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淘宝测款怎么测(直通车测图详细步骤)

春季越来越近,提前布局还是很有必要的,布局当然需要我们有目标产品,最近和大家聊天聊到这个测款选款的问题,有用直通车进行测款的,也有用超级推荐测款的,相对还是直通车多一些,超推主要是一些行业PPC过高的类目。

淘宝测款怎么测(直通车测图详细步骤)

图上是正在操作的店铺,是从上架到测款再到推广逐渐做起来的,充分说明一个经过数据测试,有一定数据做支撑的产品,是我们做电商万里长征的第一步,任何时候适应环境的产品,才是重中之重。不啰嗦了,直接开始正题。

首先先来说说直通车:

相对来说直通车是最直接,效果最明显的,而且同时还可以为测款后的下一步优化做基础。通常我们测款的原因很大一部分是因为产品多,需要找出潜力比较大的款来作为主推款。

下面来说下具体的测款步骤,以及数据分析:

1、产品

店内的款式很可能会非常多,由于精力、资金、性价比等问题,肯定是不可能一起进行测款的,如果有线下销售数据最好,如果没有的话,综合分析一下当前市场,挑出5-10款产品。

2、计划

淘宝测款怎么测(直通车测图详细步骤)

创建一个测款计划,添加3-5款产品(多余的可以留作备用)。

地域除去港澳台,投放时间尽量控制在7点到24点,其余时间建议设置50%溢价(当然有些特殊类目不同奥)。

出价PC设置最低,移动端出价尽量靠前,模式:精准。

3、关键词

测款时我们关键词的选择尽量挑选相对精准的长尾词,基本要求要做到挑选搜索热度高,主要目的是要保证有点击量,有些朋友经常找我说数据不好,但是再看数据,7天一共不到100个点击,基本的数据量都没有,是无法定义好坏的。

同样也有人问具体要多少个点击量才够,这个问题,不同类目市场不一样,所参考的数据也不同,大部分基本要保证日点击100以上(个别要求会少一些),一般最少需要7天的数据,整体分析,具体分析哪些数据写在下面。

选择长尾词的同时也可以进行测词,为我们后续的投放优化节省时间。

4、创意图

测款前,车图的准备一定是要有的,基本准备5-10张,在测款的同时也在测试创意图,获取不到点击或者点击特别低的创意图,及时删除更换。(创意图千万不要懒,对产品很重要)

另外说一下,测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控,不然测出主推款,后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。

下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据:

a、点击量

看数据一定一定要先看点击数据怎么样,过低的数据,没有数据支撑,任何分析的结果都站不住脚。

b、收藏加购率

淘宝测款怎么测(直通车测图详细步骤)

我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众程度,之前文章也有写过,收藏加购率是最直观体现消费者对产品喜好程度的数据,所以投放一段时间以后主要观察收藏加购率,最终挑选产品,收藏加购率高的优先。

c、跳失率

跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题,主看详情、评价、主图,跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了,没有进一步了解的欲望,就更别提最后的付款成交了。

先自查,优化后如果还是这样的话,那么基本可以pass掉这个产品了,一个产品的受众能力过差的话,再怎么硬推也是白给。

d、转化情况

转化情况更多的是针对于反映出我们宝贝的内功基础问题的,测款最主要还是要看受众情况,在这里提出转化这个情况呢,是我发先很多朋友在测款的时候非常关注这个转化率,最多的就是:我投放了一周,转化才多少多少,甚至是没有。

要知道,我们测款的主要目的是挑选出主推款,测款大部分是一些产品销量、评价等内功较差的,不然款还没测出来,可能就资金链就已经吃不消了。

转化情况等确定主推款后,再专项优化,当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好,但是这个投入力度要把控好,毕竟产品还没有最终确定作为主推款,这个自己综合一下性价比,多考虑。

e、创意图

多数时间看的是点击量,这个主要是测款的同时进行测图观察的数据,主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响,更多的还是对于测图的影响,不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏,除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是,那就多关注,及时优化,能省的钱,谁不想省呢,省下来放在投放预算,多拿流量,那不香吗?

同样还有些朋友会用超级推荐测款,下面来说一下关于超级推荐测款:

使用超级推荐测款的应该不多,这也是一些有争议的地方,超级推荐到底适不适用于测款,下面就来分析一下。

1、超级推荐的冷启动期

超级推荐是有冷启动期的,新上的产品,因为系统要检索我们产品的适应人群,所以会存在一小段时间的冷启动期,大概2-3天。

这就无形增加了我们使用超级推荐测款的繁琐程度,因为我们测款的目的就是找出主推款来进行更大力度的优化推广,所以如果使用超级推荐的测款的话,我们的测款周期会很长。

2、超级推荐创意图

淘宝测款怎么测(直通车测图详细步骤)

上面我们说了超级推荐存在冷启动,这个冷启动不单单指新产品上计划才会有,我们更换创意图,这个图也是会存在一小段时间的冷启动期。

再者超级推荐对主图的要求比较高,要比直通车的要求高到1-2倍,正常我们超级推荐的创意图都是在直通车测试好,再直接上超级推荐,做电商时间就是金钱,其他竞品已经测出来2个款了,咱们自己第一个款还没测完,起步就要落后于人。再想赶超,那资金投入与精力肯定要更大,这也是很多人不选择超级推荐的原因。

那超级推荐就不能测款了吗?

不一定,一般如果使用超级推荐测款的话,会实行多计划多产品,撒网式的测款,好处是这样测出来准确度更高一点,因为超级推荐是货找人,同样数据相比直通车展现在指定买家,要可靠一些。

缺点就是可调整的维度较少,投入与碰运气的成分较大,周期较长,不确定因素太多,成本较高,一般季节性产品肯定是不会用超级推荐来进行测款的。

同样的,超级推荐测款的话,观察的主要数据还是收藏加购率,在保证点击量满足要求的情况下,观察产品的收藏加购数据,越高越好。

但是经过超级推荐测款的产品,在后期推广的时候,大多数还是会去直通车投放,还是要重新累计直通车权重,这里大家应该有自己想法的。

总归,直通车也好超级推荐也好不是说哪个不能测款,只是综合考虑一下哪个性价比更高,更省心省力就可以了。

今天就先到这里了,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家来交流店铺问题。

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