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拼多多怎么做才有流量?掌握这些运营手段!

我是拼多多卖家也是买家,也是从新手开始接触拼多多,然后一步步走上电商之路的。我想我的回答应该可以帮到你。

拼多多怎么做才有流量?掌握这些运营手段!

先说一说为什么选择做拼多多?

当今各应用市场的电商APP非常多,从未接触电商的新手想要在线上开店,首要考虑的还是成本、投入等等问题,要根据自己的实际情况来选择入驻的电商平台,这里我的建议是,如果你还选择做淘宝C店,就不要再去凑热闹了,现在入场赚钱的机会很小,还不仅仅是你有钱就能成功的事,这里有一个很显而易见的原因:淘系产品里天猫店才是力推的主流,而C2C并不是淘宝的战略布局,就是这么简单直接。相反大家都认为电商格局已定的情况下,拼多多的横空出世确实让人很意外,双雄争霸变成了三足鼎立的局面,但是你不得不说,目前来看拼多多的流量你花心思理一理还是很不错的,首先它的用户量已经达到七个多亿,卖家数量也没有饱和,很多大品牌大商家都有些看清拼多多,不太愿意来做也是一个原因,它的流量获取相对其他平台也要便宜得多,所以建议是新手卖家开店选择成本更低,机会更多的拼多多会更理想。

拼多多怎么做才有流量?掌握这些运营手段!

作为新手真的能赚到钱吗?

虽然说新手适合拼多多开店,拼多多的流量现在也很大,但是一个店铺还是需要有正常的运营,商品上架后做个甩手掌柜等着自然流量来爆单?这肯定也不行。作为新手如果正常运营一个店铺,一个月2000-3000块钱左右是没有问题的,想想看,如果你同时运营十家店铺呢,那么就是月入三四万块钱。前期新手可能没有经验操作这么多店,但是不保证你熟悉平台规则后不会去这样操作,而且这种多店经营在电商运营中是很常见的手段。所以新手开始做拼多多赚几千几万块钱是完全没问题的,真正赚大钱的是那些厂家清库存或者厂家直销的人,走的是一单挣几毛钱的套路,一天低价出个几万单,依靠自己完善的商品供应链支撑,不然普通商家真的给你每天上万单,就算有物流合作,你有那么多商品资源吗?你怎么发货?发不出货投诉肯定就多了,平台罚款就够你喝一壶了。所以要挣大钱还是要有资源,强大的供应链支撑,如果都没有,就做点高单价出单少点赚得多点,或者就算低单价的出单多点薄利多销,月入上万还是可以做的到,想做更大赚更多钱可能太现实。

如何运营拼多多店铺

新手从成本和投入考虑,建议选择无货源模式的玩法,无货源模式个人可管理10家店左右,入驻条件现在是0元开店,一张身份证可以申请注册两家个人店铺,一张营业执照可以申请注册5家普通企业店铺。当然,开店虽然是免费的,但是都离不开保证金,个人店和企业的目前都是1000元,前期运营的话,先不缴费也是可以的。当店铺营业额超过2500块钱或者成交量达到100单后再缴费都可以。如果最后我们不想开店了,这笔保证金也是可退的。

前面提到过,我们普通小卖家可以利用广撒网的方式,经营多家店铺,以此来获取自然搜索流量,这样操作后好处还可以增加商品利润,这点很好理解,比如说你一个店铺一天有5单,一单利润10块钱,单店利润就是50块钱,如果你有10家店,那当天的利润就是500块钱了。

好了,前面已经交代了不少开店的基础,现在我们具体讲讲如何开店。

1、店铺的定位和选品

对于新手来说,没有货源渠道的前提下,卖什么是需要面对的第一道障碍。

这里我想反推一下,哪些品是我们尽量不要去碰的?

第一就是换季频繁的产品;第二经常退换的产品,比如紧身牛仔裤、贴身短裙这类;第三退换货损耗高的产品;第四单价高的产品。

避开以上4类商品,我们要选什么商品呢?

第一女装服饰最好是均码女装,虽然新手做女装竞争很大,但是相对的搜索流量也大,我们做不好全码的女装,退而求次之选择均码是很不错的,比如毛衣、均码的家居服、卫衣等都可以尝试;

第二就是服装类的周边商品,比如丝巾、袜子、帽子、手套等等。

第三是包包,包包可以说也是一个商品大类,选择的话尽量选择低单价出售,这样成本也会比较低,而且更符合平台用户的消费水平。

第四就是食品、书籍、美妆等,这里需要注意的就是这吃的看的用的都需要上传资质才行,一般我们代理的店铺都会提供相关的资料。

第五日用百货消耗类,建议品牌选择上你用多大牌,小牌小众的就可以了,比如抽纸不建议选择家喻户晓的大牌子,因为你的价格怎么做也不可能比代加工的低,完全拼不过人家。

第六是文具学习用品,这类产品在拼多多是卖得很火的,选小众垂直的品就可以了。

第七个玩具类、益智类的母婴用品也可以尝试去做。

第八个就是小众的工艺品、装饰品等等,比如前段时间很火热的卖云朵,就属于这种类型。

当然还有一些其他品类需要大家自行去发掘,这里就不多说了。

2、货源哪里找?

目前货源批发的网站还是很多的,这里我推荐几个常用的资源平台供大家选择:

1688批发、一手、货捕头、义乌购、采材宝、搜款网、开山网、会订货、批批网等等。这里建议大家选好产品类型后,通过产品对比选择适合自己的货源商,主要是看看他们支不支持一件代发,毕竟我们刚开始做店尽量不要去囤积货品。而且还无需考虑产品图片和物流发货的问题。

3、运营技巧和注意事项

【运营的方法我简单总结了几点】

首先优化最直观展示的标题、主图和详情页。标题尽量选用一些精准的主词,主图设计上对比要强烈点,保证图片的清晰度,还可以增加一些促销的词语。

其次,找几个排名靠前的同行,分析一下他们的店铺数据,最直接的就是看他们的定价多少,尽可能地比同行低一点点,几毛钱都可以。

再次,参与一些平台的活动增加销量,通过活动引导客户做一些评价,评价得好坏对商品还是非常重要的。

最后,优化商品的自然排名,提高关键词搜索的权重,这样可以提高一些点击量。

【在拼多多开店需要注意的事项】

这几点新手商家一定要记住,很重要。

1、注册账号时的商品类目一定要填写准确,如果类目和你现在实际售卖的商品不符合,有可能在后期的排查检测中发现,然后被下架。

/2、商品上架前需要测款测图。

3、确定一个合理的价格,可以通过搜索同款价格,参考后再定价。

4、不要频繁的修改已经发布的商品信息,频繁修改会影响流量。

5、商品售前售后是影响店铺排名和销量的重要因素,其中包括客服回复率、访客量、咨询量等等,建议客服的自动回复一定要设置好。

6、坚持不断地学习相关知识

篇幅已经很长,我就先说到这里吧,在这祝准备开店、正在做店的小伙伴们生意兴隆!

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