1. 尚淘福首页
  2. 电商经验

做直播电商亏八百万,仅用两年时间,我从创业精英变成失败者

提要:我是从小山村走出来的孩子,从小就知道只有知识才能改变命运。我努力学习,考上大学,当年最大的愿望是能当一名公务员,好让父母老有所依。谁知阴差阳错下,我做起了生意,最后大学都没毕业。本来也算一帆风顺,在别人眼中,我也是一名成功人士,但直播电商的兴起让我错估了自己的能力,两年时间,亏了八百万,我又回到了原点。但只要还活着,我相信自己还有机会。

01退学创业‍

我生于八十年代初,2002年高考,考上了杭州一所本科院校。当时家里条件也不好,东拼西凑的才弄齐了6000块学费,但生活费就只有靠我自己想办法了。

初到杭州,感觉一切都是新鲜的,同时也深深地刺激到了我这个从小生活在山村的孩子。平时上课,我是最认真的一个,因为我想拿奖学金。其他同学逃课,睡懒觉,通宵打游戏而我早睡早起,平时没课或者周末我都会在图书馆度过。一瓶水,一个面包足矣。

大一学期结束,我如愿拿到了第一笔奖学金,一千多块钱虽然不多,但这笔钱抵得上我四个月的生活费。本来我觉得自己会一直这么努力下去,接着考研,然后考公务员,过上我想过的那种生活。

大二上半学期一开学,有人来寝室推销电话卡,就是那种移动和联通的电话卡,有包短信和通话分钟数,因为我没有手机,所以也没多关注。不过他们留在桌上的一张宣传单吸引了我,除了套餐介绍外,招贤纳士四个字特别的醒目。

成功推一张手机卡可以有20块的提成,我一下来了精神。要知道,这20块钱是我两天的伙食费。经过面试我很快被录取了,然后就是简单的培训,第三天正好是周末,我就学着其他人的样子去各个寝室推卡了。没有不好意思,没有难为情,一切都很顺其自然。

可能我长相比较老实吧,又或者这张电话卡确实比较实惠,一天下来我卖掉了10张卡,这给了我巨大的鼓励。慢慢地我的卡越卖越多,话语也越来越熟练,赚到了钱我买了一部二手手机,“业务量”就更大了。

后来由于做得比较出色,有运营商的人找到了我,说可以让我做学校的代理,我这时才知道原来代理每卖出一张手机卡可以赚50,自己之前被二道贩子雇用了。没有犹豫,我就答应了,因为我也想做二道贩子。

大二下半学期,我几乎把所有精力都放在了卖卡上,自己招人(主要是学校的同学),摆摊甚至偷偷摸摸跑到其他学校去卖卡。付出是有回报的,大二这年我卡上有了5万多块钱。我突然觉得原来赚钱并没有想象的这么难。

大三时,我的手机卡业务做得更大了, 同时也做起了一些日用品批发的生意,还在火车东站那边租了个小门面,但同时课业也繁重起来,我的时间就不够用了。此时我的心态已经发生变化,我觉得读书没有做生意好,我就算考上了公务员,一年赚的也没有我做生意赚得多。

于是我退学了,全身心地投入到“创业”中,我的梦想是像盖茨和乔布斯那样,即使没有大学文凭,也能成为人上人。

做直播电商亏八百万,仅用两年时间,我从创业精英变成失败者

02遭遇巨变

在做生意这条路上,我一开始走得太顺,可能也是抓到了某个风口吧,靠着电话卡和日用品批发,我赚到了人生中的第一桶金。有了钱,我就寻思着转行,毕竟这两门只是小生意,天花板太低。

正巧有朋友想在嘉兴办服装厂,缺一笔启动资金,我被说动了,于是结束了在杭州的生意,带着全部的资金来到了嘉兴。朋友的亲戚服装生意做得很大,我们只需要接他亲戚的散单做做就能赚不少钱。

那几年,我也是春风得意,在杭州和嘉兴都买了房,还买了辆大奔,因为人只有大步奔向前方才有出路。父母也被我接了过来同住,我现在有能力让他们过得比大多数人都要好。

生活和事业的顺心,让我逐渐膨胀了起来,整天和一帮朋友胡吃海喝,也很受用其他人的阿谀奉承。但我忽略了做生意的风险,由于我们的服装厂只是代加工,靠的就是大厂的单子,如果大厂单子少了,那我们这种代加工厂的日子就很难过了。

特朗普的上台就把这种风险加大了,朋友亲戚的公司外贸单子接得少了,特别是美国的订单少了近一半,我们的厂也开始缺订单了。我做梦也没想到,一个美国总统会对远在万里的一个中国生意人产生这么大的影响。

此时正好直播带货行业兴起,我觉得可以转型去做电商,这是一个机会。朋友没同意,他觉得自己守着自己的工厂就行,以后订单肯定还会多起来。有了分歧,这合作就无法继续下去了,我选择了退出。朋友也很仗义,向亲戚借了钱把我的股份买下了,这里,也要再次感谢。

经过多年打拼,我手握八百万资金开始进军直播带货行业。一边注册新公司,一边招兵买马,在一些直播平台上,我觉得能力强的但名气又没这么大主播我都会去接触,邀请她们来我的公司。不到半年时间,我的团队也有了30多人,其中主播10人。

公司带货品类主要还是服装,确切地说是羊毛衫。嘉兴这边,洪合和濮院是两大羊毛衫生产基地,出厂价格都很便宜,中间利润很大。但我忽略了一点,就是主播带货需要流量,需要粉丝,而流量是需要花钱买的,需要花很多钱。

经过一年半的投入,我的资金所剩无几,虽然10个号的粉丝加起来也超过两百万粉丝了但变现能力一般,纯利才50万左右,可以说是入不敷出。去年6月份,痛定思痛后我选择了结束公司,剩下的钱堪堪够付员工工资和房租。十几年的打拼只用了两年不到就被我挥霍一空。

做直播电商亏八百万,仅用两年时间,我从创业精英变成失败者

03反思自己

创业路上多荆棘,我一开始的成功现在看来只是自己运气好而已,加上自己穷怕了,有那么一股拼搏的精神。但有了钱后,我就慢慢迷失了自己,膨胀了,觉得这个世上没有我做不成的事。

直播带货是一个风口,但流量基本都集中在大公司手中,我这点资金说句难听点的话,打水漂都不够。像李佳琦和薇娅这种,背后都是有几百人的团队在协助,投入也是超乎我们想象的,当然他们也占到了先机,成功也是理所应当。

大批机构和公司的涌入也造成竞争异常激烈,流量就这么点,够多少人分?很多号称一个专场销售几百万,上千万的直播,背后有多少是自己刷的?打碎了牙也只能往肚子里吞。

对于一个新兴的行业,我缺乏了解就盲目跟风,经营不善是必然的结果。可惜两年前我并不这么认为。现在回过头来看看,真是懊悔不已。

朋友的工厂现在订单也多了起来,国外的订单少了,但国内的需求大了,有时候坚持也是成功的重要因素。

最后想说的是,我还年轻,所幸的是杭州和嘉兴的房子也还在,还有重新来过的机会。只是这次我需要好好休息下,冷静地思考下接下来我到底要做什么。

本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.5iyuyan.com/7760.html