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洗车店利润怎么样,年盈利700万,值得借鉴

今天给大家分享的案例是:在深圳创业的小王给别人洗车,利用“连环招”锁客,一年盈利700万的案例。

洗车店利润怎么样,年盈利700万,值得借鉴

【1】案例背景

说到这位小王啊,那了解小王的人没一个对他不感到佩服的,明明是从贵州农村走出来的穷小子,年纪也不过34岁,却能靠着给人洗车,年赚700万,在深圳买上大房子不说,还买了一辆一百来万的豪车。每次过年回老家,小王都是村里人的话题中心,但凡有年轻人想出去打工闯荡,都是拿小王做榜样。

当初小王开着豪车回村的时候,有一些稍微有点见识的人,能看出来小王这辆车的价值,就开始眼红,并且说出来的话带着酸味,问小王:你不是在深圳给人洗车吗?怎么还开上豪车了?怕不是哪位富婆的吧?当时小王的父母听了这话,都急得不行,生怕自家的独苗苗给富婆做了上门女婿。结果呢?大房子和豪宅都是人家小王凭本事赚来的,你说厉不厉害?

其实啊,当初小王十多岁的时候,就去了深圳闯荡。之后更是学习了修车技术,在一家汽车美容店打工,由于小王的能力突出,慢慢地也就升职成为了店长,后来更是拿出自己的积蓄,开了一家属于自己的洗车店。

当时由于资金不足,所以洗车店的位置也不是很好,导致生意很差。可好在小王是个聪明的人,他靠着自己的学习和理解,最后还是想到了解决生意不好的法子,这不,短短一年时间,小王就盈利了700万,赚了个盆满钵满不说,就连年轻的小姑娘都很喜欢围着小王转悠,只想做一做这位“王哥哥”的豪车。

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【2】方案介绍

说起小王赚钱的“秘方”,就不得不说说小王当初经历的一次意外了。当时小王不是生意不好吗?就喊店里的员工出去发传单,有一些小年轻性子急,不乐意干这事儿,就直接把传单放人家挡风玻璃上了。

结果呢?下一场雨,传单直接黏住了玻璃,搞得人家车主怒不可遏,照着传单上面的电话,来找小王的麻烦。小王没办法啊,只能赔礼道歉又给顾客免费洗车。结果呢,就是这一免费,愣是给小王“免”出了一年700万的利润!

【3】盈利分析

小王呢,索性印发了很多传单,让员工们随便去发,只要是能放在那些让车主一目了然的地方就可以了。传单上面写着:现本店特地推出活动,只要办理本店会员,就可以来店里免费洗一年时间的车!办理会员要多少钱呢?只要366块钱!大家想想,你现在出去洗一次车要多少钱呢?少说得几十块钱吧?更何况深圳那种物价,洗车费只会更贵。

但是现在,只要366块钱,就可以洗一年时间的车,那在洗车店附近的顾客是不是会非常心动?这心动不如行动,顾客不就来店里的了吗?这是不是就达到了小王引流的目的呢?

然而做生意的前期确实是靠流量,但是到了后期,空有流量是没有用的,我们要学会裂变、学会锁客。小王是怎么锁客的呢,这时候就给大家说说小王的后招。

顾客办理了会员之后,肯定有事没事就会来洗车,对吧?但是呢,即使小王这个活动是给顾客免费洗一年的车,顾客也不会天天来的,原因只有一个,那就是懒!

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等顾客来洗了两三次之后,小王就开始给顾客套近乎,说现在店里有个活动,如果顾客愿意在店里们购买商业车险的话呢,这个会员费就可以抵扣一部分保险费。也就是说,你在洗车店买一份保险,就可以不花一分钱,免费洗一年的车,是不是特别划算呢?

只要是划算的东西,就肯定会有顾客心动。有些顾客正好保险快到期了,自然会把这个活动答应下来,毕竟天上掉馅饼的事儿。然而有一些车主就不行了,自己的保险刚买了不久,这玩意儿又不能退,怎么办呢?

没关系,小王告诉顾客,如果是这种情况,那么也不要紧,等顾客下次买商业车险的时候,只要洗车店的会员还没过期,一样可以抵扣费用。如果过期了,那么顾客只要再办理一张会员卡的话,那么第一次的会员卡还可以退还顾客一半的费用。小王都这么说了,你说说顾客还有什么不满意的呢?

但其实这些商业车险,不过是小王和保险公司达成的合作罢了。小王拉顾客来办车险,保险公司给予小王一定比例的提成。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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