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以江小白为例:怎样让好产品会说话,实现自传播

电商界流行一句话,卖家要打造爆品,首先是要选择好产品,选品第一。为什么要重视选品?因为好产品本身会说话。

问题:好产品本身真的会说话吗?先看一个案例:

案例:卖点究竟在哪里

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木,这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种无比的香气便散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。

青年将香味无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。

后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来。

原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说:只要切一块磨成粉屑,价值也要超过卖一年的木炭啊……

这个案例说明:好产品本身是不会说话的,好产品要实现自传播需要进行营销策划,需要把产品卖点挖掘出来。否则,用户看不到产品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事———端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布……如此等等。

怎样让一个好产品会说话,实现自传播?

以江小白为例:怎样让好产品会说话,实现自传播

一、说什么话:挖掘产品的亮点

1、该说的一定要说

好产品要会说话,首先必须明确说什么。如果不明确说什么,胡说和乱说都是不允许的,需要明确:该说的一定要说,要大声说,要天天说,自己不说别人怎么会帮你说呢?

说什么?要说企业的优势,企业给国家给社会的贡献,要说产品的优点和亮点,要说给用户带来的利益和好处。

2、不该说的不说

什么是不该说的?任何产品都不可能是完美的产品,就像人无完人一样。产品有缺点,缺点是不能随便与用户说的,否则,用户就不敢购买产品。不过,既然企业不敢说产品的缺点,不妨我们说一点产品的缺点,适当暴露缺点反而是特色和让用户感到诚实和信任。

日本精工表成名的广告:请消费者购买时注意,这种表24小时要慢17秒。在当时国内消费者都是使用机械表的时代,由于机械表每天要上发条,发条上的太紧,表就走得很快,发条松了,表走得就慢,所以,24小时要慢1分钟或快1分钟也是很正常的。精工表24小时要慢17秒,反而用缺点说明了产品的优点,而消费者感到精工表的广告很诚实。

二、怎么说话:冰冷的东西怎样让它有温度

好产品要说什么内容是很重要的,不过更重要的是怎么说话。如果冷冰冰的说话,很直接的说,有人会听吗?

怎么是冷冰冰的说话呢?如果企业介绍产品时,只是介绍产品的优势和卖点,说产品怎么怎么好,请问,用户会相信吗?

看看江小白酒,它不介绍酒,但它通过表达瓶来介绍,把一个没有历史、没有陈酿的酒,打造成为让年轻消费者喜欢的酒,变成热乎乎的酒,这就是说话的技巧。

以江小白为例:怎样让好产品会说话,实现自传播

企业可以借助一定的方式来表达内容,让产品有亲情、有内容、有价值、有趣味,这样,用户听起来就好舒服,从而会有好感了。从而,企业就需要掌握产品表达的技巧。

三、说话要让用户听到

酒香不怕巷子深的时代已经过去,一个好产品,如果不让用户看到和听到,说话的声音很轻,音量不大,用户注意不到,用户也不会购买产品。因此,好产品说话一定要让用户听到。

江小白酒为了能够让用户听到,做了许多营销努力。

1、建立原始粉丝

2012年,江小白刚创立时与重庆新浪微博的战略合作伙伴,通过与区域市场的微博知名博主、草根大V等开展合作,如运动社群、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等,放大江小白品牌裂变,沉淀下一批又一批铁粉,同时快速提升江小白的品牌知名度和美誉度,江小白在微博上积累了23万粉丝。

2、制造大家愿意传播的内容

江小白刚把语录和表达瓶作为让产品会说话的核心武器。为此,江小白不仅成立表达瓶的文案营销团队,并且鼓励用户写语录和文案,进一步拉近与用户的心理距离。

3、影视广告植入,提高曝光度

江小白为了使好产品更快并让更多用户了解,进行了大量的电视剧植入营销:如《火锅英雄》、《好先生》、《小别离》、《从你的全世界路过》、《北上广依然相信爱情》、《致青春》等。通过网络影视剧植入,使得江小白品牌的知名度和美誉度进一步提升,实现品牌共鸣,为江小白带来了巨大流量。

4、品牌自有IP:带来流量和产品关注度

2016年江小白推出了《我是江小白》MV,2017年“江小白”自有IP的动画片上映,江小白通过深入年轻人的兴趣领域,打造品牌IP内容,让品牌从一个人设走向一个真实的“人”。“江小白”自有IP动漫推动了品牌与消费者之间的互动互联,起到了良好的品牌宣传效果。

5、江小白还携手超级星座IP同道大叔推出了12星座定制酒,实现跨界营销零售。

四、说的要让用户相信

产品会说话,但说的话要让用户相信。如果产品虽然会说话,但说的话用户不相信,就没有用户会听,从而反而会让用户反感。

比如,某产品说:“躺着就能减肥”,“一贴就睡,2盒恢复正常睡眠”,“火辣瘦身,5分钟美体”,卖西瓜的说:“甜过初恋”,更多的产品在说“我们是优质产品”,“我们的产品质量,你可以放心”等,这样说用户会相信吗?不相信怎么会购买企业的产品!

企业要让产品会说话,实现自传播,产品描述就必须诚实、有情感、说人话,说话要有依据,踏实才能让用户相信。

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