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2021年如何提升淘宝店铺的免费搜索流量呢?

淘宝的搜索流量每天都会有所变化,不会一成不变。应对变化最好的方式也是自己去改变。那么2021年淘宝搜索会怎么变呢?最重要的还是流量价值的体现。

淘宝平台跟个人商家是一致的。淘宝需要通过GMV体现淘宝的活力,商家需要GMV体现店铺的活力和自己的生存状况。有了GMV不管是商家还是平台才有活下去的能力。

021年如何提升淘宝店铺的免费搜索流量呢?"

一个公式决定一切

GMV=销售额=客单价*支付件数=客单价*支付转化率*访客数=客单价*支付转化率*展现量*点击率

公式到这里就到头了,其实我们发现想要提高GMV,无非就是提高客单价,提高支付转化率,提高展现量,提高点击率。

如果你做过淘宝你就会发现淘宝里面产品的客单价几乎很难提高,不管你用什么样的方法很难提高,提高10%都要费很大的粒度。因为客户在购买产品的时候目的是找到物美价廉的产品,不希望把自己的客单价放大。支付转化率也是非常难,一个产品的生产就注定了他的支付转化率是多少,只能在一个数值上下波动不会太大。如果有人说通过优化什么内容可以大幅度提升几乎就是骗子。

而展现量却是淘宝给商家的,商家连自己获得了多少展现量都不知道(付费渠道例外,毕竟是你自己花钱买的,不得不给你看),那么你想要的提升GMV唯一的途径只有点击率。点击率也就是我们主图的点击率。

所以想要提升你产品的搜索流量,第一个就是点击率。

那么只提升点击率还远远不够,因为做淘宝的商家太多了。你想要的获得高排名高流量只能把别人(竞品)踩在脚底下。那么踩在脚底下最直接的就是GMV的体现。只有你的流量价值比别人高的时候,系统才会给你更多的展现量。

举个例子给A/B两个产品同样的展现量,他们的点击率、转化率一致。A客单价90,B客单价100。那么B的流量价值>A的流量价值,因为B的GMV要高于A的GMV。流量的利润价值要更高。这个是为什么淘宝上很多低价的产品无法获得流量的原因,因为无法提升流量价值,系统不喜欢,想要把别人压下去就要放大更多的单量。

所以想要提升你产品的搜索流量,第二个点就是坑产(坑产的方式很多,自己发发挥想想)

那么提升点击率和坑产就能解决,搜索流量的问题吗?不能因为搜索流量需要把控各个维度的数据,但是只要你能解决点击率和坑产,维持其他数据的平衡,搜索流量就能提升起来。

由于疫情的原因,2021年的搜索会跟2020年的搜索保持基本不变,流量提升的方法也会一样。

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