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新手开直播多久能赚钱?淘宝直播有哪些要求

来自淘宝直播具权威的实操派选手,宸铠卡卡,李佳琪大家应该都有听说过,他做一场直播帮淘宝卖货的话,销售额都达到了千万级别,而一场直播也就是几个小时而已,作为带货主播的话这场直播下来收入也是大几百万的。

那是不是每个主播都能有这个成就呢?

我们很多人都被误导了。

淘宝主播不是我们站在观众角度看到的,在镜头里仅仅是高矮胖瘦不一样的区别,同是主播,职业生涯构造不同,直播间的产权占比,以及前景都是不一样的。

而不是简单粗暴地都叫做“主播”,我们分析直播,就是要抽丝剥茧,不是小孩子过家家糊涂涂的,打个比方,就像一套别墅,交房租暂住别墅的和拥有别墅完整产权的人是云泥之别。

总不能颠倒过来,租住别墅的人不加以了解,自以为拥有了别墅的所有产权,去管理产权的事,这要笑死人了。

糊涂,不清楚,就会导致每个环节,每个门道都不懂,看到一个陌生的东西,都要和它对立一番。导致效率低下。

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第一种职员主播,找一个直播间的招聘岗位上班,设备,直播间,老板搭建好现有的,应聘过审,第二天就可以马上上岗直播。

直播前的全部流程和学习,老板已经在你之前帮你安排过了,有的直播间还提供直播稿子,照本宣科就更加轻松了,

直播间所有权,和所有收益是老板的,主播拿工资,真实直白地说就是劳务费,用自己的嗓子和体力完成直播间设置好的一切,一天几小时,到时间就可以走人。

省事省心,下了班你还可以玩一玩,完成该完成的,不需要像李佳琦那么辛苦,口红试色试到嘴巴烂,都是不存在的,有的直播间还管饭。工资旱涝保收。没有直播间产权。

职员主播的工资还不错的,月入过万的这种很多,当然在职员主播这个行业,月入过万,是销售不错的,那么势必就要比一般的更努力,做过几场直播的就知道,几个小时不间断地说话,还要留心下面的粉丝,要真的镇得住场子,自己嗓子带来的劳损,身体的消耗,这些一般主播都是任其发展,没有办法,几个月嗓子坏掉的甚至永久损伤的主播非常多。几个月就不干的主播不罕见,但是做主播的人很多,走了可以再来。

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有的直播间规模已经不小了,还会养后备军主播,前几个垮掉了,后面就有新生力量,无缝拼接。

我经常听到这种主播说“赚钱是赚钱,就是伤身体。”

有的主播说,这是残忍,这是剥削。嗓子,身体,并不是无解的,不然薇娅李佳琦为什么可以做的长久?薇娅和李佳琦做直播出名后,继续把自己包装成了明星,李佳琦是经纪公司签约主播出身,薇娅自己就是经纪公司。经纪公司就是培养名人,培养明星,网红这些艺人的。

如果想做艺人,往艺人方向发展的,就去找一个经纪公司签约,经纪公司还有很多没戏拍的小演员,小主持人,同流竞争,普通人可能连他们专业上镜的能力,以及专业表演的功底,一半也没有,条件是苛刻了点,自身能力要很强,有星潜质,这条路星光熠熠,名利味儿十足,容错率也低。

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经纪公司虽然是公司,但不会给主播发工资。

不少主播,一边做其他兼职,毕竟是要生活的,养着自己的网红梦。

挺不下去的不在少数,又加入了职员主播行列。

就是一个小的娱乐圈,除了直播卖货,要什么能力大家应该心里比较清楚了。

一般人,直播卖货是什么都还是脑袋空白,要在加上别的要求,这么大一顶帽子,不是每个人都能扛得动的,以退为进,不吃自己吃不下的饼,是一种选择的智慧。

淘宝直播不仅仅李佳琦薇娅,还有更多没有把自己包装成明星,因为不是每个人都是开经纪公司做明星,做网红的,专注做直播卖产品,非常厉害的主播,付出的不比薇娅李佳琦少。

只是一般人认识有限,下意识的,不知道,不认识,就认为没有。

呈现在自己眼前的结果都是自己每一个选择的结合体。

职员主播选择了短时间要看到收益,第一个月就可以拿钱,即便是新开的直播间,一件没卖,老板也会发底薪。

选择了短线,就接受短线的结果,至于更优质的那种主播怎么养身,怎么直播用嗓,这是长期主义者关心的问题,选择长期主义,就没有旱涝保收的工资领。

我们做主播,包括还没做主播在选择方向的,要有效率概念,人的时间和精力是不可再生的,是比钱宝贵的东西。

优质主播每个选择,每个思考都加入了效率,没有效率的人,会思考从四川步行到海南怎么样更快,不理解效率的深刻意义,这个问题就是解决了也是错的。也是个落后的答案。

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当然我们只在意优质主播的想法,优质主播的身体怎么将养,能够使我们直播质量更高做到更多粉丝,卖出更高销售额,没有那么多精力去拯救想要不劳而获,又是短线思考,又想拿掉所有收益,做网红明星梦的非优质主播的想法了。

非优质主播,你如果在别人的直播间上班,多跟你身边的老师,你的老板学习学习。不要看网上这些文章,尤其是我们这种只针对于优质主播的,一般人看了会特别心痒,优质的单干主播真好啊,管理那么多人,能做老大,收益都是自己的。

优质主播要记好,你以后要建立团队,你招来的主播都要向你学习,你是领袖,是你团队的领袖,也是你粉丝的领袖。

优质主播平时的一言一行,都要想想,我这句话如果在直播间讲了,在团队成员那里讲了,这个后果会如何?

一个人的时候就这样想,哪怕现在你就是一个人,你是初始阶段。

日常一言一行,就像是腌制泡菜一样,腌进去,就知道自己哪个行为不合适,直播间哪些话不能说了。就不会乱说话,不知所措,在直播间不知所措,感觉到尴尬,害怕,紧张的主播,他们都不知道自己是干嘛的,自己要成为什么样的人,没有目标就是浮萍一样,我面对一个陌生的东西,我好害怕

这是和优质主播完全不同的。

当皇帝的就是从小接受皇帝的教育。哪怕小皇帝只有10岁,他和平民孩子站在一起,就是有帝王的威严,他没有上场打仗,但就是因为教育差异的问题,他有发号施令的能力。

没当过皇帝会发号施令吗?会领袖群臣吗?能上好朝吗?

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不会,即便强行做出,也是不自然,也是虚的,没有接受过优质主播的引导熏陶的,会统领粉丝吗?粉丝不会信任,团队没人跟随,不信服。

因为是虚的,很多主播自告奋勇,自己开了直播,尴尬,冷场,慌乱,手足无措,声嘶力竭。

带来的就是身心俱疲,很快就不想做了。

哪里需要这样。

最不可能的就是从天而降一大堆粉丝喊着要买你的东西,才去赶着满世界乱找,优质主播该怎么做。这是颠倒的。

想成为优质主播,不是问一两个问题问出来的,怎么直播?怎么开始?

学会怎么开始,是要学哪种主播的开始,这都是不一样的,现在打卡应聘网站去找工作,或者是自行搭建直播间,去签约经纪公司,都是开始。

优质主播怎么开始?开始的每个环节都有不同的选择,就好比,职员主播可以选择新开的直播间,陪着直播间一起成长,也可以选择成熟的上规模的直播间。

每个选择会造成不同的结果,优质主播是怎么养成的?

过程是设计出来的,结果是控制出来的。

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当皇帝,是从小熏陶,培养出来的,是由一个带过很多任皇帝,精通带皇帝的老师养成出来的。

不是问问题问出来的,优质主播都知道,不加分辨地问问题,得到的答案没有意义。

真正的答案也不是免费到处公开宣讲的,做主播,除了肉眼看到的,有一个直播间,有货品,主播在直播间说话卖货,这些外在表现之外,还有更多的是潜规则,这个潜规则不是那种负面的,而是大家都知道,默默遵守的东西。

有的主播勤学好问,喜欢问,怎么能让别人买我的东西啊,多多的。

这是没有意义的。

看到皇帝的外在,就是电视剧里那样,坐了个龙椅,穿了个龙袍,自己也去买一套龙椅龙袍,问一下,这个龙袍扣子怎么系啊。

学会系龙袍扣子,就是一个好皇帝吗?

这个问题应该去问宫女太监,他们是伺候皇帝的衣食住行的。

不要去问培养皇帝的人。

我用什么手机直播好?

用最新款手机就是优质主播了?

会穿龙袍的很多,宫女太监都会穿,都了解这个龙袍扣子怎么系,皇帝本人都没他那么清楚,用最新款手机的人也很多,这都不是稀缺的东西。

优质主播恰恰是掌握了稀缺的能力,他才变成稀缺的优质主播。

学什么东西就会成就什么,什么是学?

我们从小到大,一说要学,条件反射就认为是上课,多年来我们已经理解到上课和实际去干一件事情,是差异很大的。

过程是需要设计的,结果是需要控制的,其中每个机关都需要去打理。实在的落地去做。

两点之间,直线最短,只在直中取,不在曲中求。只研究简单的东西,很多主播的脑筋非常复杂,有人说要先学习一年半载,听课再去一点点转换…..

这就是太复杂,这么一套复杂的价值观,导致他的直播间没有下单率,因为习惯性把所有事情都弄得复杂,吸引来的也是特别复杂的粉丝。

特别复杂的粉丝是不该做的,捂着钱包这种粉丝,做来有什么意义?

很多人认为,做直播是开实体店一样,来的什么人都有,这就是不懂行。

优质主播第一个念头就要明白,这个世界上是有筛选粉丝直播设计过程的。

新手开直播多久能赚钱?淘宝直播有哪些要求

网上看直播的人太多,这个世界有简单的人,也有复杂的人。我们不去研究复杂的人。复杂的人,每个人都不一样。

不说几十万粉丝了,就是几万个粉丝,个个不一样,要去讨好复杂的用户,也是非常痛苦的,你站在观众视角看到的人家直播间那种热情四溢,毫不理性,疯狂下单的场面就不会出现。

我们让爽快下单,疯狂购物的粉丝跟随,首先自己学做一个简单的人。

有的主播说,我是不是需要拥有什么过人的优势,才能做的了一个优质的淘宝直播呢?

他说她觉得其他主播有某个行业的特别技术,他没有。

这就是典型的观念不对,是典型的崇拜复杂的人。

需要什么技术吗?什么专业吗?淘宝直播是满足消费者产品和服务的一个场所,不是技能大赛,我们不是小时候上学,要考一百分。要争先。

我们是要成功,消费者是技能大赛的评委吗?就好比说销售服装,难道放着那么优质的,想买衣服的客人不做,要去卖给服装行业的大佬?卖给服装设计师吗?

你确实是服装行业一流的人才,你每天直播,一百万个人里面有一个人恰好的服装技能大赛的评委,他说你这个真好,可我已经是评委了,我不缺衣服穿,他给你点了个赞。

这是傻瓜。这是把自己往难的道路上带。是只想争先,不想成功的小孩子脑筋。

这就是观念不对,观念不对会让直播做的非常难。会让一个优秀的人很痛苦。

我们应该崇拜简单,并且让自己简单,这个简单不是傻的意思。什么人会吸引什么人,

主播很简单,那么将来的粉丝就会简单,他们就是会毫不理性地购买产品,直播间的氛围就会充满了卖货的感觉,人们就是很有购物欲望。

你特别复杂,你喜欢分析,会导致将来来的粉丝捂紧钱包,不买单,直播间冷冰冰的都是理性氛围,别人真正有购物欲的人,也不想买了,话术再好有什么用?直播间设备就是薇娅同款又如何?

研究这些都没有实质意义。

这个直播带货做的就是个笑话。几场下来,自然会认为,这个东西都是骗人的,我的东西那么好那么便宜,都是出厂价,怎么就是卖不掉,怎么比我贵的还卖得好。

这就是观念的严重错误。

新手开直播多久能赚钱?淘宝直播有哪些要求

新手开直播多久能赚钱?淘宝直播有哪些要求

做直播要学会研究人性,研究人性不是为使坏,而是为了更好地服务,真正正常购物的粉丝,把产品和服务卖给他们。

我是时刻在颠覆直播从业者观念的人,文章里的很多观念和网上随意搜索到的口水文是不一样的。

有的人或许还不理解,或者是提起这个脑袋中就一片空白,观众是怎么回事,粉丝是怎么回事?

当你不知道你直播间下面坐着一批什么样的观看者,就会乱出牌,我们在直播间的一言一行都是有过设计的,说是设计,但绝对不是纯表演,本色出演这句话大家听过把,其实懂得词语的意思,认识字,和做直播去镇场子,面对观众还是不一样的。

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