1. 尚淘福首页
  2. 电商经验

新零售时代来临,经销商该怎样选择合作的厂家品牌?

新零售时代的特点,是最大化的想缩短产品到消费者之间的距离。也是打破传统渠道的新的商业模式。这种模式受冲击最大的就是经销商。那么,在这种情况下,经销商该如何选择合作的厂家。我们给出以下几个方面的建议,仅供参考。

01

新零售时代的来临,给经销商造成哪些影响?

新零售时代严格意义上是取代了经销商的角色。所以,这种商业模式对经销商影响是最大的。主要的影响是以下几个方面:

1. 渠道被打乱,呈碎片化

经销商经销商某品牌的产品,无论是从渠道商进货,还是直接从供应链厂家供货。在新零售时代时代以前,渠道都是被封闭的。也就是经销的区域受到厂家的保护。消费者购买某品牌,大都是是要去品牌专卖店购买。

而新零售时代,销售渠道已经完全多元化,呈碎片化。电商平台,社交电商平台,新媒体传播平台,消费者都可以购买到理想的产品。不再是局限与线下经销商的专卖店去购买。

2. 利润被降低,呈微利状

经销商经销的所有产品,在新零售时代以前,定价权大都是自己根据区域的销售情况,自行定价。或者是上游供货商给予的指导性定价。这种情况销售产品利润相对较高。特别是一些差异化产品,会出现一些暴利的情况。

新零售时代,由于我们上面分析的渠道多元化,消费者可以在多个电商平台,对比产品价格。也就是谁的价格低,选择哪个商家的产品。这样作为经销商的产品定价,就不可能在根据自己想要的利润定价。而是要根据市场定价。

受新零售的冲击定价权不在于经销商,造成利润严重下滑,大都是处于微利的时代。

3. 空间被积压,呈转型状

经销商时代已经延续了很多年。从初期的个体户时代,逐步的进入发展期,高潮期。直到出现新零售,经销商时代开始进入了衰退期。生存空间越来越小的优势,已经非常明显。这是随着互联网电商平台的发展,新零售的快速崛起,直接导致的结果。

新零售时代来临,经销商该怎样选择合作的厂家品牌?

02

新零售时代,目前为什么还有部分经销商继续存在

新零售的本质就是取代经销商,直接面对消费者。但进入新零售时代很多年来,为什么仍会有部分经销商存在。我们分析主要是以下几个方面的原因:

1.实体店模式决定了经销商的存在

实体店店这种模式,虽然目前面临经营的困境,也是受到了新零售的冲击。但是实体店模式是不可能消失的。除了实体店本身有自身的体验优势等。最关键的是实体店涉及到大量人员的就业等问题。所以,实体店目前乃至未来,这种模式不会消失。

实体店模式决定了经销商的存在,是因为实体店主要的供货渠道,目前还是以上游经销商为主。直接从厂家采购产品的相对较少。当然,目前也已经出现了加盟电商平台的实体店,从电商平台下单的情况。

2. 二三线品牌厂家生存决定了经销商的存在

新零售的模式,目前并不适合所有的品牌运作。目前运作新零售模式的品牌,主要具有以下几个方面的特点:一是品牌的知名度较高,消费者比较认可。二是品牌厂家具有一定的实力,也就是有能力对新零售模式的投入。而具有这两个特点的大都是一些行业的一线品牌。

而每一个行业的一线品牌是很少的。大多数品牌属于二三线品牌。品牌的知名度不高,规模与实力相对较小。这类品牌全部依靠新零售的销售模式,难度都是非常大。所以,这类品牌大都是仍然利用经销商在当地的渠道优势,进行推广自己的品牌。

所以,目前实体店与二三线品牌厂家决定了经销商的存在价值。

新零售时代来临,经销商该怎样选择合作的厂家品牌?

03

新零售时代,经销商该如何选择合作的厂家?

我们通过以上两个角度的分析,可以看出目前经销商所能合作的厂家,主要是二三线品牌的厂家。以及极少的一线品牌合作。那么,经销商该如何选择合适的厂家合作。我们认为可以从以下几个角度考虑:

1. 有没有对线上与线下产品合理规划

新零售时代,不可避免的会出现线上与线下之间形成竞争。这也是目前实体店面临最大的问题。一些消费者进入实体店,大都会拿出手机对比价格。主 要的原因是很多的品牌,线上与线下几乎同步。

所以,经销商目前选择厂家,首先就要看厂家对线上与线下的产品线的布局。有没有对线下实体店进行价格保护。这样经销商才可以相对顺利的去运作。

2. 有没有区域保护是主要的选择标准

对于一些二三线品牌,没有做新零售模式的。主要就是依靠线下传统渠道经销商进行运作的。与这类品牌合作的价值,仍然是渠道保护。如果这类厂家对自己区域内没有区域保护,对于经销商来说是没有合作价值的。

3. 有没有合理的利润空间

目前经销商生存的空间被挤压,主要就是销售的产品利润微薄。经营成本又比较高造成的。所以,目前经销商在合作选择厂家中,要分析他们的产品根据市场情况,以及厂家有没有给经销商,零售商合理的利润空间。只有合理的利润空间,才有合作的价值。

总结:

我们分析了新零售时代对经销商造成的几个方面的影响。以及目前经销商为什么存在。对于经销商如何选择厂家,给出了以下三个方面的建议:有没有对线上与线下产品合理规划。有没有区域保护是主要的选择标准。有没有合理的利润空间。

新零售时代来临,经销商该怎样选择合作的厂家品牌?

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/9206.html