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为什么同样质量淘宝比拼多多贵很多,同样价格淘宝比京东质量差?

世间万物都要服从于经济规律,一分钱一分货永远是一句至理名言。

为什么同样质量淘宝比拼多多贵很多,同样价格淘宝比京东质量差?

我在这三个平台上都卖过东西,定价的原则很简单,就是成本和利润。

其他人的回答我也看了一下,估计他们都是自己没做过的,全凭瞎猜和看点网上的东西拼凑的答案。

我想到哪说到哪吧,可能比较乱,我也懒得弄了,估计写这个也没几个人看。

京东的商品分为自营和第三方,这个很好理解,自营就是大强子自己进的货自己卖。第三方和淘宝一样都是商家入驻,就是租京东的平台卖货。

我正经接触网店就是从京东第三方开始的。

应该是在2015年的时候。之前我在国企上班,工作比较闲,就自己搞了个淘宝店卖点小东西。后来上班上的烦了,网店也有点小起色就琢磨着辞职做网店算了。

自己做了一段时间,遇到瓶颈了,我就想干脆找个做得比较好的去卧底偷师,就去了这个做京东第三方的公司。

那里主要是三个天猫店四个淘宝店,京东是刚入驻的,那时候还没有拼多多,所以下水道是楚楚街和贝贝网之类的小平台,后面拼多多出来以后就把下水道的责任接过去了。

下水道就是用来便宜处理用来赚钱的平台卖剩的货和退的货以及有小瑕疵的货。

为什么同样质量淘宝比拼多多贵很多,同样价格淘宝比京东质量差?

说说成本。

大强子自营的成本咱不知道,但是我看过他的视频,他自己说他是有税的。

我们这做第三方的很长时间几乎是没有税的,因为很少有顾客会要发票。

我们的成本就是商品加工的钱,从代工厂把货拉到我们仓库的运费,还有人工工资和快递费,最后就是交给京东的年费和推广费用。

仓库和办公场地是免费的,地方政府提供的,算是对小微企业的扶持吧。

顺便插一句,京东能做大腾讯真的功不可没。我问过不少顾客,他们都说在京东买东西的原因是可以用微信付钱,很方便。

我们卖的东西客单价很低,包邮不到100块钱,当时在京东,天猫,淘宝的价格都是一样的,除非京东的顾客要求用京东快递才要加钱。京东快递是真的贵,我们用其他快递首重是1块3,京东要十几块。

淘宝店入驻是免费的,我们这个类目保证金是1000,也可以不交这1000选择用押金险,一个店每年是30块钱。

天猫就要贵一些,当时的保证金是20万,年费就不说了,我们销量能达到退年费的标准。

其实天猫和淘宝的主要成本就在直通车上面,不过也还是要看具体怎么去经营。

那个时候淘宝客的销量是有权重的,我们上新拉销量一般都是用淘客,所以几乎是不SD的。

总体算下来京东和天猫的成本差不多,淘宝店反而是最赚钱的,因为成本最低。

周边其他做网店的公司我也了解过,其实都和我们差不多,在京东天猫淘宝发的货都是一样的。

有一些也会把在京东的价格定得稍微高一点,没办法,有些买家心理上觉得京东高端点,愿意出高价。

为什么同样质量淘宝比拼多多贵很多,同样价格淘宝比京东质量差?

说说多多。

这几年我自己单干以后就是做淘宝和拼多多。

我做的商品类目比较特殊,没有做猫店的必要,至于京东,实在是懒得弄了。

我的定价在淘宝是比拼多多高的。

现在的拼多多商家内卷得太厉害了,玩命的打价格战。

淘宝的成本上面说过了,这里着重说下拼多多吧,就说我自己的店铺。

拼多多对于卖家是极其的不友好的,其中我个人感觉最离谱的就是那个技术服务费,只要有人下单付款,再马上申请退款,平台就扣除单价千分之六的费用。当然,就算是顺利成交这个费用也是要扣的。

做过拼多多的可能都知道,每天都有很多做推广的到店铺下单再申请退款,恶心至极。

再一个就是找麻烦的顾客比其它平台明显得多,各种退款不退货的,说商品有瑕疵让返钱的,平台一律都是向着买家,大部分时候卖家连申诉的机会都没有。

再加上拼多多商家之间的价格战,这些最终都会体现在成本里面。

现在的结果就是同一件商品我在淘宝卖用6000一吨的丝去制作可以赚钱,但是在拼多多我如果不用3000一吨的丝我就要亏钱。

当然做出来的成品外表是差不多的,质量嘛我就不说了,大家都能明白。

归根结底还是那句话,大家忙活半天都是想赚一点的,没有人会无聊到整天做亏本买卖。

最后。

以我自己的经验还有和同行的交流来看,正规品牌的东西三个平台都是一样的,都可以放心买。

特别是正规牌子的吃的喝的,没人敢在这些上面作假,现在国家对于这一块管理得相当严格,拼多多如果卖的便宜些那也是商家之间内卷的结果,少赚钱多走量。

一些没有牌子或者杂牌的小商品另外两个平台的质量会稍微好点,但是基本不影响使用,怎么选择看自己的钱包决定。

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