一、卖家误区：参与平台活动是提升转化率的法宝
由于受平台培训的影响，很多卖家认为参与平台的促销活动是提升转化率，提高销量的法宝。为此，卖家不仅积极报名参与平台开展的免费促销活动，而且还想方设法参与平台的付费促销活动。
卖家必须清醒的认识到，参与平台的促销活动，其实只能是提升流量。因为电商平台对参与活动的卖家有很多要求和条件，其中一个重要的条件就是历史最低价，很多用户就是因为看到卖家的价格低，点击进店购买产品的。然而，卖家必须认识到，用户并不是买价格，价格低不一定会购买。在品质、款式、风格、功能、信誉等条件相同的情况下，价格是成为用户选择产品的关键因素。在同等条件下，价格低，用户购买的可能性越大。如果只是价格低，但其他条件比竞品差，用户同样不会购买。因此，如果卖家的详情页没做好，不能让用户相信，卖家参与平台活动只能起到引流的作用，但不能起到转化率的作用，真正影响转化率的是产品和详情页。
二、卖家提高活动转化率的策略
1、活动前做好产品策划
(1)参与活动的产品策划
一个店铺销售的产品有好多个，卖家就要选择好什么产品适合参与活动，什么产品不适合参与活动。卖家要事先准备好参与活动的产品，只有事先准备好参与活动的产品，并做好基础销量，才有可能在活动过程中取得好的转化率。
(2)产品卖点策划
参与活动的产品，要想提升转化率，就必须事先做好卖点策划，把产品的亮点展示给用户。只有产品策划出卖点，才能引起用户的注意和兴趣，才能让用户只喜欢购买卖家的产品，而不是让用户去购买竞品。需要注意的是不能把噱头当作卖点。
(3)产品价值策划
一个产品要卖好，除了要有好卖点外，还必须让用户看到卖点给用户带来的价值。所以，需要对参与活动的产品进行价值包装，让用户感到价值高，如阿芙就是精油。这就是说，阿芙是精油类目的第一品牌。
(4)产品组合策划
由于平台要求参与活动的产品价格最低，如果卖家在活动过程中不做好产品组合，卖家就是为参与活动而参与活动，造成卖家有销量没利润，甚至亏本销售。因此，卖家就需要做好产品，做好产品的角色策划，让不同的产品承担不同的功能，才能在活动中实现销量的提升和利润的增长。
(5)产品信任度策划
卖家参与活动的产品，要实现用户转化，就必须让产品取得用户的信任，没有信任，即使卖家说破了天，用户都不会购买。因此，必须做好店铺信任、品牌信任、产品信任、客服信任等。信任度越高，用户购买的可能性越大。
(6)价格策划
价格是用户购买产品最敏感的因素。价格低，用户不一定购买；价格高，用户不一定不买。价格策划的关键是要让用户感到此价格值得购买。定价也不完全是根据成本和竞品定价，而是根据用户愿意出多少钱来定价。
2、活动前做好详情页的策划
(1)活动主题的策划
店铺每次开展活动，需要有一个活动主题，没有活动主题就没有影响力和带动力。如母亲节促销活动主题范例：“感恩母亲，分享幸福”，“贵气老妈福寿送”，“感恩母亲，珠宝传情！”，化妆品十一促销主题如“十一带着我，晒不黑，晒不干”。活动主题设计尽可能亲情化、公益化，尽可能降低商业色彩。
(2)活动诱因策划
活动诱因是吸引用户购买的关键因素，没有诱因用户不会动心。诱因的设计一定要根据目标用户的特点来设计，而不能仅仅采用降价作为诱因。
(3)活动方式策划
电商的活动方式有多种多样，卖家必须选择好合适的活动方式来参与活动。如降价销售从表面上看会让用户占到便宜而购买，但也会让用户产生负面联想：产品品质是不是有问题？是不是库存产品？是不是正品？是不是过时产品？等等，因此，降价并不一定是好的策略。赠送会让用户感到增值，因为赠送方式是不降价，但送赠品，会让用户感到值得购买。因此，活动方式必须根据产品的特点和目标用户的特点来选择，不能盲目使用。
(4)店铺活动主页策划
在活动期间，店铺的详情页要进行专门的策划。详情页要突出促销的产品和促销的主题，要营造大气氛围、旺销的氛围。如果是赠品促销，还要突出赠品的氛围。只有详情页的氛围营造好，才能有好的转化率。
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