小红书怎么买东西?小红书博主推荐的东西怎么买

2023年以来,小红书商业化的动作就没停下来过。

近期,小红书继上线团购功能后,又推出了「笔记带货」功能,商家可以利用与达人合作的笔记完成电商交易。
目前,「笔记带货」功能还在测试阶段,只有收到小红书定向邀请的核心商家才能体验这一功能,后续该功能将全面开放。

「笔记带货」功能究竟是什么?对于商家、达人、用户又有哪些利好消息?请继续往下看。

「笔记带货」是什么?

官方介绍:「笔记带货」是小红书推出的利用博主合作笔记,带动电商交易的全新笔记场域功能。

是不是看着有点复杂?简单来说:

就是在达人的笔记中附加上商品链接,用户在浏览笔记的同时,可以直接下单,在小红书站内就能完成购买。

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与之前商家在蒲公英后台下单达人的购买笔记不同,「笔记带货」主要区别在于:

1.「笔记带货」可以不走蒲公英后台,商家可直接在商家管理后台筛选、邀约达人合作。(简化合作链路)

2.「笔记带货」没有“广告、赞助”标,当然同时也无法投放广告。(用户体验更好)

3.「笔记带货」按实际成交支付达人佣金,成本可控制。(转化链路可追踪)

「笔记带货」功能详解

从商家角度看,为提高商品的带货效率,在商家管理后台开通「笔记带货」功能后,有定向邀约普通计划两种选择。

定向邀约:指定博主带货,能像蒲公英平台一样在海量博主中进行筛选合作,设置独立佣金率,合作时效长达90天。

普通计划:选择带货商品至选品中心供海量达人挑选,且商家可以修改佣金率。

达人带货成单后,系统才会支付佣金,成本可控;销售金额可以实时查询,高效便捷的追踪交易全程,让商家在种草的同时完成闭环交易。

但在此功能下的达人笔记暂不支持广告投放。

用户在社区刷到带货笔记时,能在该达人的商品列表中有更多的选择性,且笔记没有广告标识,此举减少了硬广成分,提高了用户体验度。

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对于达人来说,达人粉丝数达到≥1000且成为专业号,即可开通「笔记带货」权限,直接在App端的选品中心选品,无需走蒲公英平台。

发布笔记时,在高级选项中给笔记添加多个商品发布,有成单即可赚取相应商品的佣金。

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目前,「笔记带货」并没有全量上线,官方给出的时间节奏如下:

4月11日起,首批白名单商家开通「笔记带货」商家功能;

4月13日,商家完成权限认证并为邀约作者设置定向计划,且被邀约作者App升级到7.83版本后,作者端「笔记带货」关联商品发布功能上线;

4月24日,「笔记带货」选品中心上线,不涉及样品机制;

4月24日,商家&博主「笔记带货」数据看板预计上线;

4月28日起,将支持商家设置免费拿样机制;

5月10日起,后台有店铺/专栏或关联店铺的个人号博主可以使用「笔记带货」功能,5月10日前不支持。

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内容平台进入全面商业化时期

近两年来,众多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。

无论淘宝、京东等电商平台,还是美团、支付宝等工具型平台,纷纷开始将内容化作为重点布局

与此同时,靠内容起家的互联网平台逐渐走上商业化道路。例如:抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台,都在开拓商业化路径,寻求新发力点

不过,就这几个平台来看,只有抖音和快手在商业化道路上留下了自己的脚印,其他平台的商业化进程稍显缓慢。

以小红书为例,数据显示,目前小红书的广告营收占比高达80%,电商营收占比仅为20%。

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(小红书广告营收来源,图源:天风证券研报)

对这些内容平台来说,他们所面临的最大问题就是长期依赖广告进行变现,难以在原本的内容生态中融入新的商业模式。

换句话说,内容平台商业化过程中,最大的局限在于缺乏商业生态的搭建能力

举个反例,抖音以直播、短视频等内容为基础,构建了兴趣电商体系,而今随着直播电商增长见顶,抖音开始转向发展全域兴趣电商体系,将电商业务的重心从直播向泛商城转移。

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(图源:抖音)

与此同时,抖音还通过布局图文种草、上线中长视频APP等方式完善内容生态,并持续发力外卖业务,拓展商业变现渠道。

可见,抖音一边抓住内容生态,另一边抓住商业生态,将内容与商业的平衡放在重要位置,才得以打造出完整的消费闭环,将商业化道路越走越宽

如此看来,小红书等内容平台试水电商,或许可以吸取抖音的成功经验,从自身出发寻找更为合适的全面商业化道路。

总而言之,越是艰难困苦中出来的,成功的可能性越大。即便商业化道路艰辛且复杂,这条路依旧有走下去的必要。

在这种情况下,没有捷径可走的小红书,必须吹响全面商业化的号角。

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