如何做亚马逊跨境电商?新手小白怎么做跨境电商

怎样从无到有做一个店铺,文章分为三个部分,

1.开店之前的准备

2.如何根据市场选品

3.如何打造爆款产品

首先开店之前的准备主要有以下几个

(1)营业执照
(2)Visa双币信用卡
(3)身份证

(4)手机号+邮箱地址

有了这几个东西就能开店了,开店流程很简单,其本上是按照步骤提交咨料
然后接受审核,审核通过之后就可以正常售卖了,在注册过程中出现问题可以向我咨询,开店之前的准备除了备齐资料之外,最好加入几个卖家的交流群,
卖家之间相互交流,往往别人面临的问
题就是你接下来要趟的坑,然后就可以开店了,开店以后如果不是马上就发
FBA,注意最好设置为个人卖家,这样可
以每个日节省40美元,以后正式开始做
了再转换为专业卖家,不会有任何负面影响

开店之后肯定是要选品,选品怎么选?

选品第一步,是看市场,

拖拉机在平台上能不能卖?不行的,就
算是再牛逼的拖拉机也卖不出去,咱们
在平台上卖东西,就要先看这个平台需要一些什么

首先在开店之前,要先去了解了一下亚
马逊的前台,尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品,实在不行就看一下身边随处可见的东西,比如床上三件套,衣服,手机,耳机这种。我
可以明确的告诉各位,光是北美市场就
依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单,首先

这个品类的市场第一评分只有3.7分,这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间,所以即使是3.7分,依然可以拿到小类第一,而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个,有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上,但是可供挑选的款式很少,只有很少的几个样子,再纵向对比国内,我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色,这又成了我另外一个选品切入点,举个例子,我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉
强达到4.0,但是当时绝大多数产品是直发,并没有其他的造型和颜色,对比国内的假发以及一些黑人假发的知识,我上了几款其他造型和颜色的假发,发了一批货到美国,因为市场选的比较准,产品本身对市场是一种弥补,所以就慢慢赚到了钱,但是这时候我的选品思维还是很落后的,可以称之为选品1.0版本,但是这种选品思路以后给我选品思是很落后的,可以称之为选品1.0版本,但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素,口到最原始的问题,我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报,或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报,所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下,更多考虑了投入产出比,也就是在保证风险可控的情。况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的,尤其是比较高端的真人发,如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比,利江v率,以及库存周转率这三个角度去选品,投人产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的,我的利润率门槛是毛利率30%以上,库存周转要求是亚马逊库存得分750以上,其实从这两个数据去选品,只能选择体积小,重量轻,产品质量稳定,目不能是敏感货物(液体、磁铁,电池),为什么这样选品,因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低,且能够快递发货,能保证物流速度最快,库存周转率最高,毛利率30%以上,每一单的收入比我当时每一单赚得多不少,而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少,投入产品比更高

平台的规则在变化,流量的来源有变化,我的选品策略也在跟着调整,亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候,我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重:平台流量向重点布局类目倾向的那几个月,我在该类目没有费力就拿到了

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