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生意难做是因不了解生意的精髓:生意是生生不息的创意

现在很多创业者普遍认为生意越来越难做,认为做生意需要靠资金,即使创业者找到一个创业项目,一旦该项目有较大的市场前景,马上就有人模仿。如果该项目的市场前景较大,大资本也会马上进入。现在的生意场上靠的就是资金,没有资金什么都做不了、

同时,创业者认为,现在做生意靠的是拼价格,价格竞争激烈。资金实力有限的创业者,很难在价格竞争环境中生存和发展。

也有的认为,现在市场不景气,生意难做。事实上,景气市场中有不景气的产品,不景气市场中同样有景气的产品。即使是经济繁荣时代,同样有很多产品不好卖。这两年国内外的经济大环境是不够好,不过同样有很多卖得很好的产品,比如出,出口产品和电商市场的产品。

为什么会出现生意越来越难做的呼声呢?

一、生意难做的原因分析

1、只想模仿,不想创意

每个人都有惰性,都喜欢偷懒,都希望付出最少,收获最大。这是人之常情,完全可以理解。

每个人都想赚钱,而且赚钱越多越好。然而,想赚钱又不想脑力和体力方面付出,只希望通过模仿他人的做法,快速赚到钱,喜欢做美梦。

模仿又分为纯模仿和改进型模仿。纯模仿是完全照搬照抄他人的做法,他人怎么做,我就怎么做。改进型模仿是在他人的基础上进行创意,是在模仿中创新。

纯模仿是不可取的。因为纯模仿不考虑两个公司之间的产品差异、文化差异、团队差异、资金差异、客户差异等等一系列的差异,这样就会导致他人成功,你不会成功,他人的成功经验并不适合你。比如电商大卖家的靠砸钱方式靠市场,花巨资做霸屏营销等做法,不是一般中小卖家可以做的。

改进型模仿是可取的做法,有些创业者也喜欢动脑筋,喜欢创意,然而,不知道从何处着手进行创意,这是问题的关键。

什么是生意?生意就是生生不息的创意。因此,改进型模仿是创业者必须具备的素质和能力。

2、喜欢凑热闹

创业者喜欢一哄而上,什么生意好做,你上项目我也上项目,短时间内一个好项目就变成了一个价格厮杀的项目,生意就不好做。典型的案例就是去年的口罩生意,年初一个口罩难求,仅仅三四个月,口罩生意就不好做了。

过去淘宝生意好做,大家都是做淘宝;现在拼多多生意看好,很多做淘宝的人都放弃淘宝,转过来去做拼多多了。前年直播带货特别好做,去年直播带货的效果就明显下降,今年很多人认为直播带货也不好做了。

3、认为做生意靠资金

创业者们认为,做生意靠的是资金,没有资金做不了生意。能说他错吗?不能!但没有资金或资金不足是不是生意就不能做了呢?不是!

如果做生意是靠资金,或者说像电商们说的“做生意就是要简单粗暴”,靠烧钱做生意,中小卖家都不要做了,因为中小卖家在资金实力上无法与大卖家进行比拼。

中小卖家在资金实力不足下,就要去找那些大卖家不愿意做的生意,或夹缝市场的生意,如果能够找到夹缝市场的生意,即使资金缺乏也同样能把生意做大。这就需要运用智慧和知识,通过市场分析找到“小而美”的生意。

4、电商教会创业者变懒

20年前,阿里巴巴成立了,当时马云的愿景是:让天下没有难做到生意。认为电商时代,做生意变得更加简单了,只要有一根网线就可以开业了。

同时,电商平台给卖家们提供了产品销售的模板——详情页和活动模板。卖家们按照电商平台提供的详情页模板和活动模板,只要在模板上填上图片、文字,就可以卖产品,而且宣称,做图片做文案很简单,多图少文。如果卖家不知道关键词是该怎么填写,电商平台又给卖家提供免费的关键词库,让卖家自行选择。这样,卖家们感到做电商太容易了

实际上电商平台免费提供模板和关键词,让卖家按照这模板去做详情页和活动,本质上是让卖家去拼杀。因为按模板做出来的一般都是相同的,所以,电商平台上价格竞争就特别激烈。拼杀的结果是给平台更多的钱,因为要购买关键词排名,对平台最有利。

二、创业需要智慧

智慧就是创业者必须具有对生意的感知、记忆、理解、分析、判断和升华等能力。

生意难做是因不了解生意的精髓:生意是生生不息的创意

(1)创业者必须要具有对生意的感知能力

要及时了解市场发展的趋势,产品的流行趋势,消费者生活方式的变化趋势,科技的发展趋势等。比如,日本的尼西奇公司从报纸上看到一条消息:日本每年的新生婴儿达4000万,就认定尿布市场是一个很大的市场,现在成为世界上最大的尿布制造公司。

(2)创业者必须要具有对生意的记忆能力

生意人头脑中要有对三年内产品销售情况有所了解,前年、去年和今年该产品的市场走势情况,这样对判定该生意是否好做具有帮助作用。

(3)创业者必须要具有对生意的理解能力

马克思说过:当我们得到理解的时候,智慧是不会枯竭的;智慧同智慧相碰,就迸溅出无数的火花。如果对生意不理解,就不能抓住生意的本质,就做不好生意。比如,西装是什么?西装不是简单的西装,而是形象、是社交、是职业、是事业等。

(4)创业者必须要具有对生意的分析能力

创业者要分析产品的空白点、机会点、引爆点;要分析消费者的痛点、痒点和关注的利益点,要分析未来市场的走势情况等等,从中找到创业者的机会点。

(5)创业者必须要具有对生意的判定能力

创业者不要看到市场机会就马上投资,要分析和判定这个市场机会是不是适合自己。只做适合自己的生意,不做不适合自己的生意。如果创业者对准备进入的行业不了解,最好不要进入,因为行业的潜规则不了解,进入市场就是风险。比如前几年国内非常火爆的共享单车,仅仅火热几个月,很多人根本不了解共享单车的水有多深,盲目投资,几乎全军覆没。

(6)创业者必须要具有对生意的升华能力

创业者要把生意做大做强,就必须具有升华能力。要研究顾客、研究市场、研究产品、研究竞争对手、研究怎么把市场做大做强等等。不要当坐商,要做行商。可参照我前面发表的一篇文章:《坐商还是行商的销售模式:直接决定卖家销量的大小》。

三、创业必须要有创意能力

这方面的内容有很多,我这里就用两个案例加以说明,这两个案例我进行了适当的删减和调整,供大家借鉴。也许你认为这两个案例是过时了,但道理是一样的。

案例一:图德拉是怎样空手套白狼做成这笔无本生意的?

上世纪中期,商人图德拉从一个朋友那里得知阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,他不懂丁烷气体,但他很想做这个生意。当时,实力非常强大的英国石油公司和壳牌石油公司也想做这个生意。

他到达阿根廷后就对市场作了一番摸底,发现阿根廷牛肉供应过剩,正想不顾一切地卖掉牛肉。他告诉阿根廷政府:如果你们向我买2000万美元的丁烷气体,我一定向你们购买2000万美元的牛肉。他以买牛肉为条件,争取到了阿根廷政府的合同。

图德拉随即飞往西班牙,那里有一家主要的造船厂因缺少订货而濒于关闭。它是西班牙政府所面临的一个政治上棘手而又特别敏感问题。他告诉西班牙人:如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就在你们造船厂订购一艘造价2000万美元的超级油轮。西班牙人不胜欣喜,通过他们的大使传话给阿根廷,要将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。图德拉的最后一站是美国费城的太阳石油公司。他对他们说:如果你们租用我的西班牙建造的价值2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。太阳石油公司同意了。就这样,一个玻璃制造商成功地做成了2000万美元的石油交易,而他的竞争对手自叹不如。

这个案例告诉我们:

1、创业者要及时了解和关注市场信息。如果没有信息,只能盲目做生意,但信息要认证,不要盲目听信信息,要分析信息的真实性和时效性。

2、创业者即使自己缺乏资金,但可以利用社会上的免费资源进行创业。

3、创业者要善于“借”:借他人资源、借热点资源、借免费资源。只要善于“借”,就可以在资金缺乏的情况下,用他人的资源做大生意。

4、资金和资源是两个不同的概念。资金只是资源的一部分,资源包括的范围更广,要分析有哪些资源,更要分析哪些资源可以利用。

案例二:一个犹太人向银行贷款1美元

一个犹太人走进纽约的一家银行的贷款部,要求贷款。贷款部经理一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。一边问道:“请问先生有什么事情吗?”犹太人答道:“我想借1美元。”经理说:“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。“总共50万美元,够了吧?”经理说:“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给你。”

犹太人的目的只是租保险箱存放,但保险箱的租金都很昂贵。以贷款抵押方式一年只须要花6美分。

案例启示:

1、做生意需要逆向思维,不要正常思维

如果按正常思维或直线思维,生意确实越来越难做,按逆向思维可能思路就会拓宽,生意就好做了。比如,一般电商平台上,销售吹风机都是按低价销售,一只吹风机只卖几十元,上百元,而戴森吹风机卖3000元一台,却在天猫平台上出现了火爆销售。

2、做生意需要出奇制胜

创业者要创业需要有特殊的营销策略,而不是简单模仿他人的成功经验和策略,出奇才能制胜。李子柒从2016年开始整整用3年时间制作短视频营销,在这3时间时,她不接广告,不做市场,就只是做销售前的准备,当她的粉丝积累到足够强大时,到2019年才在天猫开店销售产品,当年的销售额就达到1.68亿。

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