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kol是什么意思(kol和网红有什么区别)

这几年,随着小红书种草风的兴起,以及微信用户群体的逐渐庞大,企业在新媒体平台上推出的广告方式开始变得多种多样。

比如,小红书上KOL推销式的测评、普通用户可以获利的产品用后好评,以及公众号文章底部广告、朋友圈广告。

相对于这类撒大网捕鱼、看起来方便、价格稍贵,并且捕获成果不显著的广告方式,另一种看起来有些麻烦的方式,性价比可能会更高。

那就是,品牌培养自己的KOL。

这里说的KOL,并非像李佳琦那样,没有重点品牌印象的网红。比如,说到李佳琦,大家可能想到“娇兰、香奈儿、make up forever、完美日记……”一系列不同的品牌。

网红把某品牌好的产品带起来,最终让用户信服的是网红的好眼力,而非该品牌本身。所以,刨去网红带货的转化率不看,找网红打个广告,最后用户都没记住你的品牌,是不是太亏了呢?

所以,“品牌自己培养的KOL”也许是一个好的方式。我们要达到这样一个目的:当大家提到这个人时,脑海里会理所当然地把这个人和品牌联系起来。

具体应该怎么做?

这周,我们将会从“企业应该找什么样的人做自己的KOL”“企业应该如何培育自家的KOL”“作为KOL,和用户接触时,应该注意什么”三个方面,说明这种方式。那么,企业应该找什么样的人做自家品牌的KOL?

kol是什么意思(kol和网红有什么区别)


如果企业希望在社交营销或社交传播里找到自己的KOL,那么首先要明确什么类型的人适合做自己的KOL。

主要得看他的三个特性。

1、来自头部粉丝群体,且愿意发声

KOL必须是这个企业品牌的头部粉丝群体,并且他是这个群体里10%有发声潜质的人之一。

因为,假如这个人不愿意发声,再怎么调动,也很困难。

并且,不爱发声的人群中,可能还会有这么一种情况:他不符合现在互联网人群的语言方式,或是生活节奏。别人丢出去的梗,他接不住,或者对于玩笑话认真甚至生气。这样的人是绝对不能成为KOL的。

kol是什么意思(kol和网红有什么区别)

2、对品牌的产品有刚需

作为企业的KOL,他必须对企业提供的产品或服务有刚需。

即便这个人非常善于表达,能够拿到任意一款产品就给你说的天花乱坠,如果他没有对这款产品的刚需,同样不适合做企业的KOL。

原因很简单,他很难有动力研究企业的产品和模式。

而对企业来说,这点问题非常大。KOL不了解产品,肯定也不了解竞品。如此,不仅在宣传推广时会遇到阻碍,还会让企业少获得许多外延信息。

3、除了会社交,还要有领导力

作为KOL,具有天生的社交、沟通能力是必须的,但同时,他也需要拥有一定的领导力。

拥有这类特质的人,说话时自带“信任剂”。在他向其他人输出的时候,会对听众喷发“信任剂”,而听众就会感觉,好像处在一个“这个人讲话特别可信”的环境里。

KOL通过逻辑、语气、声调、知识储备,来为听众制造出来一个明确的、容易被人信赖的场。

以上就是作为企业社交营销KOL需要的特质,这三种特质,即便缺少一点,这个KOL也会很难被挖掘,或是很难长效。

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