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做淘宝春节别放松,做好弯道超车,打响开年第一炮

大家好,我是翰林,马上就要过年了,很多大小店铺都即将进入休息阶段,那么我们的店铺过年期间是不是也跟着休息呢?该不该关闭推广引流工具的使用呢?

其实在这个时候,恰恰是我们弯道超车的绝佳机会。不知道大家有没有看过电影《头文字D》,在电影中,拓海的老款AE86在发动机性能跟车配置上面都远远比不过和他较量的选手,就像一些资金实力没那么强的卖家无法竞争的过同品类中的大卖家。

但是拓海往往能取胜,关键就在于他高超的过弯技巧弥补了直线上的不足,对于卖家来说春节期间就是一个弯道,合理运用手中的资金能为我们来年产品的推广引流带来极大的帮助。所以在有限的资金预算下,精细的技巧是制胜的关键。

做淘宝春节别放松,做好弯道超车,打响开年第一炮

那春节期间该怎么操作呢?翰林把春节期间分成三个时间段,代表了不同的市场阶段。这三个市场阶段中,我们针对直通车、超级推荐也有不同的策略和打法,我们分别来看看。

第一阶段

第一阶段是在过年前的这段时间,往年的话,这个时间段快递已经在逐步停止收件了,不过今年会比较特殊一些,各大快递几乎都不停。

快递不停的话,自然是更有利于我们在这个阶段清库存的目的,所以这段时间仍然是在奋斗中,当然了广告的投放也需要持续着。

当然,作为小卖家,在这个时间去跟大卖家去比拼是没有意义的,大卖家这个时候清理库存,花费一般不会去降低。不建议这个时候去大规模地投入,否则带来的效果会与心理造成很大落差,不要盲目去做,总推广花费维持原预算即可。

推广策略:直通车

直通车部分花费提高。因为对于还可以发货的这个阶段,消费者会希望在年前可以最后把需要的产品进行去购买,这类人群他的主观意识较强,而且投产转化的潜力较大。

并且整体以人找货为主,所以对于这部分高转化的人来说,搜索主动购买的需求大于首页推荐的。

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所以虽然我们总的花费预算不变,但是超级推荐的一部分花费可以转移到直通车上面,相对来说是直通车的花费针对这个时期我们是提高了。

在操作的时候,直通车的地域部分再做一个集中,相当于是对应这部分地区的推广花费和投放更多了。

并且在市场行情点击单价不变的情况下,我们缩减地域后马上加词,这个时候加更多的词,可以使直通车的点击单价不会上升。另外在大部分商家降低花费或者保持的时候,我们对于这部分地域的投放得更加集中,而且递增。

那整体来说,竞争会更少,获取流量拉动搜索的机会相对行业来说也会逐步增长。

这边翰林再具体说下怎么优化:

地域:地域从两个指标去进行优化,一是常规地域优化。即根据前一段时间的一个投产情况做地域的缩减;二是根据产品发货地点和收货地点的距离去进行优化。

人群:人群以投产为指标进行缩减式的优化,拉取最容易成交的客户,在过年前将这部分客户做最后收割。

推广策略:超级推荐

超级推荐花费降低。这个阶段的人群分成两类,一类是年前着急完成购买的用户,大多数会通过主动搜索成交;一类是逛着成交的,大多不在乎发货时间因素,所以这部分逛首页的人群他们的直接转化率不高。

现在做年后收藏加购的蓄水又稍微有点早,所以降低些超级推荐的花费,来转移到直通车上面。具体可降低各个计划组限额,降低人群包出价,关闭数据效果较弱的个别计划组。

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第二阶段

这个阶段是在春节放假期间。这个阶段大家都在家休息,很多商家觉得购物的人会减少。其实这段时间还是有不少人在逛淘宝的,虽然不会下单,但是也会进行收藏加购,到能发货的时间进行下单购买。

不过今年快递可以正常发货这一点,可能很多消费者都还不知道,所以仍然会以为在过年期间无法发货所以没有直接成交的欲望,比较难直接进行成交。但消费者在这个阶段会有更多的休息时间来逛淘宝。

推广策略:直通车

店铺在这个阶段的推广引流花费建议降低一些。直通车花费降低,加词。

做淘宝春节别放松,做好弯道超车,打响开年第一炮

过年期间,市场竞争相比往常会更小,流量成本降低,转化率低,多为收藏加购来年购买,这个时候尽可能的趁着流量成本低的阶段来获得更多的用户。

人群:把前一阶段关闭的人群重新打开,或者加入一些新的人群,以收藏加购数据来进行调节优化。(如果能发货,就以转化为主)

除了个别表现特别差的地域、不发货区域,大部分地域打开。

推广策略:超级推荐

货找人的超级推荐流量成本相对直通车来说会更低。那我们就以更低的出价、更多的人群包来测试。趁着低流量成本的时候把来年的人群提前测试好。

第三阶段

第三阶段是快递即将恢复期间。

这个阶段很多人有购买需求都会提前下单,所以我们要做的就是老客户(之前放假期间收藏加购的客户)的唤醒。唤醒的方式有很多,比如短信推送、客服推送、鱼塘推送等等。

做淘宝春节别放松,做好弯道超车,打响开年第一炮

这个时候许多店铺开始陆续恢复营业,淘宝整体流量也开始增大,市场的竞争压力开始变大,这个时候,要使用精准的词。

把原先放宽的关键词逐步精准、优化,保证精准的流量即可,把花费集中在精准的关键词上面,避免和大卖家直接竞争大盘大词流量。

关键词优化好后,人群也要同步优化缩减。在流量增大,点击单价开始回升的时候,要避免不好人群的花费浪费,集中优化缩减下人群,拉到相对产品而言优质的人群部分即可。

收藏加购等各类收割人群包溢价抬高,配合收割收藏加购的客户。

超级推荐优化也要同步缩减人群计划组数量,集中表现较好的计划组及人群包数据,额外增加收割型人群计划组,配合收割收藏加购客户。

到第三阶段完成,我们已经把春节期间收藏加购的老客户都提前别人一步进行了下单收割时,别家店铺才刚开始营业。

那在这个时候,我们的店铺就已经获得了起始的销量权重优势,后续再快速抢占市场,店铺就直接赢在了起跑线上。

今天关于春节期间弯道超车的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

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