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淘宝开店,想做高利润标品,你必须牢记这8大点

什么是标品?这个问题是我们做电商的第一步,帮我们了解产品的归属方向。借此我们可以明白标品的体系构成。

淘宝开店,想做高利润标品,你必须牢记这8大点

上面四组不同的产品都属于标品,在他们的类目当中产品的长得都差不多,有个别的差异。从其他维度上看,产品有流量的关键词不算多,商品同质化较多。类目对销量的要求比较高,买家比较倾向于对客单价低,性价比高的商品做出下单的决策行为。所以,我们针对这类商品主要是做好商品的市场分析判断。

是否存在虚假销量?

通过核心关键词的销量排序看下,是不是行业靠前的单品他们的月销很高,但是实际上这个类目基本卖不了这么多货?

举个例子:我做雀舌茶,然后月销高的有1w+,实际上我知道这个人是在哪儿发货的,问了快递公司发现他只有日销100单左右。那剩下来的基本都是“假的”~

遇到这种类目我们基本要好好想想了:因为你付出很多成本把产品月销怼上去,万一后期出单少,搜索流量又少,那这个类目就有点难做了。当然如果是真实存在这么多销量,那我们也离不开一些淘客,活动等玩法来快速拉高月销了。

是否是手淘推荐流量为主?

通过市场洞察监控某个优秀的竞品,如果发现某些链接是手淘推荐的流量过多,那么这种竞品就直接放弃!因为这种商品无法去效仿,基本体现在产品的受众群体少,难成搜索型爆款。

是否为淘客型类目?

比如纸巾,食品这种对人群无所谓的商品,基本打法都是先亏损一波淘客,然后再用车去硬拉。这种效果慢而且风险大,当然这里的风险主要是指投资盈亏平衡的问题。

是否存在垄断行为?

个别类目存在行业被某个品牌或者某个店铺完成垄断销量行为,且他们的链接占比非常高。举例:

这个类目基本就是被倩美和怀美垄断了,其他品牌没有生存空间。做这个类目基本无望~

天猫 / C店占比

我们可以通过一些专业的电商工具:癞蛤蟆工具箱导出来top榜猫和C的占比情况,举例:(没有工具的商家,可以私信“工具”,免费领取)

这个类目明显C店就可以介入了,如果是相反的,150个top榜单120个是猫店,那么你做C店成功的概率也比较低了

Top榜单的销售额体量占比

和第五比较类似,我们还可以统计出来100-200榜单的竞品他们的总成交金额,然后通过市场排行,可以看到我们的类目每天成交多少,如果占比超过一半以上!那么也说明如果你不做到行业top,基本没销售额。

类目品牌占比

如果你发现你的类目很多都是品牌,而你自己没啥品牌,这种情况下你的产品基本也是竞争无望,除非你避开这个价格段,做这个差异化。

类目价格带分析

分析所在行业不同价格带下产品的数量,以及结合第7个讲到的这个客单价下的品牌影响,尽可能选择商品数量少,销售额多,访客多,品牌占比少的价格区间来定价。

比如这个价格带分析,按照销售额占比和宝贝数量来看,如果我们定位是大爆款,走量的那种,那你的选择区间就是14.8-29.8。同时我们还可以看到价格并不是越低越好!8.7-14.7的销售额占比居然和80-200的差不多,相比较利润肯定是高客单的多,我们还不如做高客单价的。这个分析也非常有代表性,能帮我们快速确定产品的规划方向,快速帮我们完成价格的定位。

以上几个关于市场分析的流程是针对标品的体系流程,希望能帮到大家~

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