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如何提升电商产品利润?七大方法分享大家

在电商越来越白热化的时代,价格战是越来越严重,导致利润严重下滑。很多商家都是亏本赚吆喝,销量越来越大,利润却越来越低。

我有个在广州白云区做服装的朋友,一年营业额几千万,利润算下来才一年不到20万,吃力不讨好。那么如何提升电商产品利润呢?我在这里给大家整理了七大方法。文章比较长,全部都是实践下来的干货,大家可以先收藏起来。

1.价格分层法

我们心理学上有个效应,叫做价格锚点。研究表明,把一款产品基于功能的略微区别划分出三个价位,客户一般会选择中间的价位。

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因此一个产品设置多个sku价格,是个很不错的方法。例如我有个朋友是卖电暖炉的,他就很聪明地设置了3个sku,分别是电暖炉基础款,电暖炉基础款(线长1.2m),电暖炉基础款(线长1.8m),分别售价129元,139元,149元。

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结果发现大部分人都选了电暖炉基础款(线长1.2m)这个sku,但是就成本而言,第一个sku跟第二个sku成本基本上是一样的,但是却多了10元的利润。每卖一个产品多10元利润,这个利润率已经相当可观了。

2.产品搭配法

如何让客户不能把你的产品直接跟对手的产品对比呢?答案是通过产品搭配组合,来制造差异化,让客户不知道如何进行对比。

我有个朋友卖澳大利亚沙拉,前期由于对手打价格战,自己家的产品售价一直提不上去。

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后来他想了个办法,把沙拉搭配面包一起卖,结果客户非常认可这个搭配组合,这个组合成了他店里客户购买最多的。而这个搭配组合的利润率居然高达70%。

3.推荐产品法

如果主推的产品销量不错但是不挣钱,怎么办?或许你可以通过推荐店里的其他产品挣钱。

我之前听过一个令我吃惊的案例。有个店铺卖女士袜子一分钱都不挣,但是每年却盈利50万。

后来我才了解到了其中的奥妙。原来这个店铺的女士袜子,都是成本价售卖的,因此销量非常好。但是每次女客户买完袜子,店主都会让客服多问客户一句话,现在店铺做活动,男士袜子5折,要不要帮您家先生也买一些呢?

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这些女性顾客回头一想,5折这么便宜还可以一起包邮,买回家丈夫也高兴,就很爽快地掏钱了。

这个店铺的所有利润点就来自这些男士袜子。因此推荐店铺其他产品,也是一个好的盈利手段。

4.优惠券法

客户基本都有占便宜的心理,如果你可以在满足一定客单价的前提下,给客户一些优惠券,客户会考虑多买的。

例如有个朋友是卖纸巾的,每购买满50元他就会送客户5元优惠券,很多客户为了凑够50元,就会在店里多买其他产品凑单。

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这也是提高利润的另外一种方法。因为你的快递费成本降低了,整体的利润还是更高的。

你也可以在产品快递箱内放一些优惠券,客户收到了产品,看到这些优惠券,会极大提高复购率。

5.附加赠送法

达到一定的客单价,就赠送小礼品,这也是提高客单价一种好的方式。例如买100元面膜赠送价值99元护肤霜,客户一看就觉得非常值。

但是护肤霜的成本价,或许只需要10元钱,但是客户却非常开心。因为她觉得拿到的是价值99元的赠送品。

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6.主图差异法

如果2个产品完全一样,那么通过主图去做差异化,是一个非常好的方式。通过拍摄角度不一样,卖点不一样来做区分。

例如,同样是卖钥匙扣的,两个产品一模一样,但是一个拍的高级,一个拍的随意,你觉得哪种产品可以卖更贵呢?

7.产品动销法

店铺里面的产品,有一些是基础款,有一些是利润款。你可以用基础款去带动利润款。例如我朋友卖的香薰,基础款是市场最低价,而利润款的利润却高达80%。这也是提高盈利的一种手段。

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以上就是我对如何提高产品利润的总结,有7大方法。

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