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有钱人和缺钱人做生意,玩法不一样,缺钱人该怎么做生意

有钱人做生意的玩法与缺钱人做生意的玩法有着本质的区别,缺钱的生意人不要轻易模仿有钱人的生意玩法,应该根据自己的特点做好生意规划和生意策划,创出一条自己的生意门道,才能做好生意。

有钱人和缺钱人做生意,玩法不一样,缺钱人该怎么做生意

一、有钱人生意的玩法

1、有钱人做生意的优势

(1)资金方面的优势

雷军总结创业成功要具备三个条件:第一,要有一个巨大的市场;第二,要找到一群超级靠谱的人;第三,相比同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。

有钱人做生意一般不缺钱,一是自身资金较为充裕;二是融资渠道多,即使资金暂时缺乏,较容易获得融资,这是一般生意人不能具备的条件。

(2)圈子优势

有钱人人脉较广,相互之间生意往来多,可以在生意上相互帮忙,形成圈子优势。比如,褚时健种植的橙子在本来生活网销售后,就策划过一个圈子活动:褚橙、柳桃、潘苹果“水果连连看”活动,特别是万科的王石给褚时健的帮助最大,通过王石发表的微博,把褚橙打造成了励志橙,为褚橙火爆销售打下坚实的基础。

(3)品牌优势

有钱人一般有自己的品牌,即使开始时没有品牌,也有打造品牌的潜质。在互联网时代,品牌就是流量,流量就是销量。这是没品牌的缺钱人无法比拟的。

2、有钱人做生意的常规玩法

(1)花巨资购买关键词

有钱人做生意确实简单粗暴,花巨资购买关键词:一是在互联网相关媒体上进行硬广告营销,比如智展广告、橱窗广告、横幅广告等,让顾客打开网站后第一眼就能看到产品。二是参与直通车之类的推广活动。比如,三只松鼠一年的直通车费用高达1.9亿。这就是很多中小生意人说做直通车没效果或效果不好的原因。

(2)请明星和达人代言、带货和种草

有钱人做生意往往会高价出资邀请明星代言产品、请“大V”、网络达人、网红代言或种草,借名人、明星的名快速提升产品的知名度和认可度。

(3)价格直降

互联网时代,有钱人做生意的玩法是先占领顾客,再赚取利润。通过价格直降甚至免费营销的策略,挤压一般生意人,让一般生意人受不了自觉退出市场,然后再赚取相应利润。

(4)跨界营销

跨界营销是互联网营销的杀手,有钱人利用自己的资源和品牌优势,通过产品跨界、渠道跨界、促销跨界来获取竞争优势。

(5)线上和线下活动结合

为了快速打开市场,让更多的顾客购买产品,提升行业排名和品牌地位,有钱人往往利用自己的资金和资源优势,实行线上和线下结合的促销活动。

二、缺钱人做生意的玩法

1、缺钱人做生意的劣势

(1)资金方面的劣势

既然缺钱,资金方面肯定存在劣势。这就要求缺钱的生意人不能像有钱的生意人那样,靠砸钱、请当红明星和达人以及烧钱的活动方面来做生意。否则,一时头脑发热,用砸钱来做生意,一旦资金跟不上,公司就只好关门了,毕竟缺钱人的融资渠道没有那么广。这是特别要注意的。

(2)产品知名度和美誉度方面的劣势

由于缺钱的生意人公司规模小,销量小,知名度和美誉度方面低,政府、媒体、明星和达人、电商平台等方面都不会给你“雪中送碳”,一切都得靠自己。所以,缺钱的生意人首要的任务是先把产品的知名度和美誉度做上去,只有知道你的人多了,政府、媒体和平台才会想到你和支持你。

2、缺钱人做生意的玩法

(1)不砸钱,少砸钱,多投入时间和精力

互联网营销时代与传统营销时代的根本区别是:传统营销时代,生意人要提升产品的知名度和美誉度,需要依靠大量的广告投入,如电视广告和报纸广告、杂志广告等,所以,需要大量的资金去做市场。互联网时代,生意人可通过“两微一抖一书”,或与顾客相关的其他互联网媒体进行软文宣传、视频宣传、图片宣传等。生意人采用这些宣传方式,不费钱,甚至是免费宣传,但需要生意人投入时间和精力,聘请专业人才进行文章创作、视频创作、图片创作等。这是缺钱生意人能够做到的。

比如,小米刚创办时,也面临着资金缺乏问题,于是通过在各大论坛、空间等媒体大量发表帖子进行口碑营销,来赢得知名度和美誉度。这是缺钱生意人值得学习的,但需要掌握互联网营销的策略和特点。

(2)打好生意的基础,不浪费钱,精准营销

我们都知道,建筑师要造一幢高楼大厦,最关键的是要打好地基,如果地基打不好,即使大厦造上去了,也是豆腐渣工程,很快就会倒下。

做生意也是一样,要做好生意一,在没真正投入资金之前,就必须事先做好生意的规划和策划:做什么,为谁做,怎么做等,只有这些问题都搞清楚了,然而再去做产品,再去做推广和销售,才不会浪费资金,才能真正把生意做好。

遗憾的是这方面的工作,很多生意人都不重视,甚至还相信了大佬们说的“做生意就是要简单粗暴”,“去营销”等之类的话。大佬们为什么这么说呢,就是让你们这些缺钱的生意人面对面和他们这些有钱的生意人进行拼杀,如打价格战、活动战,谁输谁赢一开战就已经很清楚。所以,千万不要被这些人忽悠了。

大家都知道做生意很难,难的是从生意规划、生意准备、生意进程等各个方面都需要生意人付出智慧、精力和时间。只有这些方面做好了,生意才会做得顺利。

(3)多学习多研究他人的成功经验,而不是学习有钱人现在生意的做法

时代在进步,技术在飞速发展,做生意的技巧和策略在不断变化,不同时代,不同产品,不同类型的生意玩法不一样,顾客对产品的要求也在不断变化。所以,生意人要不断学习,让自己跟上时代的步伐,不要再用老眼光看生意,不要再用老经验去做生意。

有钱人也是从没钱人开始的。缺乏资金的生意人要学习的是有钱人在成功之前是怎么做,是怎么起家的,他们是为了做成生意如何付出和努力的,而不是简单的学习这些有钱生意人是现在如何做生意的。上面讲到的有钱人做生意的玩法,不适合缺钱生意人。所以,缺钱的生意人,在学习他人成功经验的基础上,必须创出自己的一条生意门道,有自己的特色。

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