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带货主播提成一般是多少?一个月能赚多少

带货主播的收入水平大概是什么范围。简单来说是 5000 起步,上不封顶。这取决于工作的模式。

带货主播本质上分成两类,店铺主播和达人主播。我们一般看到衣着光鲜的带货主播都是达人主播。他们是以自己身份开播,粉丝都是自己的。今天可以卖 a 家的商品, 明天就能卖 B商家。基本上主要收入来源取决于商品卖得好不好。抽成是主要大头。达人做成功了,自己还要养团队,给自己选品,做后勤保障。达人模式更接近于自主创业模式。我们所熟知的那几位大神都是达人中的佼佼者。这些大神的收入基本上看着玩儿吧,对看客来说只是一个数字了。

带货主播提成一般是多少?一个月能赚多少

而另外一种才是主播行业的基石,是店铺主播。他们就是打工人,给店家直播一小时收一个小时的钱。做得好的可以额外有一些提成作为奖励。但主要收入还是以时间计费,领工资。作为打工人,他们的工资是不会天文数字成为茶余饭后谈资的,所以他们相对来说没有那么知名。

通常来说肯定是店铺直播从业人员收入偏低,那有可能从 50 元一小时到 200 元一小时不等,月的收入根据自己投入的时间长短,可能是 5000~15,000 不等。这个数字从全行业来类比的话,属于比较高收入的行业了。不过很明显这个收入是有天花板的。

打工人要突破天花板,自然最好的办法就是自己创业。道理都是相通的。一些在店铺直播工作岗位上做得不错的主播,论是就职的机构还是他本人都有动力考虑尝试做达人。刚开始做达人的时候,有可能会存在收入快速下降的情况。因为所有广告费和其他一切支出都得自己承担。这个和其他行业也是一样的,创业嘛。

所以在这个行业里面,其实有相当多的达人,收入水平比店铺主播还低。这个赛道竞争可谓非常惨烈,但是胜利者确实能收入翻番甚至更多。根据手头上的资料估计,全网年收入在 100 万以上的带货达人有接近 1000 人的规模。收入在 20 万以上的带货达人,那就不好估计了。

各大平台的粉丝质量有所不同,比如抖音最近在转型做带货直播,达人的粉丝多少和带货能力一定成正比,有可能他是通过泛娱乐视频吸引的粉丝,这些粉丝未必会对带货买账。相对淘宝的粉丝还是比较精准的购物粉。基本上有个 5 万粉丝以上就能养助手,10 万粉丝以上就能偶尔冲击一下百大排行榜,20 万粉丝以上就肯定能年入百万。不过这些粉丝其实积累起来成本还是不低的。

总体来说这个行业如果踏实做一个店铺讲解员型的主播,很容易能够达到一个温饱甚至小康的水平。年入 10~20 万是可以预期的。达人模式收入上不封顶,但竞争过于激烈,收入低于店铺主播也是很常见的。不过好在这两种身份其实切换起来并不难。所以相对来说,行业还是对新人比较友好的。

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