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淘宝推广引流方法有哪些(一个新手怎么去运营淘宝店铺)

现在很多人基本上都是人手一家淘宝店,但是懂得如何去推广赚钱的却不多,造成了很多店铺开了以后,投入了一些资金,没流量没交易就放在那里,慢慢地变成了死店。淘宝发展至今已经十几年了,体系越来越完善,越来越成熟了。早期的运营方法和操作经验,对于现在竞争激烈的淘宝,已经没有想以前那么好用了,而且淘宝产品越来越齐全了,每个淘宝店铺由于产品不同,推广方法和进度又不一样,又无形中增加了做好淘宝的难度。许多人抱怨现在淘宝越来越难做,竞争成本越来越高,利润空间逐渐变小,其实不是淘宝难做了,只能说我们的购买群体再不成的成长起来,变得越来越理性了,对于产品的需求变化的要求越来越高了,所以作为卖家你也要与时俱进,改变原来的思维,深挖产品的特性,突出产品的个性和卖点,体现自身产品与同行的差异性,吸引买家越来越高的要求,店铺才能做得更好。

淘宝推广引流方法有哪些(一个新手怎么去运营淘宝店铺)

下面是我最新总结出来的一些推广方法(当然想优化标题、主图、详情页、橱窗推荐商品、宝贝上下架,店铺视频,店铺装修等这些店铺基础技巧,我就不多说了,这是作为一个运营人员的基础素质了),希望对你们有一点帮助。

一、补单

说到补单只要是开过淘宝的应该都是做过的吧,要是有人说他开淘宝从来不补单的话,那我深表怀疑,除非你开淘宝就是为了玩一下没想法赚钱或者您就是在忽悠我。作为电商人,行业内流传着这么一句话,“补单可能是找死,不补单那就是等死”,因此做淘宝的没有不会不补单的,因为补单是转化率的平衡器,是维持转化率最有效的保障,补单能提升基础销量和买家好评,是可以让直通车提升效果最大化的强大辅助器。当然补单是要有计划的,要根据店铺自身情况合理规划的,而不是盲目的,无节制的补单。因为补单只是一种手段,从来没有听说过哪一个爆款是靠补单打爆起来的,而且现在淘宝防作弊系统这么完善,要是你盲目的无节制的补单,很容易被防作弊系统筛查到的,很容易被抓到受到警告,被抓的次数多了,轻则降权,商品屏蔽;重则关店歇菜。

二、直通车

现在很多人说到直通车都是直摇头,说是花钱买吆喝,没有多大效果。我要说的是实际情况虽然没有那么严重,但是也相差无几。不过我们首先要搞清楚直通车的主要功能是什么?它主要作用就是用来测款的,测试产品的受欢迎程度的,通过展现,点击,转化三项关键数据来体现产品的发展潜力,而且直通车是一个复杂且精细的工程,不是你充点钱随意开着就行了。

简单来说会开直通车要先了解四个关键:四个要素,三个数据指标,二种计划,一个报表。

(一)、四个要素是指:关键词 目标人群 创意 区域

1、 关键词 关键词在直通车的地位是不言而喻的,百分之90的运营和推广不会选择关键词! 遵循的一个原则:类目词+属性词 还有一个质量分

2 、目标人群 针对产品的主要消费人群投放

3、 创意 吸引买家眼球的卖点,是点击率的保障

4、 区域 分为定点区域投放和全区域投放,这根据你自身资金情况来决定的

(二)、三个数据指标:点击率 转化率 收藏加购率

1、 点击率 首先我们要明白一点:点击率不用来评判产品是否合格,只用来评判主图是否合格; 其次我们也要了解点击率并不是越高就越好,当你的点击率过于太高了,你的转化率可能又要降低了,反而是不利于直通车的权重和自然搜索的增长。

2、 转化率 今年的转化率的权重越来越大,当然我说的转化率是指直接转化率,不包括间接转化率的 直接转化率作为产品是否值得推广,关键词是否留存作为重要的依据;

3 、收藏加购率 这是考量产品是否有暴款潜质的一个重要数据,因为新产品开直通车的时候基本上销量和评价都是很低的,买家对于喜欢商品的第一反应就是收藏加购。

(三)、 两个计划: 标准计划 智能计划

1、标准计划 建立标准计划是打造爆款的必经之路

爆款计划里面的推广必须是经过测款得出的,至于怎么测款,我以前帮客户用钻展可以测款,用超级推荐可以测款,用淘宝客测款过,方法多种多样,可以根据实际产品来合理选择。那测款一般有哪些流量呢,概括来说就是四步:测图-测关键词-测人群-递增。

2、智能计划 智能计划的三种场景:日常销售、均匀测款、活动引流

日常销售顾名思义,就是用来日常投放的,如果是全店动销的店铺,智能计划一定要用起来,roi非常可观。

均匀测款适用于批量测款,店铺上新品之后,假如我们用标准计划去测款,那么对于预算是相当的浪费。如果直接用批量测款场景,建一个计划,把相同子类目的宝贝放一起,只要某个宝贝获取流量非常强,这个宝贝的点击率一定是相当好的,再去关注它的收藏加购率,如果过关的话,那么这个宝贝是具备爆款潜质的。

活动引流,就是利用淘宝活动大促的时候建立活动场景的计划,可以更低的获取到优质的流量。

(四)、一个报表

这个报表就是直通车的报表,但是又不是仅仅是直通车的报表,也可以是整个店铺的消费者流转状况,可以判断一个店铺的状态是否健康。

新老潜客的占比状况,新客潜客占比比较大,说明你的店铺拉新状态良好;

老客户要是占比越来越大的话,那你就是在啃老本,需要你做进一步的拉动,吸引新客户。我们也可以通过这个报表来分析新潜在客户的情况,假如转化率不高,表示新客户都只是收藏加购而已,说明你的产品还需要进一步优化,促使新客户下单。

三、营销

营销顾名思义,就是做出一个营销活动,搞一个噱头,让买家对你宝贝更加深刻,购买欲望提升,促使购买下单!不过我们很多淘宝卖家有可能没做过营销或者不知道怎么去做营销吧。营销活动可以根据不同产品的特性,在时间上可以有很多不同的,有些是以季节为目标,有些是单独月份为目标,甚至也可以以年为目标,但绝对不能不以产品销量为中心。比如说,今年潮流红色,那么你做灰色的,那你一开始就已经输了!也比如说,现在是冬天,你去卖泳装,那么这个也可想而知,当然也有人说可以反季节销售的,但是这个效果肯定会打折扣的,得不偿失。我们要顺应潮流,不要逆天而行!所以,营销是要有针对性的,并不是说你产品销量高人气高,就代表着你产品什么时候都能卖出去!

还有营销不是说我们一定要亏本大甩卖,清仓大处理,而是要看我们能不能营销到核心买家的心里去,让客户得到他所想要得到的,以客户的利益为上才是最重要的。

四、学会分析

学会分析不仅仅要学会分析自身店铺的情况,也要学会分析同行特别是竞店的情况。无论从主图、详情页、视频等基础到后期的流量,交易额,收藏加购率,宝贝上架时间的安排等等各种数据来分析,要知道为什么比你做的好,流量为什么比你多,转化率为什么比你高,退换货率为什么比你低等等,还要去分析别人是怎么营销的,有对比才有伤害,也才会进步。

分析店铺动态评分变动的原因。店铺动态评分越高,表示店铺的综合服务能力越强,给客户的信任感越高,越容易让客户放心下单。

五、店铺活动

店铺搞活动就是为了吸引买家的眼球,买家也知道搞活动意味着价格会比平时低,每个客户都希望物美价廉的商品,都有占小便宜的心态,搞活动更容易让买家下单成交,他们也知道活动不可能天天有的,机会难得,需要珍惜。我们店铺不但要参加投标组织的大型活动,比如天天特卖,有好货等活动来提升我们店铺的人气和销量。

六、橱窗推荐

橱窗推荐是非常重要的,一定要利用好。当客户在搜索产品的时候,有橱窗推荐的产品会比没有橱窗推荐的产品优先展现在客户面前的,也就有更大的机会让客户下单购买,先下手为强呀。同时橱窗推荐的时间也是很有讲究的,一定要在流量访客最大的时间段来投放的,当然什么时候投放,不同的商品都是不一样的,要根据目标群体的作息时间来投放或者根据历来交易成功率最高的时间段来投放,一般来说想中午11点到12点,下午5点到6点,晚上8点到10点都是大流量时段

七、论坛社区推广

通过个人的社交网站来宣传淘宝产品,比如微博,贴吧等

总而言之,要想明白自己做淘宝要的是什么,找到自己产品精准的目标人群定位,做好运营节奏的把控,再学习一些实际操作的技能,开好淘宝店不难,大家加油!

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