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如何选品才能做爆款(选品的六大要素)

亚马逊选品不外乎就是亚马逊各种榜单找产品(bsr榜单、movershark榜单、new release榜单),还有其他各个电商平台找到爆款拿到亚马逊去卖(Aliexpress、eBay、淘宝天猫、Etsy、乐天等等平台)。这些做法都是利用信息差来赚钱,很像以前的“倒爷”。但是你知道去哪里选品,还得知道怎么利用工具快速选品。并且每个人对于商机的把控能力是不一样的,所以能选中有利润的爆款的概率也是不一样的。

接下来给大家介绍利用第三方工具快速选出你的心仪产品的方法。

首先我们打开卖家精灵,并且打开“选产品”这个功能界面。如图所示。

如何选品才能做爆款(选品的六大要素)

图片来自卖家精灵

接下来我们可以定位我们要的类目,并且输入我们想要找的产品条件。比如我的条件是评分不要太高,如果产品评分都是4.8-5分的,那么就意味这该产品没有改进的空间了,那么也很难有操作空间。我另外的条件是毛利润率最小值要大于等于30%,假如你的利润太低,那么不赚钱能出单也没什么用,我还输入一个条件是销量最小要大于等于100单一个月,如果销量太少,你去做该产品也没什么意义。如图所示。

如何选品才能做爆款(选品的六大要素)

图片来自卖家精灵

那么筛选出来的产品如图所示。

如何选品才能做爆款(选品的六大要素)

图片来自卖家精灵

你再去一个一个分析该产品值不值得做。这是利用第三方工具快速通过条件找产品的方法。选到的产品如何分析值不值得做呢?有以下几个维度可以判断。

(1)推广难易度判断。评论少的listing可以做,评论多的listing不值得做。上架天数少于半年的产品占一半以上的可以做,如果top产品都是上架一两年了,说明老产品霸坑很久了,你新品上去也很难竞争。首页评分也就是review评分如果都是4.5分以上,那么也意味着该类目的产品很少有改进空间了,你进去也没什么机会可以做得比别人好。反而是首页都是4分左右的产品你进去有很大的改进空间。

(2)竞争程度判断。竞争程度公式:最高搜索量/result数量(搜索结果数),标准可以为大于30。

我们还会遇到这种情况,就是在其他的电商平台比如etsy、沃尔玛、淘宝天猫等等选到一款你自认为不错的产品,那你怎么去分析这个类目在亚马逊的销量及竞争情况呢?

我们首先要找到这个产品的最精细化品类,复制到卖家精灵这个工具,打开“选市场”这个功能就可以分析整个细分类目的大概情况。如图所示。

如何选品才能做爆款(选品的六大要素)

图片来自卖家精灵

这里一般是统计top100产品的市场情况,会比你单独分析一个产品更客观些。新品数量占比可以看出最近新冒出来的商品占比是否足够大,如果很小,说明该类目对新手不太友好,你要慎重进入,如果是新品数量占比很大,达到20%以上,说明,该类目大部分产品都是新上架的,那么你进入该市场也有很大的机会。月均销量头部商品可以看出该产品的市场容量是否足够大,市场容量小的产品你去做了是不可能实现爆单的。

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