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有些看似亏本的电商,老板到底是如何撑下去的呢?

很多朋友不太理解:明明某产品那样卖是亏本的,但为何销量那么大,也没见到那店家倒闭?

难道老板真是傻到底,没事做就专门亏本?

有些看似亏本的电商,老板到底是如何撑下去的呢?

显然不是的,老板要是傻,在如今社会也是做不成老板的,古话说得好,买的永远没有卖的精。

网上买东西,发生价格甚至低于市场进货价这种情况,原因当然有很多,比如产品进价确实低,或者工艺材质等等有改变。

比如有所谓的网货,电商专供版等等。

但那些真好评一大片的,看起来确实又是个良心卖家的,这个时候我们应当要知道:这种亏本确实是老板进行的战略性亏损。

有些看似亏本的电商,老板到底是如何撑下去的呢?

现在的战略性亏损有两种:

第一种,是财大气粗,想通过价格战占领市场的战略。

这种战略性的亏损,咱就不讲了,亏本赚销量,这种没什么意思,很多朋友理解的也是这种,结果做到头,销量是有了,但没什么利润,一年到头就赚个辛苦钱。

第二种,看似低价亏损,实际上却并没有亏损的战略。

这种战略,一方面迷惑消费者,另一方面也迷惑竞争对手。

现在大部分精明的老板主要是做第二种战略性亏损:看似亏损,但实际上并没有亏损,反而是有利润的。

我们仔细看这类产品,往往就会发现,虽然其产品单价是低,甚至低到离谱,但其实有很多组合(或升级版)在里面:从单品看来,确实是亏损的,因为比市场进货价都低,但其实买单品的基本上是少数,大部分都是买组合(或升级版)的,而卖组合(或升级版)却又是有利润的,而且这种利润远远大于单品的亏损。

这种战略性的亏损迷惑性非常大,现在有很多老板一提战略性亏损就头疼,但其实只要合理去进行产品设置,并不会真的亏损。

如何去合理设置呢?

这显然又是一个难题,很多老板喜欢拍脑袋决策,凭感觉行事,做随便的加法,那样是万万不行的。

比如,有时去买产品,发现很多店家就真的随便的组合,根本不顾及消费者是不是真的有那个需求,这样的结果就真的是亏损。

一般来说,我们做设置一定把握住消费者的痛点,感觉组合买或买升级版更划算。

所以,做设置前,最好去进行市场调研,多参考同行或消费者的反应。

现在做生意,特别是做电商,不再是简单的开个店就等顾客上门的时代了,而是需要用心去做才行,讲一句电商行业的老话:做电商就是做细节。

你觉得那些没必要的,有时恰恰是顾客所在意的,而有时就因为这一点,顾客就决定了是否下单。

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