90后小伙做电商，两年赔了40万，是时候和淘宝天猫说再见了

电商小甜兔 • 2021-03-02 09:05:38 • 电商经验 • 阅读 29

我的最初想法就是说把天猫店卖掉不做了，彻底改行去做别的。

但是考察了一圈，我也不知道该去做什么，也很纠结。前段时间我叔跟我讲，他有一个朋友是做女装供应商的，有自己的工厂，所有的产品会给我们最低价，支持一键代发，也有其他的同行在卖，而且产品卖得也都还挺好的，问我要不要去尝试一下，但是我现在真的是没有什么信心了。

我觉得想把一个天猫店做好，首先你要具备一个执行力很强的团队，每一件事情都能踏踏实实地把它完成，然后你要有一个很强的运营能力，不管是活动策划，包括淘宝的一些最基本功的运营，这些东西你一定要把它搞到位。然后最重要的一点是你要有钱有资金能力，但是结合我自己来看，我觉得这几点我都不具备，或者说都不是很强，而我也不想再抱着赌博的心态去做事情了。

虽然说我现在年纪不是很大，但是我的压力挺大的，要养家糊口，而且马上要面临小孩上学的问题，包括这个房子本身还有房贷，所以我现在是想找到一个能够稳定挣钱的事情，而不是说这么去赌博的去操作，真的要彻底放弃电商的店铺，准备卖掉。

我的店铺两年赔了三四十万，有很多人表示怀疑，好像很多没有做过天猫店的，都以为说只要你开了天猫店，你放什么上去都能卖几单，是不可能赔钱的。有这种言论的，基本上是自己没有做过天猫店。天猫店有自带流量扶持，已经是好多年前的事情了，而且天猫店自身的运营费用都挺高的，真的想靠佛系运营挣钱的话是不太可能的。

在前两年的时候，我们一直就是这种佛系运营，很少在直通车推广上面花钱，基本上挣的钱都是自己的，生意也是一步一步地在走下坡路。所以说在去年的时候我们也是自己在求变，我们自己也觉得这种抠抠搜搜的模式去做电商的是不可能成功的。

去年我们招了一个运营，他给我们出台了一个方案，然后按这个方案我们去操作了一下，当时我们觉得那个方案挺好的，也是充满了信心去做，然后一个季度做下来，我们推广费用差不多就花了五六十万。

对于我们这么一个小商家来讲，五六十万真的是巨资了。当时也是说抱着赌博的心态去做这个事情的，但是最后的结果是完全没有达到我们的预期。我觉得当时我们最大的问题，就是供应的资源不是很好。当时我们是跟一个厂家来合作，厂家给我们的价格不是很低，利润也比我们之前要低很多，而且厂家货还挺垃圾的。

我们前前后后测了有二三十个款，没有一个能打的。一年下来就差不多赔了30多万，在去年的时候我们就痛定思痛。我一个人开始操作天猫店，从每天的10单8单这么做，包括到后来找到这么一个合作伙伴，一起来做。在去年一年，整个店铺差不多又赔了有10万块钱左右，两年整体加起来差不多就是40多万了。

从10年接触电商到今年为止是整整10年了，在10年当中有过高峰，也有过低谷，做到现在，我总结了一点，我认为最重要的还是说要学习，而且学习真的是逆水行舟，不进则退，当自己说进入一个舒适圈以后，觉得自己挺厉害的，然后心态发生一些变化。以现在互联网的速度不用两年一年甚至半年，就会被淘汰掉了，而且自己还神不知鬼不觉，不知道是什么原因。

不管是从事什么行业，做什么事情，我认为最重要的还是说要不断地去学习，提高自身的能力，不管是大事怎么变化，以及自己做的行业怎么变化，只有自己的能力才是真正的铁饭碗。

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