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现在淘宝开店还赚钱吗?开淘宝店的真实经历

今年的淘宝很难做。相信很多人都对这一点深有体会:双十一没往年好,日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好,而中小卖家却日益下滑。营业额少了,免费流量降了,利润也变薄了……

今年的淘宝很难做。相信很多人都对这一点深有体会:双十一没往年好,日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好,而中小卖家却日益下滑。营业额少了,免费流量降了,利润也变薄了……

从外部环境来讲,主要是因为最近几年,淘宝不再是一家独大的电商平台,不再是消费者网购的唯一选择。

淘宝为何今年如此难做,中小卖家的出路在哪?

前有拼多多、京东“三足鼎立”,后有抖音、快手等以依靠内容快速崛起,稍不留神顾客还可能要被微商拉走。

从淘宝平台自身来讲,也发生了一些变化。

流量碎片化,获取成本升高

随着平台流量红利逐渐消失,当淘宝获取流量的成本升高,作为依附在淘宝上的卖家,获取流量的成本自然也会跟着升高。

对商家来说,淘宝内部的手淘首页、直播分去了不少流量。手淘首页的流量很多中小卖家是拿不到的。

淘宝为何今年如此难做,中小卖家的出路在哪?

直播呢?淘宝直播的公域流量大部分都是被两大头部主播拿去了,剩下的才是给其他所有商家分,分到每一个商家头上的还能有多少?

一般淘宝商家做直播,对于固有流量的转化是能起到一些转化作用的,但如果是想引流,可以说收效甚小。

淘宝对中小卖家的扶持减少

淘宝以前的口号是:培养一100万个年销售额100万的中小卖家。

而现在呢?淘宝的说法是:培养有品牌竞争力的商家。1个大卖家可以抵得过100个中小卖家。

所以淘宝现在的趋势就是偏向打造大品牌买家,对大品牌卖家有流量资源位的扶持。对中小卖家的关照相对较少。

当然,这并不能论断说:现在中小卖家做淘宝就没有出路呢!只要淘宝平台存在池子流量依然足够大,淘宝店就可以做!关键看你怎么做。

不专业的卖家逐渐被淘汰

专业的卖家越来越好,不专业的卖家逐渐被淘汰。

有一种观点认为,大卖家和中小卖家的区别,关键点不在于成交额多少,而在于是否“专业”。大卖家(专业)通常具备两点:竞争力和流量力。

而很多中小卖家(不专业)通常只是不断重复自己所知道的知识,老的产品老的推广方式。没有去想过如何去发掘新的流量,寻找新的产品,跟随淘宝新的规则去运营操作。

所以,现在最好的做法就是认认真真设计优化产品、维护好客户,坚持走正道,学习符合淘宝规则的运营技巧。打开思维,获取多个渠道的客户。

2021年中小卖家的出路

中小卖家想要在大卖家中占据一席之地,需要满足两个条件:

①货品拥有强供应链能力

②货品有独家专利和设计

只要满足这两点中的其中一个,那么你的产品竞争力就有了。

淘宝为何今年如此难做,中小卖家的出路在哪?

接着就是要解决流量的问题,提升自身数据分析和推广的能力,判断产品市场受众是否广阔,你的运营操作是否到位等等。

值得一提的是,淘宝首页流量在不断增加。从前是人找货,现在转变为货找人,不出所料,估计首页流量会成为各商家争夺的焦点,后续会出来多种首页玩法。大家可以多关注!

要到别的平台开店吗?

说起来,是因为平台多了才生意难做了。反过来,中小卖家还要到别的平台开店吗?

拼多多的用户留存率非常之高。选择拼多多,只要你的供应链有优势,选品的性价比很高,“便宜”就会有流量。

而且拼多多平台操作简单容易上手,入驻的成本比较其他平台门槛也是很低的。

抖音快手呢?电商,已成为直播和短视频有一条重要的掘金渠道。抖音快手的内容电商属性越来越强了。

直播的场景是天然的促销、导购场景,他对于一些非索求产品或者导入、成长期产品或者消费普及度不高的产品都是有较大优势的。

目前,淘宝也正大力发展站内内容建设,鼓励商家发短视频、开直播等方面。

商家可以尝试去抖音快手做内容,哪怕是纯粹的陈列产品,千万不要一味去投广告。因为它们是内容平台,更加强调的是内容质量和创作。

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