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亚马逊推广计划怎么写?亚马逊行动计划书模板

作为亚马逊商家,必须要掌握足够多的运营技巧才行,所谓无规矩不成方圆,做任何事情之前必须要有所准备才行。接下来的内容中,为各位亚马逊商家们分享亚马逊推广计划写法方面的技巧。

亚马逊推广计划怎么写?亚马逊行动计划书模板

一:新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品:带你解锁亚马逊选品的八种套路,破除选品困境!),除了采购样品对比质量和价格之外,接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下:有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后,很多东西都需要excel表格作为基本框架,其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

显而易见,表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些,具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作:研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预),对于一些好评里面的本土化语言,卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活,卖家可以多花点时间在文案计划上,至少要花2~3天左右,这其中包括了竞品ASIN分析,文案完整性至少要在70%以上,虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货,可能随随便便把listing上传,后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看,一般建议第一次至少上传要有70%完整性,也有个说法。

二:售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有:「独立listing」和「变体listing」两种,由于新品前期还是有一些不确定性,前期也不鼓励同一款发太多变体过去。

新品还是作为一个测试市场销量的过程,变体建议在2~3个左右足以,可以给消费者更多选择。

通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等,当然也有更稳妥的打法,那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸),这样个人感觉客户选择还是太有限制,影响前期营销过程。

三:节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外,

各位亚马逊商家,如果你想要写好推广计划,就必须要参考上面的内容,一个合格的推广计划是必须要包含方方面面的,只有做好了推广计划再操作实施的时候,就可以更好的去进行了哦。

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