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带来什么?服务群体?做些什么?关于农资电商的3大灵魂拷问

2021年元旦前的某日,先正达、浙江金泰集团、阿里巴巴……等数十家农药电商负责人,非常低调地齐集在一个追江赶海的城市,但却高调地商量着今后农药电商的大事。

会上,先正达创新业务发展经理钟颖嘉抛出的3大问题,到目前已经成为了针对所有农资电商人的灵魂拷问。

因为,不管你目前处于什么农资电商的什么阶段,即使是目前自我感觉做得最好的,抑或是农资电商的铁杆反对者,都需要在夜深人静的时候,自我提问这3大问题,并进行自我回答。也只有完成了这一过程,或完成了这一过程的升华,你可能才会客观地面对农资电商,也才能正确地对待农资电商,以及农资人自己。

带来什么?服务群体?做些什么?关于农资电商的3大灵魂拷问

一、钟颖嘉提出:“农资电商到底能给行业带来什么?”

之前不管是厂家还是渠道,多是竞相发来与农资电商无关的声明,甚至还有不少严打的案例。那么现在再来看时,电商还是之前心中的洪水猛兽吗?如果是,那么为什么农户,或者终端零售商,越来越多地在洪水中与猛兽相戏?曾经直言干掉某某环节的声音,目前怎么再没响起?未来,农资电商又能给行业,给经销商,给农民,给反对或支持农资电商的你,会带来什么?可能想清楚这点之后,才有接下来的问题。

带来什么?服务群体?做些什么?关于农资电商的3大灵魂拷问

二、钟颖嘉问到:“农资电商未来服务的群体到底是谁?”

是的,不管做什么业务,都要知道自己的客户是谁,服务的是谁。那么,农资电商服务的群体是谁?或者哪一类群体是农资电商能服务到的?是数量最多但相对分散的小农户?还是专业化合作社?还是大型农场?也许在你的产品上线之前,自己不知道谁会是你的客户,但是,你要有个清楚的认识,就是你要服务的主要群体是哪一类,或哪类别,这可能会对你的业务发展,有着决定性的影响。

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三、钟颖嘉问到:“农资电商,在未来数字农业中能做些什么?”

这一问题,虽然目前不会可能不会太纠结,甚至很多人都不屑于考虑。但是,如果你想认真对待农资电商,把农资电商作为真正的事业去发展,那么,今天你对这一问题的回答,可能决定着你3-5年之后的样子,甚至,是明天的样子。

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这次农资电商负责人的聚会,笔者不知道会对中国的农药电商,或者农药行业产生什么影响,但只要你听到,或者看到钟颖嘉经理的这3个问题,那么,即使不在深夜独自拷问自己,甚至仅是一刹那间的思考,也可能会给你带来不一样的收获。

你,可以试试!

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