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如何玩转淘宝小类目,日销售额50000以上

很多人都会问,现在做淘宝做什么产品好做,什么类目更容易做?按照目前淘宝的现状并没有所谓的纯蓝海产品。只是存在竞争度相对比较低的蓝海产品,所以如果你能够找到这类产品那么基本上就是事半功倍了。

今天我们就来说说这些小类目产品如何做到日销售额5万以上。以下是我与这位同学的聊天记录,他的问题是直通车投产的问题。

如何玩转淘宝小类目,日销售额50000以上

如何玩转淘宝小类目,日销售额50000以上

虽然最终没有给我截图店铺整体的数据,但是从他的聊天内容应该不会有问题。

这是聊天中发给我的视频,直通车的投产比,有的时候是0,有的时候很高,其实这是直通车的正常情况,直通车就是如此,我们最重要看的就是直通车的7天或者14天的数据,只要总体数据表现良好就继续开下去。

说了这么多大家可能感觉没有说任何的跟标题相关的内容,其实都在围绕标题在聊内容。想要玩转小类目必须满足以下的一些特点。

一、产品利润要充足

本来做的就是小类目,小类目的客单价都普遍较高。如果高客单价低利润那么还不如不做。比如:产品客单价300元,利润只有30元,即使做的类目第一,每天卖5万,你的利润只有5000元,如果出去推广费用,可能就没有多少了,跟你每天的成本和货物支出的资金压力不成比例,自己做的也比较的累,劳心劳力,得不偿失。

而且做淘宝难免会出现退换货,如果自己的产品运费相对较高的情况下,如此的低利润会出现亏损的情况,所以一定要在利润充足的情况下去售卖。

二、推广必不可少

直通车的推广是重中之重必不可少的。因为这种产品的转化周期都是比较长的,并不在乎直通车能否转化多少,而是要让产品曝光给更多的人。只要消费者看到产品进行了加购或者收藏,就会有很大的成交几率。高客单价的产品转化周期较长,会在购物车成交,只要产品的整体投产比良好,赚钱即可。

那么直通车如何开呢?其实相对比较简单,2种开法。

1、智能计划:不添加关键词,系统匹配即可。计划的日限额每天30-300元,自己定。地域只开你产品可以销售或者售卖较好的地区,提高投产比。

2、标准计划:需要添加关键词,添加的关键词是跟你产品相匹配的词或者相关的词,计划日限额每天30-300元,自己定。地域只开你产品可以销售或者售卖较好的地区,提高投产比。计划初期不添加人群,产品成熟之后添加对应的购买人群即可。初期想要开人群,只能开相似宝贝人群。

超级推荐也可以加入推广计划,超级推荐只做低价引流计划。而且只开自定义计划,其他的一律不开。

三、卡位

卡位也是产品成熟之后去做的,新品上架无法去卡位。淘宝搜索的排序其实就是此消彼长的一个过程,你的数据比别人好,那么你就往前走,数据不好,就往下走。整体数据优于竞品,那么你就占据竞品的位置,获得竞品的流量,反之竞品占据你的位置,获得你的流量。

所以卡位是一步步提升和占据的,并不是一步到位的。很多人说我一开始就要去卡位,也可以。但是你要做的单量太大,被抓的几率就会很高。如果被抓之前的付出和努力全部白费。

四、持之以恒

想要盈利,就要持续输出,坚持到底才可以。很多人想上来一个月就赚很多钱,这是做白日梦,买卖彩票还可以,做淘宝就算了。

做淘宝是不断正确坚持之后才会逐渐地让你看到越来越盈利,销售额越来越高的。淘宝的系统会随着你的店铺整体数据的提升和店铺层级的跨越,给予你更多的曝光量。

就像上面这位同学的店铺一样,已经做了有半年才会有这样的一个效果。而且他也付出了很多,并不是上来一个月就能有5万销售额的成就。

总之:一个店铺想要运营成功,必须从产品着手,再选择推广手段,不断坚持正确的操作方式,才可以有良好的产出,一味追求快反而会让你得不偿失。

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