选品的方法和技巧 新手电商如何选品?

很多朋友开好店之后,就困在了第一步,选品!

这个选品其实就是靠经验堆出来的,但是经验也不可能凭空产生,所以第一个选品的技巧就是:一定要多去自己手动选品。

接下来圣天提供几个我们选品中常用的方法,肯定能给迷茫的你带来一点帮助(最后一个办法是最实用的哦)。

选品的方法和技巧 新手电商如何选品?

第一个办法:

爆款跟品

作为小白开的新店,没有销量的情况下,一味跟爆品,会发现其实效果并不好,曝光可能比较多,转化率可能就比较低。

爆款可以带来流量,但是顾客下单的时候就会考虑新店的品质问题,还有价格优势,爆款一般做的好的同行和主播的价格都是非常有优势的,新人很少能拿到那么低的价格。

所以这个时候我们可以跟爆款,就是选和爆款在同一纬度,但是又有差别的产品,就像是去年流行的树纹杯和冰纹杯,也可以是白酒杯和红酒杯。

这样跟爆款的效果比单纯地跟爆品的效果好得多,曝光比较多,竞争小,而且成交的几率也大。

选品的方法和技巧 新手电商如何选品?

第二个办法:

巨量算数选品

我们在抖音搜索框里搜索巨量算数,然后点击官方链接进入搜索页面,搜索自己类目产品的关键词,比如说水杯,然后搜索,点击关联分析,我们就可以看到这个产品关联的热词,这些热词都是搜索比较高,卖的比较好的产品。

然后下拉到产品排行榜和飙升榜,飙升榜里都是近几天热度上升最快的产品,我们根据这个趋势去选品,肯定不会错。

第三个办法:

直播间选品

可能有人要说,我知道怎么在直播间选品,人家卖什么品我卖什么品就可以了,还用教?

那我问你,人家一场直播卖100个商品,你要全都上吗?

我们肯定要有选择的选品。

选品的方法和技巧 新手电商如何选品?

那怎样选择呢?

这里有一个基本上做电商的都知道,但是你可能不知道的潜规则。

直播间里前十件商品都是引流品,第十款到第十五款是转化率最高的产品,后面的是利润比较高的产品。

知道了这点,我们就可以根据我们的需求去同行直播间里选品,并且根据同行的直播间定价调整自己的定价。

比如我们把同行的转化率高的产品做成自己的引流款,那出单还不是简简单单的。

产品选好之后,怎么找达人对接合作也是个问题,产品再好,没有达人合作,没有足够的曝光,依旧是只能维持温饱,想要爆单,还是需要找达人。

篇幅有限,这里就不细说了,感兴趣的话可以找圣天领取一份对接达人的话术。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫

相关推荐

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/90474.html