分销的本质就是建立多个销售渠道，进行渔网式的快速铺货，不用受到地域限制，可以在短时间内实现裂变。分销的目的就是为了快速的卖货。
假设你手上有一大批的饮料，以你自己的能力不能将这些饮料卖出去，这个时候要怎么办。？
找一些有能力的人，帮我卖出这些饮料，而我会拿出我利润的一部分给他们，作为他们帮我卖出这些饮料的佣金。这就是分销。
分销最本质可以理解成：雇人帮你卖东西。企业或平台通过裂变分销，实现分销渠道裂变销货。建立多个销售渠道，进行渔网式快速铺货，不用受地域限制。能够在短时间内实现快速裂变。
市面上本就已经存在了许多的分销平台，这样的分销模式，由公司招募经销商、分公司，然后通过经销商和分公司再扩散为更多的分销商。分销商的表现形式其实有很多，有的是实体店，有的是微商，也有个体分销商。当分销商将商品卖出之后，公司收到订单，通知仓库发货，在用户签收之后，根据各级分销商的佣金比例，统一结算佣金。
在分销模式下，所有分销商都是由同一个平台运营方进行管理的，订单交易成功后由平台运营方统一收银再分账结算给各个分销商。
分销总被人和传销混为一谈也就是在分销商的销售佣金上，传销是通过限制人身自由，然后强迫这些分销商推销自己的产品，这些产品大多有几个一样的特征：价格高，质量差，三无产品，同时还要求分销商缴纳高额的会员金等。而分销与传销的区别就在这里，分销的产品的可以通过质量检测的，价格是也市场正常价格，而且公司不需要分销商缴纳任何费用。
而且国家政策严格限制分销层级，如今非直销企业最高只能采用三级分销制，一旦超过三级分销，就涉嫌违法；合法获取直销牌照的直销企业可以超过三级。
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