的销售模式。它是电商卖家借助活动来销售产品的模式。电商促销有店铺促销和平台促销,有日常促销和节假日促销,还有造节大促销。

1、电商平台活动

电商平台充分利用我国传统的节假日开展促销活动,同时,电商平台利用自己的优势,又进行造节活动。如年货节、3.7女神节、当当书香节、京东6.18、苏宁8.18、唯品会撒娇节、天猫双十一、黑色星期五、亚马逊海外购、网易考拉海购、小红书“红色星期五”、淘宝京东双十二……如此多的各类购物狂欢节,不仅引来了海量顾客,创造了电商销售的神奇!

卖家通过参与电商平台活动,如果营销策划到位,可以带来大量的流量和销量。所以,很多卖家都会积极参与电商平台的促销活动。

2、店铺促销活动

店铺促销活动是卖家单独开展的促销活动,一般是营业推广活动,如,“满就送”、“满就减”、“满就赠”、打折、多买多送等活动。

店铺促销活动要取得成功,就必须事先做好营销策划,特别是赠品促销要提早准备,宣传推广要到位,否则,活动效果不会理想。

3、事件营销活动和主题营销活动

店铺还可以通过借助热点事件结合产品开展促销活动,也可以借热点开展主题性活动。这些活动花费的代价小,效果好,是中小卖家应该特别重视的促销策略,如果做得好,可以让中小卖家的产品一夜成名,打造火爆产品。

四、代理销售模式

代理销售模式是供应商为了提升产品销量,通过诚招代理商来扩大产品销售的方式。代理模式是非常好的销售模式,它可以借代理商的知名度、资金、人脉、积累的老顾客等来实现低成本打开市场的目的。

代理销售模式的关键是要招合适的代理商,而不是随意让代理商销售,特别是“无需资金”、“无需库存”、“一件代发”、“0风险”等所谓的代理模式不一定可取,因为代理商没有销售压力,就不会好好帮供应商销售产品。

五、直播销售模式

随着直播带货的兴起和发展,直播销售模式是很多卖家采用的销售模式。然而,很多卖家的直播销售效果不很理想,不是因为产品不好,而是没有充分认识直播销售,只是模仿头部主播的直播带货玩法,这是错误的。

头部主播直播销售凭借的是知名度,利用知名度打压供应商的价格,用超低价做销售,销售的产品又是品牌知名度高的产品。因此,头部主播的直播带货很大优势,这是中小卖家无法与头部主播直播销售比拼的原因。

卖家采用直播销售模式,必须根据自己店铺的特点、产品特点、主播特点等设计一套自己独有的直播销售模式。只有这样,才能真正实现直播销售。

六、预售模式

预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。预售销售模式是供应商在生产产品之前通过发布产品的预售公告,介绍产品的详情及产能,顾客根据自己的需求情况提出需求量,供应商根据顾客的需求量生产产品并提供给顾客。

预售模式可以实现买卖双方双赢。对于供应商来说,根据顾客的订货量有计划生产,可以减少产品积压,减少产品积压就可以降低产品成本,从而为顾客节省费用,对顾客也有利。

预售销售模式的关键是要让顾客愿意等待。即顾客愿意支付定金,又愿意让产品延迟交付,而要实现预售就必须让产品足够好,或者说极致,价格又足够吸引顾客。

七、破局销售模式

电商市场上,竞争异常激烈,产品战、价格战、促销战、直通车战、软文战、广告战、排名战、烧钱战等已在所有的营销领域展开,这就势必会让中小卖家陷入销售难的局面。中小卖家怎样才能摆脱销售困境,怎样让小卖家升级为中卖家,让中卖家升级为大卖家,这就需要破局销售。

破局销售模式有很多,对于中小卖家来说,主要可采用下列方式:产品破局、行业破局、渠道破局、促销破局等。通过破局销售,实现突围。

八、品牌销售模式

品牌销售模式的优势是:由于顾客认牌购买,也由于电商平台对品牌实行流量倾斜政策,会分配给品牌更多的免费流量。因此,品牌本身就是流量。

品牌销售模式不仅是凭品牌带动销售,更重要的是借品牌打造自己的销售平台。小米成立初期只是通过“轻营销”模式销售手机,现在小米宣称自己是一个互联网公司,用小米品牌销售其他公司的产品,很多公司与小米公司合作,借小米品牌销售产品。

对于卖家来说,做电商要有品牌意识,要有打造品牌的战略规划,千万不要为做销量而销售,而应该用品牌做销量。

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