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一文弄懂自身产品适合的推广方式,拉升对应流量放大店铺体量

我们知道淘宝的付费流量主要针对两个方向,一是搜索,二是推荐;大家需要根据不同类目和产品的特点,去选择不同的推广方式。那我们要怎么知道,自己的产品是适合搜索还是适合推荐呢?

通常来说不同的产品适用的推广要么是搜索,要么是推荐,但是也会存在搜索和推荐相结合可以获得更好产出的产品。

这个具体的产出效果需要大家去测试,但是在测试之前,我们可以先根据产品做一个基本的分析,有一些绝对不适合做推荐或者做搜索的产品或者说店铺推广的方向从一开始就已经明确,那我们就不必再去试错。

下面翰林给大家举一些例子,大家可以先去思考一下这些产品是适合搜索还是推荐,亦或是两者都可以尝试着去做。

一文弄懂自身产品适合的推广方式,拉升对应流量放大店铺体量

例1

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例2

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例3

上面的三个例子是我随意在网上找的三个不同推广方式的店铺和产品,大家在看答案之前可以花几分钟来思考一下;这三个例子,分别对应的推广方式应该是什么呢?

我们先来解析例1。

这是一个起重设备,典型的标品。大家觉得对标品有购买需求的买家,他们的购物逻辑是什么?他们会去浏览猜你喜欢然后在茫茫的系统推荐商品中挑选自己想要的商品呢?还是直接通过搜索去快速寻找到自己想要的产品呢?

我相信这个道理大家应该很容易想明白,越是标准化的商品,买家的购物意图就越明确,也就越适合做搜索端的流量。所以例子1,我们没有过多的疑问,适合的一定是做搜索。

接着我们再来看例子2;

例子2是牛仔裤,我们首先对产品做一个定义,牛仔裤是属于哪一类标准的产品?牛仔裤是半标品,半标品是介于非标品和标品之间的产品。他们有固定的标准,但又略带有不同的风格。

这一类产品我们不能在当前就直接明确适合做搜索或者是适合做推荐,具体的需要去测试,究竟在哪一个端口的产出最好,对利润的回报率最高,我们就选择哪一个端口。我下面给大家看一组我操作的半标品推广数据。

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超级推荐-推荐式流量

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直通车-搜索流量

一个是超推的,一个是直通车的;大家会发现超推尽管转化率低,但是最后实际的产出却是优于直通车的,这是因为超推点击单价低的特点。

所以如果有适合的产品,我们优化好超推的推广方式,最后实际的产出并不会低;目前这家店我只操作了一个月,再经过一个月,那么数据会继续上涨,当前还处在优化的初期,需要调整的东西还很多。

操作优化总的来说,就是测试总结再优化,只要大家思路对了,就会越来越有进步。

好啦,我们再去看例子3;

例子3,也有牛仔裤,当然也有其他的服装周边,甚至有单色短袖这样典型适合做搜索的产品。

但在这里,这家店最应该重视的是推荐端流量,搜索端的流量让它自由增长就好了。大家能想明白这其中的原因和道理是什么吗?明明产品会有适合做搜索的特点,但我却说不要做搜索,要做推荐?

原因在标题上,大家看他们的标题写的是不是很有特点,是不是和大家平时在搜索看到的标题有着完全不同的撰写特点?

一文弄懂自身产品适合的推广方式,拉升对应流量放大店铺体量

因为这家店是一家风格服装店,走的是小众路线,做的是风格人群,他们的标题里面甚至没有多少有搜索意义的词,而把更多的标题位留给了语气词。这是因为进入他们店铺购买下单的访客更多是通过站外引流和推荐端的流量入店的,具有很强的粉丝粘性。

这家店的利润产出是极高的,因为做的是精准人群,所以入店的转化率也很高,如果有做小众服饰和风格服饰的商家,可以咨询翰林,翰林经常操作风格服饰的店铺,对精准粉丝的圈定比较有心得可以和大家互相交流。

推广端:

大家在明确了自己产品适合的推广方式后对于推广工具的优化是不是又有一点疑惑呢?下面翰林对推广工具的优化思路做一些分享。

一文弄懂自身产品适合的推广方式,拉升对应流量放大店铺体量

超级推荐:对于店铺体量较小还处在起步阶段的店铺,适合多用超级推荐去做拉新,将店铺的推荐流量进一步放大。

等到店铺具有了一定的体量,有了一定的店铺粉丝基数和高转化意向的人群,我们就可以适当开启收割的计划,去对高转化意向的人群做一次收割,进一步放大店铺的体量。

直通车:对于直通车也可以大致分为两个部分,如果店铺处在成长期,对店铺的体量还是不太满意的,且搜索端的流量还处在和竞品争夺的情况下。大家可以计算好盈亏的产出,适当利用直通车去拉动销量的增长,将更多的产值积累在高效的关键词上。

这时候需要着重关注的是直通车销售额的增长而不是投入产出比,如果店铺的体量已经达到了一定的水平,搜索端的流量也基本已经被激活。这时候我们再去优化直通车,提升直通车的投入产出比,降低平均点击单价,以达到提高店铺ROI的效果。

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