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换季已至,抓住细节做好新款基础,迎来夏季款全面爆发

大家好,我是翰林,关注翰林的朋友们大概会知道,翰林不是很建议新手商家去做女装类目。为什么呢?因为女装类目在淘宝中是最大的类目,竞争激烈,早已是一片红海。

并且女装类目想要做好,还需要掌握款式,换季,首页流量,粉丝等多种因素。

在这样的类目情况下,刚入手的新手商家很容易就被大商家按在地上摩擦,抢不到一点流量。但大家要注意,翰林的观点,只是根据市场行情做出的判断,并不表示说所有的新手商家入池都做不起来,还是会有概率的。

换季已至,抓住细节做好新款基础,迎来夏季款全面爆发

只不过相比其他蓝海的类目,女装类目想要操作起来对于技术上的要求会更高一些。但相对来说,如果你有深厚的运营技术,以及对于数据的敏感度,那女装类目每个季节换季的阶段,都是我们实现超越的好机会。

在换季的时候,无论是新店还是老店,都需要经历重新起连接的过程,而在这一阶段,新店与老店几乎是处于同一起跑线,新店可超越的可能性就又大大增加了,但想要实现超越,一定是要对女装这一类目以及电商的操作有着充分的了解才可。

想要做好女装,主要换季节点,选款操作以及新品起量这三点很关键。接下来翰林就给大家分享一下这三点的注意事项。

一、换季

换季节点一般我们选择在宝贝流量数据上升前的一个月左右时间,开始准备上新。因为在筹备过程中,我们还需要经历选款、上新、测款、做基础销量等等。

综合来看,预留一个月的时间给商家做好这些事项,这样一来,等到宝贝的流量上升期到了,我们产品就可以正好契合到市场大盘的流量趋势。

具体怎么看宝贝大盘的流量数据呢,一般有两种方法。一是在生意参谋搜索分析里,搜索产品的主要核心词;二是在直通车-工具-流量解析里搜索产品的主要核心词。

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最好是从生意参谋出发,因为生意参谋的数据会更准确,更具有参考性一些,不过要需要购买生意参谋的市场洞察,如果没有买的话就选择直通车来查吧。

就拿夏季款式来说,我们做春款和夏款的分隔点,通常是在38之后,38前做春款,38后做夏款,现在已经进入3月中旬,虽然时间已经有些晚了,不过抓紧时间还是可以蹭到市场大盘流量的。

这里翰林要插一句,大家在学会卡换季节点的时候,要学会举一反三。因为抓准换季节点这件事,不单单只针对于女装类目来说如此,对于很多类目来说都是需要注意的。

比如说电风扇、泳衣、电热毯、空调等等,具有明显季节属性的产品,也都是需要注意时间节点来上新,做基础的。

二、选款

选款这种事情,最重要的就是选款人的眼光和审美,如果你的眼光独特,一眼就能选中潜力款式,那你甚至可以引流潮流。

但服装审美这块,想要拥有高眼光不是那么容易的,那没有高眼光的商家怎么办呢?很多商家会选择去跟爆款。

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跟爆款确实是一种方式,但翰林要和大家说下注意事项,即模仿小爆款就好,不要模仿大爆款。

为什么?因为大爆款虽然受众很广,但别人已经卖到销量几千件了,这种大爆款肯定不止你一个人相中,在多家商家都纷纷介入同一款式的情况下,价格战势必无法避免,对于我们小卖家来说,一来利润低,二来抢不过他们的流量。

所以我们小卖家如果没有足够的审美水平,还是主要针对小爆款去跟款即可。

三、测款

选款选的只是我们上新的款,不是真正要主推的款,主推款必须是经过测试所筛选出来的,是经过市场检验的款式,确定有足够的潜力了,我们才好将其去做主推。否则在没有确定款式潜力的情况下去推广,一旦效果不行,那前期我们所花费的努力就都白费了。

测款的方式有很多,比如粉丝测款,鱼塘测款,直通车测款等等。

其中最省钱的测试方法就是通过粉丝测款,比如我们可以将一些上新的款式发在粉丝群里,询问粉丝们最青睐的款式即可。但要注意,粉丝测款的话不是说直接让粉丝去选择,而是要给到一些福利,才能让粉丝们有动力去帮你完成测款的这一操作。

比如说将在参与投票的粉丝中随机抽取几名,免费赠送给她们所选择的款式一套等等。让粉丝有利可图,才能尽可能地调动粉丝参与的积极性。

除了粉丝测款外,最常见的就是通过直通车测款。直通车测款翰林就不讲什么建立计划的步骤了,讲点我们需要注意的。

换季已至,抓住细节做好新款基础,迎来夏季款全面爆发

在测款过程中,我们要保证的是,测款的人群需要是对于我们店铺来说精准的人群,只有通过精准人群来测试,我们的数据才能更加准确。

可能大家会在某些测款的文章中看到说,测款不需要精准的人群,因为如果在不精准人群的面前测款都能收获好的数据,那这款款式的潜力一定非常大。

但实际上,我们做女装店铺是有风格定位的,只有转化顾客都与我们店铺的人群标签相符,那么店铺的风格定位才会更精准。所以我们测款只需要针对这部分人群即可,同时,也能提高发现爆款的几率。

另外,在操作的时候,我们判断一款款式潜力是根据收藏加购率来判断的,按照翰林的经验,一般收藏加购做到12%以上,才算是有了一个爆款的基础。低于这个数据的款式,就不要作为主推款了,否则大概率是吃力不讨好的结果。

最后,对于需要换季的类目来说,每个季节的换季节点都是一场硬仗,都要重新经历一次全行业赛跑。只有一次又一次地掌握运营精髓,才能在这些比赛中胜出,做好店铺。

今天关于换季的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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