著名广告大师奥格威，在他的代表作《一个广告人的自白》中强调，文案，或者说广告的最终目的，就是销售。
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在今天，电商文案，也就是卖货文案，是文案写作和产品销售中必不可少的一环。这类文案，也是最接近销售端和消费者的。
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「卖货文案」看似简单，实则最难，也是衡量你的文案是否有效的最直接途径。
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下面是我总结的爆品「卖货文案」的6条写法，无论你是文案人，还是电商运营者，希望都能对你有用。
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1、人狠话不多，东西好，文案也不用长。用不高于10个字的文案，一句话讲出你的产品卖点和用户痛点。消费者的注意力是有限的，在电商平台滑动页面时，不会在你的产品封面图上，停留超过3秒钟。你要在最短时间内，说清楚你干嘛的。
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2、在「卖货文案」的标题上，只讲一个主要卖点或痛点。什么都说，就等于没说。只说一点，才能聚焦，打通消费者心智，给人留下印象。举例，你的袜子主卖点是什么，是防臭？是舒适？是耐磨？不同人群有不同需求，在市场细分的环境中，你要瞄准你的目标用户。
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3、文案场景化，给消费者建立画面感，以及想象空间。有效的文案，都是让多重感官联动、以让消费者产生更多记忆的。「一把智能椅子」就不如「一把听得懂人话的椅子」更有想象空间，「你的身体，需要一把智能椅子」，就不如「你的书桌前，缺一把听得懂人话的椅子」更有场景感。
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4、爆品「卖货文案」，要有故事。相比于干枯的功能性文案，故事感更有打动力。举例，功能性文案这样写，「赣南橙子又大又甜」；而有故事感的文案这样写，「大甜橙滞销，老农哭了」。还要一个，大家都耳熟能详，「甜过初恋」。
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5、数字化，「卖货文案」的惯用招数，可以让消费者在选择的时候更信任。比如，「年销30w吨的橘子」，「杯子环绕地球100圈」。消费者一看，哇，这么多人都买过，那肯定值得信赖。
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6、说人话，说大白话。文案的作用是与消费者沟通，而不是给沟通制造门槛和障碍。比如，你写你的鞋子很结实耐用，用了什么科技狠活，碳纤维，钛金属的，大家一听就不懂，有几个愿意进去被你科普，或者自己去搜呢？除非是定价高的产品，用户会多花时间和耐心，否则，你一定要用大白话沟通，「用锤子猛击100下都不坏」、「穿10年都踢不烂」。
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暂时总结这么多。我是小野，一个8年老文案，广告公司前创意总监，欢迎交流。
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