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生意人产品难卖钱难赚的原因是因为生意人没有解决好八大生意难题

中小生意人卖产品难赚钱难,是因为生意人在做生意过程中存在着很多的产品销售障碍,这些销售障碍直接影响着产品的销售。如果生意人不重视不解决生意过程中的这些难题,产品难卖钱难赚的问题就难以解决。为此,生意人要尽可能克服这些销售障碍。

当然,生意人的这些销售障碍不是一时能够解决的,需要生意人花时间和精力逐步加以解决。能够解决多少销售障碍,就能增加产品的销售,如果都能解决,生意人赚钱就容易。

一、生意项目的选择缺乏充分的市场调查

生意人在选择生意项目上,即做什么生意上,需要生意人事先做好充分的市场调查。也许生意人会说市场调查只是大公司的事,中小生意人不需要市场调查,问问亲朋好友和到网上查查资料就可以了。这是不正确的。

小罐茶创始人杜国楹曾说:“我每一次都是先识别用户、识别需求、识别场景,再做解决方案,来满足用户需求。我要把务实的解决方案捋清楚之后,才开始启动产品设计,做完设计之后,开始介入供应链,每一次几乎都是这样。需求不判清楚,我是不动的。”杜国楹为了成功开发小罐茶,整整用了3年时间,遍访国内茶农、茶企与行业专家,在深入调研基础上,再决定了开发小罐茶。

二、缺乏营销策划,产品没有让消费者感到值得购买的理由

对于中小生意人来说,没有营销团队,很多人还缺乏市场营销方面的知识,缺乏营销策划能力,这是事实。

产品本身是不会说话的,仅仅凭产品本身无法让消费者感到产品好,产品值得购买。这需要生意人通过营销策划,把不会说话的产品变成会说话的产品,把普通的产品变成让消费者值得购买的产品,给消费者一个购买产品的理由。

如果生意人的产品不进行营销策划,生意人的产品再好,不能让消费者感到产品好,产品变成与竞争对手产品一样的同质产品,消费者怎么会购买你的产品呢?

好产品是营销策划出来的,不是工厂生产出来的。酒厂只能生产出酒,但江小白运用营销策略——表达瓶和语录瓶,把江小白酒变成了会说话的酒。

三、没有做好整体的营销规划

生意人要卖好产品,需要生意人对生意做好整体的营销规划。

主营业务规划。生意人要做大生意,必须要有主营业务,主营业务是明确生意人未来主要做什么生意,靠什么业务赚钱。如果生意人没有主营业务,做生意就会迷失方向,就没有主打产品。生意人需要清楚,即便是像海尔这样的公司,卖得最好的产品还是白色家电,即冰箱、洗衣机和空调,并不是什么产品都好卖的。

营销策略规划。生意人拥有好产品不够的,还需要重视价格策划、渠道策划和促销策划。如果某一策略出现问题,就会影响产品的销售。

营销资源规划。军事上强调“兵马未动,粮草先行”。生意人做好生意就必须做好营销资源规划,包括人力资源、物力资源和财力资源的规划。如果生意人拥有的营销资源缺乏,就必须想办法解决资源不足的问题。如果资金不足是生意人普遍存在的问题,生意人可以通过“借”的策略来解决,一个“借”字可以帮助生意人解决许多问题。

四、产品知名度低

中小生意人产品难卖和钱难赚的很重要一个问题是产品没有知名度或知名度太低。特别是电商,知名度低的产品排名严重靠后,顾客来探索产品时,很难在前五页得到展示,就失去了销售机会。而知名度高的产品,顾客会直接用品牌来探索产品,销售成功的概率就高。

生意人就必须重视产品知名度的提升。其实,生意人提升产品知名度的策略有很多,有的策略还是费用很低的甚至是免费的。比如,河南实验中学,借用一位女老师的辞职信,制造了一个话题——世界那么大,我想去看看。

又如,北京早奥前,当时的富亚涂料还是属于中小企业,没有知名度,但如果北京早奥成功,就意味着涂料市场巨大。于是,老板蒋和平很着急,请了营销人策划,通过老板喝涂料的事件营销,一举成名。

五、产品信任度低

有信任才会有销售,没有信任就不会有销售,消费者对生意人的产品信任度越高,购买的可能性就越大。因此,生意人就必须重视产品的信任度。

中小生意人一个较大的问题就是消费者对产品的销售度低。因为生意人在介绍产品时,总是介绍产品是如何如何好,而讲产品好时又是抽象地介绍,没有依据和证明,这样不免会让消费者怀疑生意人的产品。

所以,生意人必须提供证据证明产品好在哪里。像电商的生意人只是用销量和评价来证明产品好,虽然有一定的作用,但实际上是没有充分依据的。生意人必须用工艺技术、人证、物证、生产现场证据、各方面的评价等来证明产品好。

六、不能消除消费者对产品的怀疑

生意人的产品要赢得消费者的信任,就必须消除消费者对产品的怀疑,,决不能让消费者购买产品时对中小生意人的产品产生负面联想:比如,质量可靠吗?会不会是正宗的产品?会不会是假冒伪劣的产品?价格是不是太贵了?价格是不是太低了?会不会是偷工减料的产品?等等。

生意人就必须通过产品介绍或其他途径帮助消费者解决上述问题,如果生意人不能解决上述问题,消费者就不敢购买生意人的产品。

七、不重视宣传推广

很多中小生意人认为,产品的宣传推广是大公司的事,中小企业不需要宣传推广。也有的生意人知道宣传推广的重要性,但是自己不会宣传推广,或者没有营销人员。也有的认为宣传推广的费用高,没有资金进行宣传推广。

在互联网营销时代,这些问题都是可以解决的,生意人可以通过聘用营销人员进行宣传推广,通过软文营销、图片营销和视频营销等方式进行低成本的宣传推广。生意人聘请营销人员的费用应该能够承受吧。

八、不重视营销策略的运用

中小生意人资金有限,不能像大企业那样可以用拼资金和拼价格的方法和其他竞争对手抢市场和抢销量,只能采用智取的策略做市场。

中小生意人要智取做生意,就要善于运用营销策略,用营销策略做市场。生意做大的企业,都很重视营销策略的运用。不论是产品的描述如详情页的产品描述,还是产品的宣传推广、活动营销、定价、销售渠道的设计等等,都需要运用营销策略。

生意人用营销策略做市场,既可以节省大量的营销费用,又可以低成本的快速启动市场。

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