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生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

2020即将结束,互联网超级巨头市值排名出炉,腾讯4.9万亿排名第一,阿里4.7万亿,美团1.6万亿增速飞快,紧随其后的是拼多多约1.4万亿,京东约0.9万亿,头条约0.7万亿……

生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

中国正处于大巨头时代,补贴烧不完的钱、完善的供应链、压倒性的技术实力……一旦哪个行业有创新业务冒头,巨头的进场往往是毫不留情的,对头部玩家来说是风口,对市场追随者倒不如说是虎口更贴切。

社区团购的上半场:生鲜电商

2009年,已成立4年的易果从上海拓展北京,才算真正打开生鲜电商之门,玩家们陆续加入,其中就有天天果园,不过并未受到资本的青睐,行业算是有序增长。

2013年,褚时健与本来生活的一场营销秀“褚橙进京”的成功,吸引了巨头们的目光,生鲜电商迎来了春天,也迎来了洗牌。

生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

2013年,顺丰优选、本来生活,美味七七等平台先后获得了强大的资本注入;2015年,天天果园、百果园、每日优鲜,以及爱鲜蜂先后完成融资,合计金额高达3亿美元。

好景也是不长。2016年生鲜电商市场却突然集体进入了寒冬期,一度出现过4000家平台中就有3000多家亏损的“盛况”。

2019年,宣布退出赛道、收缩业务的生鲜电商项目,至少有7家。

生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

是市场不行了么?答案是否定的。正是因为市场潜力巨大,市场需求尚未饱和,才导致巨头纷纷加码生鲜市场,对头部玩家的争抢,对掉队玩家的抛弃,东边不亮西边亮,是造成这种结果的直接原因。

如今的社区团购,依旧是巨头们的棋局,只是把战火从线上烧到了线下,从门店烧到了家门口。

数据来自艾媒咨询:2019年中国生鲜电商市场规模保持29.2%的稳定增长,达到1620.0亿元,预计到2020年将升至2638.4亿元,同比增长62.9%。

生鲜电商的下半场:社区团购

2016年,在巨头入场之前,相比生鲜电商的大流量大平台,社区团购仿佛小孩子过家家。任一家杂货铺便利店都能跟上社区团购的概念,员工的KPI就是微信建群,有多少个500人群就决定了老板一天能销多少单,简单至极却也玩得不亦乐乎。

2017-2018年在生鲜电商拼得你死我活的“最后一公里”之时,悄咪咪的诞生了食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹等社区团购的正规军。

生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

2018年的下半年始终如夏天般火热,超20亿资本的疯狂布局,知名VC如红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、真格基金等悉数入局,分别领投了社区团购赛道的头部项目。

今年11月30日,十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资,由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投。自2018年以来,这已经是阿里巴巴第三次加码投资十荟团的第三次加码。

生鲜电商的下半场:社区团购,壁垒已成风口不在

互联网巨头布局社区团购情况一览

巨头的入场,让“野路子”的社区团购一夕之间变成了“正规军”,巨头百亿补贴、供应链压阵、同城配送掠阵、团长冲锋陷阵,四大战团环环相扣攻城略地。

此时此刻,头部壁垒已成,风口早已不在,只剩虎视眈眈。

得用户者得以虎口求生

供应链谁能胜过阿里盒马?

补贴谁能玩过拼多多?

同城配送美团、饿了么认第二,谁敢认第一?

如果还想在虎口下混口饭吃,“建群养团”也许是个好方法。毕竟真正去打这场仗的,不仅仅是手握百亿资本的巨头,更重要的核心在于数以百万计的团长。

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