天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

今年的618来得分外早。5月20日进攻号角吹响,原本在短短数日集中释放的消费需求,直接延长至一个月左右。价格刺激、明星带货、全天候直播、晚会聚势……各类玩法层出不穷,堪称“你方唱罢我登场”。

超长战线让消费者们拥有更多的决策时间,但也更考验电商平台与品牌们的实战水平。毕竟,过长的战线也意味着消费热情的消解。如何在长达一个月的时间里持续触达目标人群、有效提高流量转化,甚至直接沉淀为品牌粉丝、深刻影响消费者心智?

来看看天猫U先的新思路。作为火爆全网的优质试用体验平台,千万90后正通过天猫U先试用心水好物,截止目前,平台已派出包裹3亿个。今年的天猫U先618年中盛典,以差异化的思路,成功打出一波与众不同的“大促营销”。

01

直播蓄水,小样拉动高效转化

后流量时代,随着人口和流量红利消退,品牌们普遍面临难以流量、获客成本过高两大难题。这就决定了平台方需要不断探索新的方式,找对目标人群的的兴趣点和渠道,进行营销创新。

作为全网爆火的优质试用平台,天猫U先让用户以极低成本试用大牌美妆、母婴、食品等产品,向来被视作品牌大促蓄水第一通道,通过“深度种草”,推动实现极低门槛派样-试用-反馈种草,最终形成转化全链路,刺激消费者最终购买。它以小样试用为突破口,以低成本的方式获客留存,掀起了新一波体验营销潮流。

今年618期间,天猫U先切入直播赛道,将小样体验与直播带货相结合,探索出一套全新的大促抢跑玩法。5月24日,天猫U先官方直播间上线,时间固定在每周一到周五20:00到23:00点,以“618大牌全场1元起试用“为流量抓手,包括TOM FORD、欧莱雅、娇兰等在内的经典品牌都先后亮相直播间,消费者可以无负担地购买品牌的小样试用装。

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

相比以往单纯的派样详情页,直播间生动、详细的介绍能够帮助消费者在了解产品之后下单试用,既提升派发的客群精准度,也能形成长尾效应,有效提升后续复购率。开播首日,天猫U先直播间就与21个核心品牌合作,吸引观看人数近10w,总计派样近万件,20分钟内,OLAY、麦当劳、立白洗衣凝珠等品牌小样全部售罄。

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

进入6月,天猫U先提出新玩法“派出原产地计划”,联合花点时间、君乐宝和张裕葡萄酒打造品牌专场,连续三天连线花海、牧场、酒庄三大原产地全景直播,沿袭线上线下高度融合的新零售模式,以可视化的溯源情景进一步影响消费者心智。花点时间相关负责人认为,“产地直播能够增强消费者对产品的品质、平台的了解以及体验感,从而产生下单及购买冲动,派样则是可以迅速触达用户的核心抓手。”

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

持续三周的“小样直播”,直接点燃本届618消费者首轮下单热情,十余款商品一上架就秒空,85%的品牌甚至达到3次补货3次售罄。原产地专场直播战绩同样优秀,花点时间在3小时内派光2亩花田,乐宝则派光2万片纸尿裤;超级美妆大牌的试用专场成交订单超3万笔,累计引导成交转化率超30%,在线观看时长超200秒……可以说,天猫U先帮助品牌迈出了制胜618的第一步,为后续的爆发性增长充分蓄水。

02

视频种草,跨平台构建营销新通路

在探索官方渠道的同时,天猫U先构建了视频+直播的营销新通路。他们在洞察不同社媒平台人群特质基础上进行跨平台联动,将自身的鲜明特质与社媒、KOL等外部流量紧密结合,多点触达以贴合不同的用户需求。

他们选择微博、抖音、小红书以及快手四大平台,邀请种草、母婴、美妆领域达人,围绕618盛典核心主题花式产出原生PUGC内容,借外部流量强化对品牌优势的认知。在颇具场景感的视频中,达人们分别围绕“淘内搜天猫U先”“0.01元起试大牌”两大核心信息,面向各自的受众输出优质内容,增加信息的有效传达,导流直播间并成功提升在目标人群中的品牌声量,助力天猫U先层层破圈。

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

03

“小样”何以撬动618?

本届618大战,天猫U先之所以能够凭“小样”撬动全局,助力大牌预先抢跑618,关键就在于对消费者和品牌两侧的深度洞察,最终实现品牌、平台、消费者三方“共赢”。

消费者主权时代已至,传统消费市场正面临全面的变革与升级,毕竟,这届消费者较以往更重视品质和体验。数据表明,14-55岁的全国女性网民中有28%属于“高端美妆用户”,体量高达9000万人。另一方面,可供应商品极大富余,更细分地满足了层出不穷的消费需求,但也让消费者做出决策的难度增加。他们渴望通过试用寻找最适合自己的产品,尤其对于以好奇驱动消费的年轻消费者而言,“尝新文化”已经成为了主流消费文化之一。

另一侧,品牌们也希望能更精准地定位目标人群。通过天猫U先平台,品牌们能够第一时间将新品资讯传递给年轻消费者,配合试用派发,直接降低获客成本。同时,品牌开始重视利用试用渠道培养年轻的潜在消费者,从销售拉新逐渐转向未来人群种草。可以说,天猫U先的“小样策略”为品牌与消费者间的双向奔赴提供了门槛极低的契机,正如张裕葡萄酒电商负责人所说,“既提高人群活跃度,也提升了留存人群质量。”

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

目前,天猫U先已经打通了平台内部闭环:消费者能够第一时间获取新品资讯,经过平台低成本获得“试新”样品配送,完成试用后积累真实的使用体验,发布UGC测评反馈,在丰富天猫U先自有内容池的同时,集中实现新品口碑蓄水。跨平台的KOC内容合作,则进一步打通新品种草通路,形成助力品牌长效运营的良性循环。

在为大促营销开拓高效转化链路的同时,天猫U先也在试图重塑理性消费观念。临近618,所有品牌和直播间都赶在满减的利益点引导消费,天猫U先选择基于“理性消费”和“体验式消费”,通过小样派送购买形式,引导消费者建立新的消费思维模式,推动在现有消费决策中新增匹配确认环节,找到更适合自己的产品,理性消费观念深植日常消费之中。

天猫u先是正规平台吗?天猫u先主要是干嘛的

如何提升营销效能,如何突破流量瓶颈、在低成本获客的同时驱动品牌增长?这些都是大促营销中必须考量的关卡。天猫U先凭借清晰的平台定位、精准的目标人群渗透以及新触达渠道的开拓,在消费者心智中植入的独特品牌体验,最大程度触发他们的感受和需求。从618脱颖而出只是开端,期待天猫U先能凭借独特的“尝鲜-留存”模式,帮助品牌挖掘更多营销机会,带来增长新机遇。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关推荐

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/93230.html