交980元做抖音带货是套路吗(短视频代运营费用明细)

如果你还在抖音上迷茫没有赚到钱的这篇文章,我建议你一定要看下去先点赞收藏下来,我会通过这篇文章给你把视频带货的完整流程讲得清清楚楚,明明白白。

一、运营

很多视频你觉得不好看,但数据就是好,说明你不是这个视频的目标用户。可能这个视频的用户就是喜欢视频的内容,喜欢到不在于剪辑,也有一些农村生活类视频反而是越粗糙越真实。

说到底这就是运营——找准用户,抓住重点。运营贯穿一个媒体(视频/图文/音频)账号始终。

1、前中期

开始前,需要做用户调研,确定垂类赛道。对于有产品的公司来说当然要针对自己产品的目标用户,没有产品的团队也可以去热门领域,先定赛道在找专业人士来做内容。

而自媒体的话就看你擅长什么,喜欢什么,因为个人号的话,其实只能在你擅长的领域做的深入,不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类,因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好,有热度也分不着。

确定垂类以后,就要确定对标账号,多找几个,包括垂类老大和垂类黑马。

从垂类老大,你能看到这个垂类的天花板是什么样,能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的,能了解这个垂类的粉丝用户情况,甚至能摸到垂类的内容风向。

而垂类黑马,是你容易模仿的对象,最好多找几个,看看那些新号是怎么杀出来的,什么内容,什么时长,什么结构框架,多总结总结,看怎么套用在自己号上。

还要研究清楚平台规则规则包括流量分配和安全规定。比如抖音的流量分配其实和大多数平台类似,你的视频会先根据标签和话题被分发到一部分用户,如果完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等高的话,会把视频发放到更大的流量池,让你的视频被更多人看到。

而安全规定,就是你的内容不能触碰的底线,比如不能诱导未成年人吸烟打游戏,不能发表反动内容,不能违反法律和道德等。

小小总结一下,对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西,做好充足的准备,才能避免账号死在起跑线上。

我身边身边很多做抖音的,包括我们视频部门的同事,都做废过账号,一般就是初期内容都不够好,没人关注,号也就随之沉底,或者触犯了一些平台规则,被限流。

不过道理好说做起来难,对于0经验的自媒体人,和初创公司的0-1团队来说,判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。最好的解决办法,是和有经验的人讨教一下,就像我前司奉行的一个原则:想要做一个新项目,至少和三个行业资深人士聊一聊。

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2、中后期

当账号小有规模,如何保证选题不枯竭,如何保持用户粘性,如何变现,这些仍旧是运营。

这个过程中仍旧需要不断的分析竞品,不断的判断热点,甚至制造热点,让用户减少审美疲劳,愿意继续看你的视频。还要保持和粉丝的良性互动,打造个人ip,把点关注的粉真正变成你账号的粉。变现大头还是得看带货为主,如何选品,如何与甲方pr沟通,如何制作内容,都是运营。

还有最重要的是持续不断的数据总结,作品的完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等等数据都是做日报、周报、月报的,发现数据好的视频好在哪,差的差在哪。这样才能让后面的作品越来越好。

二、内容

内容不单指视频精美,很多时候创意>精美程度,就像很多大火的抖音短剧,剪辑一般,服化道不行,演员颜值平平,台词完全棒读,但是就剧情好玩,人们就爱看。

所以短视频也好,其它文化类产品也好,创意和内容一定是最大的。

但是创意这个东西有时候也确实不由人,和天赋有关,和从小的生长环境有关,真不是每个人都能层出不穷的冒点子,而且新人做新点子也很容易被埋没。

这种情况下蹭热度和跟风也是不错的选择,但形式可以借鉴大号,选题可以蹭热度,但内容得有你自己的东西,如果你的视频和别人的没有差别,那人家为什么要看你的?

这个差异,可以是表演上的区别,比如别人都是一本正经的坐着说,那你就搞个情景,别人都是真人出镜,你就搞个动漫。就像抖音之前大火的光剑视频,好多人用各种素材做,有的帅哥美女养眼,有的简陋整活搞笑,有的3d特效酷炫,重要的是在跟风里也打出了差异化。当然,这些都是最基础的差异,我也只是举个例子。

更硬核的,还是内容上的差异,比如你特别幽默,或者你专业特别深入,或者总能找到清奇的角度,这都是你吸引粉丝的可能性。

总的来说,视频的创作门槛其实更低,很多时候我们脑子里有画面有想法,但是写出来就不是那回事儿了,而视频可以直接把想法用嘴说出来,或者变成画面。

但是视频创作也有一个绝对的要求,那就是会剪辑,这不像图文创作有键盘有word就能干,视频剪辑要复杂的多,用的都是专业软件,所以短视频运营门槛也相对高,公司对短视频运营的要求往往是能出文本能剪辑才行。

而自媒体大多时候都是一个人干,多请一个人就多一个人分钱,很难说刚刚起步就找个人专门做剪辑。

所以我建议是如果想在短视频平台赚钱,除了创意、玩法,也得学好剪辑,虽然说好的创意可以掩盖视频剪辑的问题,但以此为工作就得流水线一样产出,靠创意这种不稳定的东西肯定是不行的,还得是剪辑过硬。

三、方法

为什么别人发条视频加个产品链接就能有上万收益,而你发个视频出去,播放量只有500,

挂上产品链接之后播放点赞更是少得可怜。

什么是视频带货就是在你发布一个视频的时候,顺便在视频上面挂上一个产品的链接,当用户刷到你视频的同时,你的产品就得到了曝光,如果他刚好看上了这个产品,他就会购买,

那么你就能赚取佣金,剩下的打包、发货,售后都不用你管。这是抖音上最适合普通人创业的一种模式

这里有一个很重要的关键点,就是带什么货,也就是我们常听到的选品,我把产品分为两种,一种是自己有的,一种是别人有的,

如果要卖自己的货,就得开通一个抖音小店?这个这里先不多说,

这里主要讲第二种,没有产品的大部分人应该怎么做?切记两点,

不要选择市面上常见的品牌,因为这些产品的。

价格都是透明的,你没有任何竞争力,你如果卖得便宜的,别人反而会认为你卖的是假货。

第二,不要带客单价高的产品,不管佣金有多高,价格越贵你越难卖出去。那么应该怎么选呢?

两个点,便宜,销量高,

你要带的是容易被大众认可,不会考虑价格,喜欢就会下单的产品。经常会有人问,我也想做带货呀,但我没有供应链,我该怎么办呢?

抖音都给你准备好了,这里有全网最好的供应链供你选择。点开你的商品橱窗,这里有一个选品广场,这里的精选联盟里面有各行各业的商家提供的产品,你想卖什么就有什么,

根据自己的需求挑选就可以了。那么有没有什么选品的技巧呢?当然有,点击这里的爆款推荐进去之后有一个销量霸主,点一下这里有全抖音最近一个月销量最高的产品,也可以说是最受欢迎最好卖的,

那这些就是我们要找的产品,如果你想要拥金高一点又好卖的,可以点这里的可观收入,那在这里选到一个合适的产品。

之后又有一个问题,怎么拍?我们在这里选一个产品,然后点开链接往下拉,这里有一个相关视频,也就是其他博主拍的这款产品的带货视频,

我们随便点开一个,这个视频大家看一下,是不是很简单,你就照着他拍就可以了,一遍不行就两遍,两遍不行就拍十遍,直到满意为止。

记住,这里一定要点一下加入橱窗,在我们发布视频的时候,来到这个界面,千万不要点直接发布,先点击这里的添加标签,选择一个商品,

这个就是我们刚才加到橱窗的商品,点添加,在这里写上标题,最后确认回到刚才的发布界面,这里就出现了商品的链接,点击发布,

一定要完整的带货视频就完成了,是不是很简单,你照着做,一个月赚个几千根本不是问题,

内容越好,播放量点击链接的人就会越多,你赚的钱也自然越多

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