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90后小伙做电商,两年赔了40万,是时候和淘宝天猫说再见了

我的最初想法就是说把天猫店卖掉不做了,彻底改行去做别的。

但是考察了一圈,我也不知道该去做什么,也很纠结。前段时间我叔跟我讲,他有一个朋友是做女装供应商的,有自己的工厂,所有的产品会给我们最低价,支持一键代发,也有其他的同行在卖,而且产品卖得也都还挺好的,问我要不要去尝试一下,但是我现在真的是没有什么信心了。

90后小伙做电商,两年赔了40万,是时候和淘宝天猫说再见了

我觉得想把一个天猫店做好,首先你要具备一个执行力很强的团队,每一件事情都能踏踏实实地把它完成,然后你要有一个很强的运营能力,不管是活动策划,包括淘宝的一些最基本功的运营,这些东西你一定要把它搞到位。然后最重要的一点是你要有钱有资金能力,但是结合我自己来看,我觉得这几点我都不具备,或者说都不是很强,而我也不想再抱着赌博的心态去做事情了。

虽然说我现在年纪不是很大,但是我的压力挺大的,要养家糊口,而且马上要面临小孩上学的问题,包括这个房子本身还有房贷,所以我现在是想找到一个能够稳定挣钱的事情,而不是说这么去赌博的去操作,真的要彻底放弃电商的店铺,准备卖掉。

我的店铺两年赔了三四十万,有很多人表示怀疑,好像很多没有做过天猫店的,都以为说只要你开了天猫店,你放什么上去都能卖几单,是不可能赔钱的。有这种言论的,基本上是自己没有做过天猫店。天猫店有自带流量扶持,已经是好多年前的事情了,而且天猫店自身的运营费用都挺高的,真的想靠佛系运营挣钱的话是不太可能的。

90后小伙做电商,两年赔了40万,是时候和淘宝天猫说再见了

在前两年的时候,我们一直就是这种佛系运营,很少在直通车推广上面花钱,基本上挣的钱都是自己的,生意也是一步一步地在走下坡路。所以说在去年的时候我们也是自己在求变,我们自己也觉得这种抠抠搜搜的模式去做电商的是不可能成功的。

去年我们招了一个运营,他给我们出台了一个方案,然后按这个方案我们去操作了一下,当时我们觉得那个方案挺好的,也是充满了信心去做,然后一个季度做下来,我们推广费用差不多就花了五六十万。

对于我们这么一个小商家来讲,五六十万真的是巨资了。当时也是说抱着赌博的心态去做这个事情的,但是最后的结果是完全没有达到我们的预期。我觉得当时我们最大的问题,就是供应的资源不是很好。当时我们是跟一个厂家来合作,厂家给我们的价格不是很低,利润也比我们之前要低很多,而且厂家货还挺垃圾的。

我们前前后后测了有二三十个款,没有一个能打的。一年下来就差不多赔了30多万,在去年的时候我们就痛定思痛。我一个人开始操作天猫店,从每天的10单8单这么做,包括到后来找到这么一个合作伙伴,一起来做。在去年一年,整个店铺差不多又赔了有10万块钱左右,两年整体加起来差不多就是40多万了。

90后小伙做电商,两年赔了40万,是时候和淘宝天猫说再见了

从10年接触电商到今年为止是整整10年了,在10年当中有过高峰,也有过低谷,做到现在,我总结了一点,我认为最重要的还是说要学习,而且学习真的是逆水行舟,不进则退,当自己说进入一个舒适圈以后,觉得自己挺厉害的,然后心态发生一些变化。以现在互联网的速度不用两年一年甚至半年,就会被淘汰掉了,而且自己还神不知鬼不觉,不知道是什么原因。

不管是从事什么行业,做什么事情,我认为最重要的还是说要不断地去学习,提高自身的能力,不管是大事怎么变化,以及自己做的行业怎么变化,只有自己的能力才是真正的铁饭碗。

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